原題:スタートアップ 到着時に技術的に死にます

原作者:Steve Blank、起業家精神方法論の専門家
元の言語:深い潮テックフロー

深い潮ガイド:この論文の著者であるスティーブ・ブランクは、シリコンバレー・エンタープライズ・サークルで「エピファニーへの4つのステップ」としてよく知られており、顧客開発方法論の著者であるFour Step Entrepreneurship Actが書かれています。

エリック・リーズ・リーン・エンタープライズは、理論に基づいて開発されました。 米国国立科学財団のスタンフォード、バークレー、コロンビア大学、I-Corpsプロジェクトで起業家精神を教えた。

スティーブ・ブランクは、最近投資の創始者とコーヒーを持っていた、彼は外の世界が変更されたことを現実化せずに刑務所に6年費やしていたことを発見しました。

彼は記事を書き、コアビューが直接書かれています

2年以上に渡る会社が存在していた場合、ビジネスプランはおそらく日付外ですお問い合わせ AIは開発、チーム サイズ、価格設定モデル、競争力のある障壁の速度を再構築し、2024スクリプトの創設者は、次の資金調達のラウンドを見逃す可能性があります。

海上からの最初の観察は、ビジネスを始めている読者や、テクノロジーに関心を持ち、円を創り出す読者にとって価値があります。

下記の全文を再現しています。

自社が2年以上存在していた場合、元の前提の多くが存在しなくなる可能性があります。

あなたがコードを書くか、製品を作るか、人々を雇うか、または財政を雇うか、そしてここに何が起こっているかを見るかを止めなければなりません。 または会社が死ぬ。

コーヒーによる不安

クリスでコーヒーを飲みました。6年前に私の投票の創始者であるChrisは、以来ずっと努力してきました

1) 自律システムの複雑な問題

既存の市場では、

3) ユニークなビジネスモデルを使用。

Chrisは、大規模な資金調達の最初のラウンドを起動する準備ができました。 投資家を探し、問題を発見しました長年に渡って働いてきたうち、外の世界は逆さまになっていた。

自律システムへの5年間のソフトウェアの障壁が少なくユニークになっています。 ウクライナの「自律無人機と地上車は、同じことをするために、より大きなチームとより多くの資金を持つ企業の数十や数百を調達しました。

Chrisは、彼の小さな市場のためにキャンペーンしてきました (これは、逆にされているはずですが、古いプレーヤーはまだ保持しています) 隣接する市場のための自律的な技術的要求は、同様に、全国の防衛が噴火しています。

過去5年間に、防衛スタートアップにおけるVC投資は、年間ゼロから20億ドルに拡大しています。 彼の製品は、紛争環境における物流および医療の避難に適しています。 しかし、彼は防衛市場でこれらの機会について何も知っていない。

Chrisのチームは、優れたシステム統合(既存のフライトプラットフォームと密接に統合され、ほとんどの競争と異なる)、そしてビジネスは依然として機能しましたが、当初は想定していたものではありません。

Chrisに話した後、2年以上存在していたスタートアップ企業のほとんどが、ビジネスプランは時代遅れで、テクノロジーストアやチーム構成は時代遅れでした。

最近見ていない場合は、何かを欠いている。

変更内容

VC のお金は AI に注がれています。 2025年、AIプロジェクトでは、総VC投資の3分の2を買収しました。 つまり、AIに関連したことをしないと、小さなプールで戦っているということです。 AIではなく、スタートアップ企業が質問に答えなければならない。 なぜ、あなたの市場を食べるだけでなく、より良い資金調達AI、元の競争することができますか

ソフトウェアの創始者のために、AIは完全に費用、速度およびマンパワーの古い方式をrewritten。 Vibeは、ClaudeコードやOpenAIコーデックスなどのツールと連携し、MVPは数日または数時間で行うことができます。 MVP自体がチームの能力を証明できないことを意味します。

これらのツールは、開発チームの構成を変更していますエンジニアは少なくなり、エンジニアの種類が変更され、ビジネスプロセスエンジニアと深い技術エンジニアの間で分割されています。

過去には、開発チームが必要で、今は少数の人が一人でできるようになった。 差異的な利点とモアットであるために使用されるデータ, しかし、今、根本的なモデル (ChatGPT, Gemini, Claude) は、オープンデータソースを修正しています。

図: モデル T 対 フェラーリ

アジャイル開発自体の概念も再訪する必要があります。

過去のボトルネックは:この製品をビルドして公開する余裕はありますか? 今、ボトルネックは:テストに何を知っていますか? ユーザから十分に学習できますか? 敏捷性はもはやシリアル プロセスではないです。 AIエージェントは、同一またはそれ以上のコストで複数のことを実行できます。

同時に複数のバージョンのビジネスを同時にテストしたり、同時に異なるビジネスの指示を同時にテストすることができます。 5つのプライシングモデル、10のマーケティングメッセージ、20のUXプロセスを実行できます。 また、ユーザーインターフェイスは画面に表示されない可能性があり、テストの対象は、AIエージェントが期待する結果を配信できるようにするプロンプトを見つけることがあります。

図:UIからAIエージェントへの移行

ボトルネックはもはやエンジニアリング能力ではありませんが、審査に上向きに移動し、クライアントの期待された結果やそれらを配布する能力に洞察を与えます。

AIエージェントは、すべてのソフトウェア項目のカテゴリを書き換えます

AIエージェントは、各ソフトウェアクラスを変更します。

今日のソフトウェアアプリケーションは次のように動作します。ユーザーに情報を表示し、ダッシュボード、アラーム、ワークフローツール、レポートなどのインターフェイスで操作するユーザーを待ちます。 しかし、クライアントは、より多くの画面を見るためにではなく、仕事をするためにソフトウェアを購入しました。 本当に仕事をしましょう。これはAIエージェントが自分で行うことです。

それはどういう意味ですか

ユーザーが次に何をすべきかをユーザーに伝えている場合、AIエージェントは最終的にユーザーのためにそれをします。 競合他社製品が自動的にジョブを行い、ユーザーがマウスをクリックするのを待っていると、競合他社製品が競争しなくなった。

次世代アプリケーションは、単に画面上の情報を表示せず、従業員のように機能します。ワークシート、ブックミーティング、画面のセールストレイルを解決し、自動的に補充します。 製品を「ソフトウェアまたはインターフェイス」から「ソフトウェアまたは結果」に移動すると、価格もシートツーシート料金から結果ベースの料金にシフトします。すべてのシングルワークシート、すべてのスケジュールされた会議、クローズされたすべての手掛かり。

(Project/Market Fit の検索は、AI Agent/Customer Outlook Fit の検索になります。) 最小限の実行可能な製品(MVP)は、最小の成果物(MPO)になります。 次の記事でこれを行うつもりです。 お問い合わせ

ハードウェアはエスケープしません

ハードウェアの創始者にとっては、変化は等しく劇的です。ハードウェアは、物理、資本金、サプライチェーン、製造サイクルの法則に拘束され、切削金属を迂回し、試作やチップを作ることはできません。

しかし、AIは悪いアイデアを迅速に受けることができます。 これで、よりデザインバリエーションをシミュレートしたり、デジタルツインを作成したり、物理的なプロトタイプを作る前に、より早くテストを仮定したり、より安くすることができます。 結果は、学習と発見がより速くなり、スタートアップ企業では、より高速な失敗が有利であり、欠点ではありません。

AIがシステムの一部として埋め込まれると、製品自体が変化します。カメラにAIバックエンドを追加することにより、カメラは監視システム、振動センサー、機械故障予測システムになります。 ロボットが工場作業者になりました。 モアットは単なるハードウェア自体ではありませんが、ハードウェアはAIが決定や行動をするために使用できることを意味することができます。

コストトラップを流し込む

2025年前に作成された企業は、通常、高価でカスタマイズされたソフトウェア開発のために世界を最適化しました。 敏捷性の開発とDevSecOpsは私たちを無駄にしていますが、彼らは対称で働いており、チームはこの構造によって一致しています。

「専門コードと機能的なモアット」の会社を築き、AIがその技術のほとんどを商品化していることがわかりました。これは、資金調達で恥ずかしいスタートアップを持っています: ビジネスモデルは、部分的にまたは完全に廃止される可能性があります。

これらの変更は、Produc/Market Fit を探している製品で頭を埋めるときに必ずしも表示されません。

技術の積み重ね、製品機能、ユーザーインターフェイス、従業員数、これらの沈没コストは、変換するあなたの理由になります:私たちは仕事の年を捨てることができる方法? 当社のVCは、この方向に進んでいます。 クライアントはUIをまだ望んでいます。 チームは道路地図を信じています。 お客様からのお問い合わせ。

クリスは古典的です。 彼は本当に印象的なことをしました, おそらく競争, しかし、その周りのビジネスモデルは変更する必要があります. お問い合わせ

サンデッキのコストの一部は、深いフィールド知識、顧客関係、独自のデータ、堅実な規制承認、物理的な統合です。 これらは保持する価値があります。 Chris の飛行プラットフォームコレクションの達成は、このカテゴリに分類されます。

責任の実質のサンクコストは、遅いソフトウェアサイクル、座席ベースの価格設定モデル、および結果ではなく機能の周りに構築された製品ロードマップのために設定された大規模なエンジニアリングチームです。 これらは、テーブルのいわゆるデッドムースであり、それは明らかであるが、誰も選ぶことを望んでいません。

生き残った創始者は、自分自身を見て尋ねることができる人たちでした今日のツールと今日の市場を使用して新しいビジネスを開始したい場合は、今日はどうしますか

この問題は、すでに資金調達の特定の方向を持っているときに不快です。 しかし、投資家は、次のラウンドを投げたくないと伝えているだけでなく、あなたは古い計画で閉じます。

インフォメーション

• 2024スクリプト(または以前の)で2026トラックを実行することはできません。 資金調達・技術・ビジネスモデル変更 迅速な開発が並列開発になっています。

• Produc/Market Fit の検索は、AI エージェント/顧客の Outlook フィットの検索になります。MVP は MPO (最小限の成果物) になります。

• 堆積費用の精神性はあなたを下回ります。

• 防御的なモットはまだ存在することがあります: 独自のデータ、顧客の結果の深い理解、規制ロックイン、または正式な調達(改革のプログラム)。

- それでも眠れると、何が起こっているのかわからない。

:: 生存する創始者は、状況を把握し、状況を変換し、修正するために、事務所から出てきます。

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