Alasan nyata untuk tidak menjual token: 90% proyek enkripsi mengabaikan hubungan investor

Judul asli:Panduan Alam Kristal untuk Hubungan Investasi

Asli oleh Mippo, Blockworks

Foto oleh Chopper, Berita Foresight

 

FUNGSI INTI SEKTOR IR ADALAH UNTUK MEMBANTU PASAR MEMAHAMI ASET, STRATEGI DAN POTENSINYA. INI ADALAH JEMBATAN ANTARA PROYEKTOR DAN PASAR。

KETIKA SAYA PERTAMA KALI MEMASUKI INDUSTRI ENKRIPSI, I.R." BAIK MESKIPUN KITA MEMANG TELAH MEMBUAT KEMAJUAN DI BEBERAPA TEMPAT SELAMA BERTAHUN-TAHUN, KITA MASIH JAUH DARI MENCAPAI TINGKAT KOMUNIKASI YANG DIINGINKAN DENGAN INVESTOR。

IR TELAH DILAKUKAN DENGAN BAIK UNTUK MEMPERLUAS BASIS PEMBELI ANDA DAN MENINGKATKAN KUALITAS STRUKTUR PEMEGANG. TIDAK MELAKUKAN DENGAN BAIK, BAHKAN TIDAK MELAKUKANNYA SAMA SEKALI, DAN TIDAK PEDULI SEBERAPA BAIK PRODUK, KOIN HANYA AKAN TURUN。

Selama setahun terakhir, kami telah berkomunikasi dengan hampir semua proyek garis depan di bidang enkripsi untuk membangun sistem hubungan investor, yang sekarang melayani lebih dari 20 proyek. Makalah ini adalah panduan praktis untuk mengarahkan komunikasi investor。

Atribusi adalah aturan

Anda perlu melihat dua faktor:

- Berapa banyak investor target yang tahu bahwa token Anda ada

- Berapa banyak investor yang berubah menjadi pembeli

STRATEGI IR YANG BAIK YANG HARUS DIOPTIMALKAN SECARA BERSAMAAN。

Hanya ada dua jenis pembeli potensial token:

Kategori pertama terdiri dari dana likuiditas terenkripsi。Mereka adalah badan manajemen aktif, sudah memiliki token Anda atau pada dasar yang sedang berlangsung. Bagi mereka, inti dinilai ulang, memungkinkan institusi yang menghargai token Anda dengan harga $1 untuk melihat jalan ke $ 5. Kau harus melakukan ini dengan data yang akurat, narasi yang jelas dan bukti kemajuan yang terus menerus. Ini adalah konstruksi narasi dan presentasi data。

Kategori kedua yang terdiri atas investor atau institusi strategis besar。Sebagai contoh, yang paling baru Morpho dan Apollo, Belet dan Uniswap bekerja sama. Ini adalah logika operasi yang sama sekali berbeda: siklus penjualan yang lebih panjang, lebih ketat, dan Anda membutuhkan produk yang matang. Jika Anda berada pada tahap awal, atau dalam jangka pendek perlu pendanaan, terus terang, lembaga semacam itu tidak cocok untuk Anda. Tetapi jika Anda siap, Anda harus berada di sana: terminal Bloomberg, puncak institusi, dan pembentukan koneksi manusia online. Pemikiran penjualan B2B, bukan pemikiran pemasaran。

Kendalikan narasimu

Jika Anda tidak menceritakan cerita Anda, pasar akan menceritakannya untuk Anda。

Kenyataannya adalah bahwa sebagian besar data protokol tidak bisa sempurna, dan itu tidak apa-apa。Masalah sebenarnya adalah mencoba untuk bersembunyi, untuk tetap diam selama berbulan-bulan。Aku tidak ingin dimarahi di Twitter."

Proyek ini tidak akan mati karena diejek di Twitter, tetapi karena dilupakan oleh investor. Semakin lama Anda tidak berkomunikasi dengan pasar, semakin marah para investor, semakin kecewa mereka。

Anda tidak membutuhkan data yang sempurna, Anda memang membutuhkan kejujuran, catatan latar belakang dan penjelasan yang koheren tentang apa yang penting, apa yang membaik dan apa yang perlu ditingkatkan。

Itu adalah kunci untuk membangun keyakinan, dan keheningan hanya bisa langsung menghancurkan kepercayaan。

Mata Uang Terbuka

Penerbit koin harus takut pasokan dan permintaan。

Jika Anda ingin memahami tren harga, Anda hanya perlu memahami faktor inti dari penawaran dan permintaan。Dalam banyak kasus, manajemen harga lebih seperti operasi taktis yang cocok dengan pasokan dan permintaan daripada apa pun。

Kesalahan terbesar yang pernah saya lihat adalah bahwa tim tidak mulai berpikir tentang solusi sampai itu dibuka selama satu atau dua bulan. Dalam 30 hari, kau tidak punya waktu untuk memperbaiki ketidakseimbangan pasokan yang besar。

Setidaknya 30 minggu lebih awal dari jadwal, 40-50 minggu terbaik. Anda perlu waktu untuk menghubungkan pembeli, untuk menemukan permintaan, untuk berkomunikasi dengan investor ketika Anda perlu menunda pembukaan。

INI ADALAH BAGIAN IR YANG SEPELE DAN TAK TERLIHAT, TAPI ITU ADALAH BAGIAN PENTING DARI MEMBERI DIRIKU WAKTU YANG CUKUP UNTUK MEMPROSESNYA。

Data adalah sekutu terbaikmu

Naratif adalah penting。Namun pada tahun 2026, narasi tanpa data tidak berarti。

SISTEM IR TERBAIK, YANG MENGGUNAKAN DATA UNTUK MEMBUAT TOKEN LEBIH MUDAH DIPAHAMI, DIBANDINGKAN DAN DINILAI. DATA ITU SENDIRI HARUS MENCERITAKAN KISAH LENGKAPNYA。

Data ode dapat diperoleh dari sumber berganda:

• Data yang tidak proporsional tentang perjanjian mereka sendiri

Data struktur pasar terurus

• Perbandingan horizontal data kompetisi

• Untuk memungkinkan investor tradisional memahami kenyataan enkripsi terhadap kasus target

Kategori terakhir saat ini dinilai serius. Komunikasi investor yang benar-benar baik bukan hanya sebuah panel internal, tetapi membantu investor memahami peran perjanjian Anda dalam konteks yang lebih besar。

SEBAGAI CONTOH, ANDA MENJALANKAN KONTRAK PERMANEN, DEX, PANEL MENUNJUKKAN $ 75 JUTA BULAN LALU. ITU BAGUS. ITU BURUK. DENGAN SIAPA KITA HARUS DIBANDINGKAN? HARUSKAH INVESTOR MEMBELI ATAU LARI

Aku melihat banyak data di industri enkripsi saat ini, tapi sedikit informasi latar belakang。Bukan hanya tim baik yang melaporkan angka, mereka menggunakan angka untuk bercerita。

IR BUKANLAH TUGAS KEPATUHAN

KEBANYAKAN ORANG BERPIKIR BAHWA INVESTOR DI INDUSTRI ENKRIPSI MEMILIKI HUBUNGAN YANG SAMA DENGAN PASAR SAHAM. SATU-SATUNYA MASALAH ADALAH AKU SANGAT BOSAN DI PASAR SAHAM。

Kau tak percaya padaku? Dengarkan Vlad Tenev。

Vlad memimpin masa depan: kertas keuangan tidak lagi pidato CFO untuk 60 analis penjual di bar kering Zoom, tapi, seperti wawancara pasca pertandingan NBA, itu hidup, interaktif, emosional。

AKU SETUJU. KAMI MEMILIKI DELAPAN TAHUN PENGALAMAN PEMASARAN DALAM MENARGETKAN, DUKUNGAN DATA, INTEGRASI DENGAN MEDIA SOSIAL. IR JUGA HARUS BEROPERASI DENGAN CARA YANG SAMA。Tujuannya bukan hanya untuk \"memberitahu pasar\", tetapi untuk menarik investor yang ada, untuk memperdalam keyakinan mereka dan memperluas kelompok investor yang mungkin memegang koin pada masa depan。

MASA DEPAN SEPERTI APA? ¡CHARCE DAY LIVES, CEO DAN TAMU INDUSTRI LENMACKS, MENGUNDANG GARAGE MASTERS UNTUK KELUAR DAN BERBAGI ... UNTUK BENAR-BENAR BERINTERAKSI DENGAN INVESTOR DAN MENDAPATKAN PEMILIK BARU。

Biaya untuk calon investor

SEKARANG SEMUA DANA LIKUIDITAS HARUS MEMBUKTIKAN BAHWA MEREKA MASUK AKAL. INI BERARTI BAIK-BAIK SAJA DAN PELAPORAN INVESTASI。

Jika kesepakatan Anda tidak terbuka untuk data, studi, informasi latar belakang, Anda memaksa setiap investor potensial untuk membangun kerangka analitis dari awal。

Anda meletakkan biaya investasi dalam Anda, dan hasilnya adalah bahwa lebih sedikit orang akan memilih untuk Anda。

Kesulitan mereka dengan terus menerus mengekspor informasi kualitas: studi, analisis data protokol, kemajuan ekologi, analisis pihak ketiga. Biarkan analis dana dengan mudah menulis laporannya dan memasukkan tokenmu ke dalam campuran。

Tanpa analisis data, kau terbang buta

Bahkan perjanjian paling canggih dalam bidang enkripsi memiliki pemahaman yang sangat lemah tentang struktur investor. Analisis behavional dasar adalah hampir kosong: berapa lama rata-rata investor memegang? Apakah ada counter-offer permanen ketika token online

DAN DATA BERANTAI MEMUNGKINKAN TIM IR PASAR SAHAM MEMILIKI ANALISIS KEDALAMAN YANG DIINGINKAN。

JIKA SEORANG INVESTOR MENGAKU SEBAGAI PENGANUT AGAMA YANG SUDAH LAMA BERDIRI, KEBENARAN SUDAH DICATAT SECARA PERMANEN DALAM RANTAI. PERJANJIAN UNTUK MEMBENAMKAN KAPASITAS ANALITIS INI KE DALAM FUNGSI IR AKAN MEMILIKI KEUNTUNGAN BESAR: TIDAK HANYA MEMAHAMI PEMEGANG SAAT INI, TETAPI JUGA MEMPOSISIKAN INVESTOR TARGET BERIKUTNYA DENGAN TEPAT。

ketelusan untuk ukuran pasar

Sebagian besar tim secara naluriah percaya bahwa kurang pengungkapan lebih aman, tetapi sebaliknya adalah benar。

Investor-investor-investor telah membawa ketidakpastian untuk token Anda: membuka kunci, pengeluaran keuangan, membuat perjanjian pasar, istilah non-standardisasi, dll. Jika Anda tidak memberikan jawabannya, pasar tidak akan mengabaikan pertanyaan ini, tetapi akan melakukannya dengan cara yang paling pesimis。

Harga kekurangan transparansi tidak dapat dihitung dengan tepat, dan Anda tidak akan pernah tahu berapa banyak investor telah menyerahkan token Anda karena informasi tidak lengkap dan sulit untuk diverifikasi. Harganya nyata。

Penunjuk Sukses

INI MUDAH UNTUK MENGUKUR KEBERHASILAN ATAU KEGAGALAN IR DENGAN HARGA TOKEN. MASALAHNYA ADALAH, HARGA TERLALU BANYAK KEBISINGANINFLUENCE TERPENGARUH OLEH SEJUMLAH BESAR FAKTOR DI LUAR KENDALI IR: MAKRO, LIKUIDITAS, SENTIMEN PASAR, GEO-KONFLIK, DLL。

CARA YANG LEBIH RASIONAL UNTUK MENGUKUR APAKAH IR TELAH MENINGKATKAN KUALITAS DAN LUAS STRUKTUR INVESTOR ' S。

Penunjuk berikut layak dilacak:

Peningkatan jumlah investor yang secara proaktif tertarik pada token

Pertumbuhan pemegang kualitas tinggi oleh segmen pasar, terutama dana likuiditas dan institusi strategis

:Perubahan konsentrasi pemegang

• Jumlah investor yang berhasil berubah dari paparan awal menjadi upaya aktif

:Proporsi pemegang inti disejajarkan dengan siklus hold target

: Frekuensi dan kualitas paparan investor sepanjang tahun

• Pertumbuhan dalam saran investor yang proaktif

Peningkatan peningkatan paparan dalam saluran pembeli target

Ukur melalui komunikasi langsung dan umpan balik: Meningkatkan pemahaman investor tentang logika inti Anda

Dalam kasus dana likuiditas, praktis untuk menilai apakah lebih banyak investor telah mengembangkan kerangka valuasi yang jelas untuk mata uang Anda dari setahun yang lalu。

Tidak semua orang harus membelinya sekarang, tetapi jika lebih banyak orang tahu bagaimana melihat token Anda, apa tonggak penting dan apa harga yang menarik, itu adalah kemajuan nyata。

KEJAYAAN IR BUKAN SAJA " KENAIKAN HARGA" TAPI "ADALAH KITA MEMPERLUAS UKURAN PEMEGANG POTENSIAL?"。

Cara maju

Kita membangun arah ini, karena status quo adalah tantangan bertahan hidup bagi seluruh industri. Itu adalah fakta yang disesalkan bahwa sebagian besar currencies tidak saat ini nilai investasi. Saya dan Jason benar-benar ingin menyelesaikan masalah ini, dan pengalaman bertahun-tahun menunjukkan jalan ke depan。

Mata uang harus lebih transparan dan ramah investor daripada saham, karena mereka didasarkan pada infrastruktur enkripsi. Ada dorongan kuat bagi proyek untuk bergerak ke arah ini, karena ini akan memperluas jangkauan pasar secara signifikan。

Yang lebih penting lagi, bidang hubungan investor sudah lama tidak kreatifAKU TIDAK TAHU. MENURUT PANDANGAN KITA, MASA DEPAN IR BUKANLAH TUGAS PROSES YANG MEMBOSANKAN, MELAINKAN TUGAS YANG DINAMIS, MULTIMEDIA, SANGAT INTERAKTIF, PROAKTIF。Hal ini perlu aktif terlibat dalam interaksi offline, menghasilkan diskusi di media sosial dan menceritakan cerita menarik untuk menarik investor baru. Ini adalah arah industri harus mengambil。