Judul asli: Cripto Native Guide to Investment Relations

Original by Mippo, Blockworks
Foto oleh Chopper, Berita Depan

FUNGSI INTI DARI SEKTOR IR ADALAH UNTUK MEMBANTU PASAR MEMAHAMI SEBUAH ASET, STRATEGINYA DAN NILAI POTENSINYA. INI ADALAH JEMBATAN ANTARA PROYEKTOR DAN PASAR。

KETIKA SAYA PERTAMA KALI MEMASUKI INDUSTRI ENKRIPSI, YANG "I.R. BAIK" MESKIPUN KITA MEMANG MEMBUAT KEMAJUAN DI BEBERAPA TEMPAT SELAMA BERTAHUN-TAHUN, KITA MASIH JAUH DARI MENCAPAI TINGKAT YANG DIINGINKAN KOMUNIKASI DENGAN INVESTOR。

IR TELAH MELAKUKAN DENGAN BAIK UNTUK MEMPERLUAS BASIS PEMBELI ANDA DAN MENINGKATKAN KUALITAS STRUKTUR PEMEGANG. TIDAK BERJALAN DENGAN BAIK, BAHKAN TIDAK MELAKUKANNYA SAMA SEKALI, DAN TIDAK PEDULI SEBERAPA BAIK PRODUK ITU, KOIN HANYA AKAN TURUN。

Selama setahun terakhir, kami telah berkomunikasi dengan hampir semua proyek garis depan dalam bidang enkripsi untuk membangun sistem hubungan investor, yang sekarang melayani lebih dari 20 proyek. Koran ini adalah panduan praktis untuk mengarahkan komunikasi investor。

Distribusi adalah aturan

Jika Anda ingin memaksimalkan nilai token, Anda perlu melihat dua faktor:

Berapa banyak investor yang ditargetkan tahu bahwa token Anda ada

Berapa banyak investor ini telah berubah menjadi pembeli

STRATEGI IR YANG BAGUS HARUS DIOPTIMALKAN SECARA BERSAMAAN。

Hanya ada dua jenis potensial pembeli token:

Kategori pertama terdiri dari dana likuiditas terenkripsi。Mereka adalah badan manajemen aktif, sudah memiliki token Anda atau secara berkelanjutan. Bagi mereka, inti dinilai, memungkinkan sebuah institusi yang menghargai token di $1 untuk melihat jalan ke $5. Anda perlu melakukan ini dengan data yang akurat, narasi yang jelas dan bukti kemajuan yang terus menerus. Ini adalah narasi konstruksi dan presentasi data。

Kategori kedua terdiri dari besar strategis investor atau lembaga。Misalnya, baru-baru ini Morpho dan Apollo, Belet dan Uniswap bekerja sama. Ini adalah logika operasi yang benar-benar berbeda: siklus penjualan yang lebih panjang dan ketat, dan Anda memerlukan produk yang matang. Jika Anda berada pada tahap awal, atau dalam jangka pendek kebutuhan pendanaan, terus terang, lembaga tersebut tidak cocok untuk Anda. Tetapi jika Anda siap, Anda harus berada di sana: terminal Bloomberg, KTT institusi, dan pembentukan koneksi manusia secara online. Ide penjualan B2B, bukan pemikiran pemasaran。

Kendalikan narasimu

Jika Anda tidak menceritakan kisah Anda, pasar akan menceritakannya untuk Anda。

Kenyataannya adalah kebanyakan data protokol tidak bisa sempurna, dan itu tidak apa-apa。Masalah sebenarnya adalah mencoba bersembunyi, untuk tetap diam selama berbulan-bulan。"Saya tidak ingin dimarahi di Twitter"

Proyek ini tidak akan mati karena diolok-olok di Twitter, tapi karena hal itu dilupakan oleh para investor. Semakin lama Anda tidak berkomunikasi dengan pasar, semakin marah para investor akan, semakin kecewa mereka akan。

Anda tidak perlu data yang sempurna, Anda memerlukan kejujuran, catatan latar belakang dan penjelasan yang koheren tentang apa yang penting, apa yang membaik dan apa yang perlu ditingkatkan。

Itulah kunci untuk membangun kepercayaan, dan diam hanya dapat langsung menghancurkan kepercayaan。

Pembuka Mata Uang

Para penerbit koin harus takut pasokan dan permintaan。

Jika Anda ingin memahami kecenderungan harga, Anda hanya perlu memahami faktor inti dari penawaran dan permintaan。Dalam banyak kasus, manajemen harga lebih seperti operasi taktis pencocokan pasokan dan permintaan dari apa pun。

Kesalahan terbesar yang pernah saya lihat adalah bahwa tim tidak mulai berpikir tentang solusi sampai itu dibuka selama satu atau dua bulan. Dalam 30 hari, Anda tidak punya waktu untuk memperbaiki pasokan besar - permintaan ketidakseimbangan。

Setidaknya 30 minggu lebih cepat dari jadwal, 40-50 minggu terbaik. Anda perlu waktu untuk menghubungkan pembeli, untuk menemukan permintaan, untuk berkomunikasi dengan investor ketika Anda perlu untuk menunda unlocking。

INI ADALAH BAGIAN KECIL YANG TAK TERLIHAT DARI IR, TAPI INI ADALAH BAGIAN PENTING UNTUK MEMBERIKAN DIRIKU CUKUP WAKTU UNTUK MEMPROSESNYA。

Data adalah sekutu terbaikmu

Narral itu penting。Tapi di tahun 2026, narasi tanpa data tidak berarti。

SISTEM IR TERBAIK, YANG MENGGUNAKAN DATA UNTUK MEMBUAT TOKEN LEBIH MUDAH DIPAHAMI, MEMBANDINGKAN DAN MENGEVALUASI. DATA ITU SENDIRI HARUS MENCERITAKAN CERITA LENGKAP。

Data dapat diperoleh dari berbagai sumber:

Disproporsional data pada perjanjian mereka sendiri

:: data struktur pasar dirantai

Perbandingan horisontal dari data kompetisi

Untuk memungkinkan investor tradisional untuk memahami realitas enkripsi terhadap kasus target

Kategori terakhir saat ini sangat kurang dihargai. Sebuah komunikasi investor yang benar-benar baik tidak hanya sebuah panel internal, tetapi membantu investor memahami peran kesepakatan Anda dalam konteks yang lebih besar。

MISALNYA, ANDA MENJALANKAN KONTRAK PERMANEN, DEX, PANEL MENUNJUKKAN $75 JUTA BULAN LALU. ITU BAGUS. ITU BURUK. SIAPA YANG HARUS KITA BANDINGKAN? HARUSKAH INVESTOR MEMBELI ATAU LARI

Aku melihat banyak data dalam industri enkripsi saat ini, tapi sedikit informasi latar belakang。Tidak hanya melakukan tim yang baik laporan nomor, mereka menggunakan nomor untuk bercerita。

IR BUKAN TUGAS KEPATUHAN

KEBANYAKAN ORANG BERPIKIR BAHWA INVESTOR DALAM INDUSTRI ENKRIPSI MEMILIKI HUBUNGAN YANG SAMA DENGAN PASAR SAHAM. SATU-SATUNYA MASALAH ADALAH AKU SANGAT BOSAN DI PASAR SAHAM。

Kau tidak percaya padaku? Dengarkan Vlad Tenev。

Vlad membayangkan masa depan: kertas keuangan tidak lagi pidato CFO untuk 60 penjual analisis di bar kering Zoom, tapi, seperti wawancara posting NBA, itu langsung, interaktif, emosional。

AKU SANGAT SETUJU. KAMI MEMILIKI DELAPAN TAHUN PENGALAMAN PEMASARAN DALAM MENARGETKAN, DUKUNGAN DATA, INTEGRASI DENGAN MEDIA SOSIAL. IR JUGA HARUS BEROPERASI DENGAN CARA YANG SAMA。Tujuannya bukan hanya "memberitahu pasar", tapi untuk menarik investor yang ada, memperdalam kepercayaan mereka dan memperluas kelompok investor yang mungkin memegang koin di masa depan。

BAGAIMANA MASA DEPAN? PRESS DAY LIVES, CEO DAN PERUSAHAAN TAMU LENMACKS, MENGUNDANG GARAGE MASTERS UNTUK KELUAR DAN BERBAGI... UNTUK BENAR-BENAR BERINTERAKSI DENGAN INVESTOR DAN MENDAPATKAN PEMILIK BARU。

Mengurangi biaya entri bagi investor potensial

SEKARANG SEMUA DANA LIKUIDITAS HARUS MEMBUKTIKAN BAHWA MEREKA WAJAR. INI BERARTI FINE- TUNING DAN LAPORAN INVESTASI。

Jika kesepakatan Anda tidak terbuka untuk data, studi, informasi latar belakang, Anda memaksa setiap investor potensial untuk membangun kerangka analisis dari awal。

Anda memberi biaya investasi pada Anda, dan hasilnya adalah sedikit orang yang akan memilih Anda。

Mengurangi kesulitan mereka dengan terus menerus mengekspor informasi kualitas: studi, analisis data protokol, kemajuan ekologi, analisis pihak ketiga. Biarkan analis dana dengan mudah menulis laporannya dan menempatkan token Anda dalam campuran。

Tanpa analisis data, kau terbang buta

Bahkan perjanjian yang paling canggih di bidang enkripsi memiliki pemahaman yang sangat lemah struktur investor. Analisis perilaku dasar hampir kosong: berapa lama rata-rata investor bertahan? Apakah ada counter- permanen menawarkan ketika token online

DAN DATA RANTAI MEMUNGKINKAN BAGI TIM IR PASAR SAHAM UNTUK MEMILIKI ANALISIS MENDALAM YANG DIINGINKAN。

JIKA INVESTOR MENGKLAIM SEBAGAI ORANG YANG PERCAYA, KEBENARAN SUDAH TERCATAT SECARA PERMANEN DALAM RANTAI. SEBUAH PERJANJIAN UNTUK MEMASUKKAN KAPASITAS ANALITIS INI KE DALAM FUNGSI IR AKAN MEMILIKI KEUNTUNGAN BESAR: TIDAK HANYA MEMAHAMI PEMEGANG SAAT INI, TETAPI JUGA MEMPOSISIKAN TARGET BERIKUTNYA INVESTOR TEPATNYA。

Transparansi untuk ukuran pasar

Sebagian besar tim secara naluriah percaya bahwa pengungkapan kurang lebih aman, tetapi sebaliknya adalah benar。

Investor sudah menanggung ketidakpastian untuk token Anda: unlocking, pengeluaran Departemen Keuangan, membuat perjanjian pasar, istilah non-standardisasi, dll. Jika Anda tidak memberikan jawaban, pasar tidak akan mengabaikan pertanyaan-pertanyaan ini, tetapi akan melakukannya dengan cara yang paling pesimis。

Harga kurangnya transparansi tidak dapat dihitung dengan tepat, dan Anda tidak akan pernah tahu berapa banyak investor telah menyerahkan token Anda karena informasi tidak lengkap dan sulit untuk diverifikasi. Harganya nyata。

indikator Sukses

SANGAT MUDAH UNTUK MENGUKUR KEBERHASILAN IR ATAU KEGAGALAN DENGAN HARGA TOKEN. MASALAHNYA ADALAH, HARGA TERLALU BANYAK KEBISINGANTERPENGARUH OLEH SEJUMLAH BESAR FAKTOR DI LUAR KENDALI IR: MAKRO, LIKUIDITAS, SENTIMEN PASAR, GEO- KONFLIK, DLL。

CARA YANG LEBIH RASIONAL UNTUK MENGUKUR APAKAH IR TELAH MENINGKATKAN KUALITAS DAN LUASNYA STRUKTUR INVESTOR。

Indikator berikut layak dilacak:

: Tingkatkan jumlah investor yang ditargetkan yang secara proaktif tertarik pada token

Perkembangan pemegang berkualitas tinggi berdasarkan segmen pasar, terutama likuiditas dana dan lembaga strategis

:: Perubahan dalam konsentrasi pemegang

Jumlah investor yang telah berhasil mengubah dari paparan awal menjadi upaya aktif

:: Proporsi dari pemegang inti selaras dengan target terus siklus

:: Frekuensi dan kualitas investor paparan sepanjang tahun

Pertumbuhan dalam proaktif saran investor

Peningkatan paparan pada saluran pembeli target

:: diukur melalui komunikasi langsung dan umpan balik: meningkat pemahaman investor dari logika inti Anda

Dalam kasus likuiditas dana, praktis untuk menilai apakah investor telah mengembangkan kerangka penilaian yang jelas untuk mata uang Anda dari setahun yang lalu。

Tidak semua orang harus membelinya sekarang, tetapi jika lebih banyak orang tahu bagaimana melihat token Anda, apa tonggak penting dan apa harga yang menarik, itu adalah kemajuan nyata。

KESUKSESAN IR BUKAN HANYA "KENAIKAN HARGA" TAPI "APAKAH KITA MEMPERLUAS UKURAN PEMEGANG SAHAM?"。

Jalan maju

Kami sedang membangun ke arah ini, karena status quo adalah tantangan bertahan hidup bagi seluruh industri. Itu adalah fakta yang disesalkan bahwa sebagian besar mata uang saat ini tidak nilai investasi. Jason dan aku benar-benar ingin memecahkan masalah ini, dan bertahun-tahun pengalaman menunjukkan kami jalan ke depan。

Mata uang harus lebih transparan dan ramah daripada saham, karena mereka didasarkan pada infrastruktur enkripsi. Ada insentif yang kuat bagi proyek ini untuk bergerak ke arah ini, karena ini akan memperluas jangkauan pasar secara signifikan。

Lebih penting lagi, bidang hubungan investor belum kreatif untuk waktu yang lamaAKU TIDAK TAHU. DALAM PANDANGAN KAMI, MASA DEPAN IR BUKANLAH TUGAS PROSES YANG MEMBOSANKAN, MELAINKAN YANG DINAMIS, MULTIMEDIA, SANGAT INTERAKTIF, PROAKTIF。Perlu aktif terlibat dalam interaksi offline, membuat diskusi di media sosial dan menceritakan kisah-kisah menarik untuk menarik investor baru. Ini adalah arah industri harus diambil。

Tautan Asli