Khai thác vàng OpenClaw: Người bán xẻng không bao giờ phải lo lắng
Một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh đang hiện thực hóa mối lo lắng tập thể này từng lớp một.
Tác giả gốc: Black Shrimp Cage, Deep Tide TechFlow
OpenClaw hoàn toàn phổ biến ở Trung Quốc. Bao nhiêu người xung quanh bạn đang lo lắng, bao nhiêu người đang đếm tiền?
Một số người đi du lịch khắp đất nước, bay từ Thâm Quyến đến Thành Đô đến Hàng Châu và đặc biệt trang bị cho các ông chủ nhỏ chiếc "tôm hùm" này, có giá hàng chục nghìn nhân dân tệ mỗi đơn hàng.
Ai đó đã cài đặt OpenClaw trực tiếp vào các thiết bị của Apple và gửi chúng cho khách hàng và họ đã sẵn sàng sử dụng ngay, kiếm được tổng cộng 1,8 triệu USD.
Các nhà sản xuất máy khai thác mã hóa ban đầu có hoạt động kinh doanh ảm đạm hiện đang bán phần cứng OpenClaw.
Trạm trung chuyển bán lại Token API đang kiếm bộn tiền, kiếm được hàng triệu USD chỉ trong một tháng.
Đây là khía cạnh thực sự của làn sóng OpenClaw: trước sân khấu, hàng triệu người đang trăn trở về việc triển khai, mua phần cứng và các khóa học; đằng sau sân khấu, một chuỗi ngành hoàn chỉnh đang kiếm tiền từ nỗi lo lắng tập thể này từng lớp một.
Từ việc bán phần cứng đến máy chủ đám mây, từ bán Token đến Kỹ năng, thứ miễn phí là mã nguồn mở và sự lo lắng là hàng hóa thực sự.
Biến OpenClaw thành phần cứng
Một bức ảnh được lan truyền trên Internet và nhiều người sau khi xem nó đã không khỏi dở khóc dở cười.
1990 Vào những năm 1990, các thầy khí công đã vẽ các vòng tròn lên chậu nhôm của mọi người, tuyên bố có thể kết nối đến năng lượng của vũ trụ; vào năm 2026, người ta đội mũ tôm hùm để nhận lễ rửa tội tư tưởng trong phòng họp, như thể họ đang tụt hậu so với thời đại nếu không nuôi tôm hùm.
Sau khi cười, cần chú ý đến người đứng trên sân khấu và phát biểu. Tên anh ấy là Kong Jianping, OG tiền điện tử và người sáng lập iPollo.
KOL nổi tiếng "Crypto Fearless" đã bình luận trên mạng xã hội: "Người sẽ luôn nóng bỏng nhất trong giới tiền tệ chắc hẳn là ông chủ Kong Jianping... Tiền lớn không bỏ sót, tiền nhỏ không mơ hồ."
Khi việc khai thác Bitcoin trở nên phổ biến, ông đã thành lập công ty máy khai thác Nano Labs. Khi Metaverse phổ biến, ông nói rằng nó sẽ dần dần chuyển từ kinh doanh máy khai thác sang kinh doanh Metaverse và Metaverse sẽ mở ra một kỷ nguyên mới cho nhân loại; Các chính sách của Hồng Kông đã được nêu bật, ông đã triển khai ở Hồng Kông và trở thành giám đốc của Cảng mạng Hồng Kông; khi khái niệm DAT phổ biến, anh ấy thành lập công ty DAT...
Lần này, OpenClaw trở nên phổ biến và Kong Jianping đã tổ chức các sự kiện ngoại tuyến tại các thành phố trên cả nước, thông báo rằng nhân loại đã bước vào kỷ nguyên "Web" do AI Agents 4.0 thống trị, PC iPollo Claw phần cứng cũng được ra mắt. Giới thiệu chính thức là "được thiết kế cho các ứng dụng Open Claw", bộ xử lý AMD 5600H, bộ nhớ tối đa 64GB, cài đặt sẵn Hệ thống gốc ClawOS và giá trên trang web chính thức là 439 USD
Kong Jianping không phải là trường hợp cá biệt, anh ấy chỉ là cái tên dễ thấy nhất trong chuỗi công nghiệp phần cứng này
Đông Quan, một nhà sản xuất phần cứng, vòng tròn bạn bè của nhân viên bán hàng tràn ngập logo tôm hùm:Giải pháp phần cứng tôm hùm OpenClaw hỗ trợ OEM ODM, khách hàng bên B và khách hàng thương mại đều có thể gọi điện
Một nhà máy có nhãn trắng tiêu chuẩn, bất kỳ ai muốn tham gia đều có thể gọi điện thoại và OEM một "máy chủ AI được tối ưu hóa cho OpenClaw"
Như thế này. Công ty Đông Quan, nhiều công ty đầu ngành trong chuỗi công nghiệp phần cứng này là các nhà máy từng sản xuất máy khai thác tiền điện tử như Filecoin. Họ đều quá quen thuộc với kịch bản này:Khái niệm bùng nổ, nhu cầu phần cứng xuất hiện, phí bảo hiểm OEM và thời kỳ thu hoạch
Tốc độ phản hồi của chuỗi cung ứng được phát triển trong kỷ nguyên máy khai thác cũng hữu ích không kém trên các tuyến đường khác
Logic cốt lõi của hoạt động kinh doanh này là không. bí ẩn chút nào: Mac Mini là phần cứng chạy cục bộ được khuyên dùng rộng rãi nhất cho OpenClaw, nhưng đối với hầu hết người dùng thông thường, một chiếc Mac Mini trị giá hơn 3.000 nhân dân tệ cộng với cấu hình dòng lệnh không có giao diện đồ họa là quá cao. Khi đó, nhu cầu sẽ tăng lên và ai đó đến bán một dịch vụ "hạ thấp ngưỡng" hoặc đơn giản là bán một máy "sẵn sàng sử dụng" để kiếm tiền từ ngưỡng này.
Chuyển mã thông báo là một công việc lớn
Bản thân OpenClaw là miễn phí, nhưng việc chạy nó đòi hỏi phải cung cấp mã thông báo liên tục cho các mô hình lớn
Các công ty mô hình lớn trong nước MINIMAX và KIMI đã trở thành một trong những người hưởng lợi lớn nhất, nhưng vẫn có những người muốn sử dụng các mô hình lớn ở nước ngoài như Claude và ChatGPT để hoàn thành các nhiệm vụ phức tạp.
Vấn đề là: rất khó để đăng ký tài khoản và thực hiện thanh toán và Claude thường xuyên cấm người dùng nói tiếng Trung Quốc. API chính thức rất tốn kém. Đối với người dùng OpenClaw cường độ cao để vận hành đầy đủ Claude, chi phí hàng tháng có thể dễ dàng vượt quá 800 USD. class="ql-align-justify">Bạn có thể mua rất nhiều sản phẩm "giảm giá 50% hoặc thậm chí 30% cho Claude API" trên thị trường, nhưng nguồn gốc của chúng luôn là một bí ẩn
Nhìn bề ngoài, ngành này là một ngành kinh doanh chênh lệch giá. Bạn nhận được các API giá thấp, bán lại chúng với giá cao hơn và kiếm lợi nhuận ở mức trung bình. Nhưng chiều sâu còn vượt xa điều đó. class="ql-align-justify">Ở mức độ thấp nhất, một số người sử dụng thẻ tín dụng bị đánh cắp để đăng ký hàng loạt tài khoản OpenAI và Anthropic. Sau khi nhận được tài khoản, phương pháp phổ biến nhất là thiết kế ngược các giao diện web của ChatGPT và Claude và đóng gói chúng thành các API tiêu chuẩn để bán lại
Giá của một trạm trung chuyển API cho thấy API mã Claude đảo ngược của nó rẻ hơn 89% so với giá chính thức. 0,024 USD/K mã thông báo, trong khi nó chỉ có giá 0,0024 USD/T mã thông báo
Còn hơn thế nữa lợi nhuận là trực tiếp bán hàng giả.
Đầu tháng 3, CISPA (Trung tâm bảo mật thông tin Helmholtz) đã phát hành một báo cáo nghiên cứu có tiêu đề "Tiền thật, mô hình giả: Tuyên bố mô hình lừa đảo trong Shadow API". src="https://upload.techflowpost.com/upload/images/20260311/20260311095839837560.png" alt="image">
Họ nhận thấy rằnggần một nửa số API của bên thứ ba. Các điểm cuối đều tham gia vào hành động thay thế thứ này bằng thứ khác
Đây chỉ là những câu chuyện về mặt chi phí. Cựu nhân viên Manus Yan đã công khai logic sâu hơn của hoạt động kinh doanh này: Mục đích cốt lõi của nhiều trạm chuyển Token hoàn toàn không phải là bán API mà là thu thập kho dữ liệu chưng cất chất lượng cao cho cụ thể.
"Đối với tất cả các yêu cầu đã được chuyển, lời nhắc và phản hồi hoàn chỉnh là dữ liệu được chắt lọc sẵn. Đặc biệt là OpenClaw Trong các kịch bản lập trình, những gì người dùng tạo ra đều là những chuỗi suy luận phức tạp và các quyết định kỹ thuật thực tế, vốn là tài liệu đào tạo đáng thèm muốn của các nhà sản xuất mô hình. Do đó, mô hình kinh doanh thực sự của một số trạm trung chuyển có lẽ là: tính phí chuyển khoản cho bạn là một công việc hời hợt và việc đóng gói dữ liệu yêu cầu của bạn và bán cho các nhà sản xuất lớn để chắt lọc mô hình là lợi nhuận cốt lõi. Bạn là khách hàng trả tiền và là nhà sản xuất dữ liệu đào tạo miễn phí, vì vậy bạn nhận được hai lợi ích. ”
Trên đầu toàn bộ chuỗi này, có một lớp kinh doanh khác trông rõ ràng hơn: Nhà cung cấp dịch vụ định tuyến tổng hợp mã thông báo, giúp bạn kết nối với API của hơn chục mô hình và tự động định tuyến theo mức độ phức tạp của nhiệm vụ. Đối với các tác vụ đơn giản, hãy sử dụng các mô hình nội địa giá rẻ và chỉ sử dụng Claude hoặc GPT cho các tác vụ phức tạp. Nó tuyên bố có thể giúp người dùng tiết kiệm 65% đến 80% chi phí API. Bản thân dịch vụ này rất có giá trị và những điều đó người nắm vững lối vào giao thông này có thể tích lũy bản đồ sử dụng người dùng thực sớm hơn bất kỳ nhà sản xuất mô hình nào khác
Dữ liệu luôn là tài sản thực sự.
Khoảng cách thông tin là ngành kinh doanh lâu đời nhất
Nếu hai mỏ vàng tôm hùm đầu tiên dựa vào phần cứng và dữ liệu thì mỏ thứ ba dựa vào thứ gì đó đơn giản hơn: Bạn biết điều đó, nhưng những mỏ khác không.
Chuyến công tác gần đây của Li Huân là một chuyến công tác toàn quốc. Anh ấy mang theo máy tính xách tay của mình và bay đến Thâm Quyến, Thành Đô và Hàng Châu để cài đặt OpenClaw cho các ông chủ nhỏ ở khắp mọi nơi, kết nối nó với Feishu và DingTalk, đồng thời gỡ lỗi các quy trình làm việc tự động và các Kỹ năng độc quyền. class="ql-align-justify">Một điều phản trực giác là Li Huan không phải là lập trình viên mà có nền tảng về nghệ thuật tự do. Anh ấy thẳng thắn tuyên bố rằng thứ anh ấy bán không phải là công nghệ mà là thông tin nghèo nàn. Anh ấy trực tiếp biến một khái niệm phổ biến thành một sản phẩm mà ông chủ có thể trực tiếp sử dụng, đồng thời mang lại giá trị cảm xúc và xoa dịu nỗi lo lắng.">Người đã đưa logic này đến mức cực đoan là một người Mỹ tên là Adam Sand. class="ql-align-justify">Adam cũng không phải là kỹ sư. Anh và vợ là Allison làm công việc tư vấn kinh doanh trong ngành lợp mái. Sau khi OpenClaw trở nên phổ biến, anh đã làm một việc dường như không có rào cản nào trong giới kỹ thuật: cài đặt sẵn OpenClaw vào MacBook của mình, kết nối nó với gói Kỹ năng dành riêng cho ngành lợp mái, HubSpot CRM và hệ thống yêu cầu công việc. Dữ liệu được định cấu hình an toàn và gửi trực tiếp đến khách hàng. đào tạo, hỗ trợ liên tục hàng tuần, với giá
Dự án này có tên là RoofClaw và tổng doanh thu lịch sử của nó đã vượt quá 1,8 triệu USD, với việc giao hàng tích lũy cho hơn 360 nhà thầu lợp mái
Phản ứng đầu tiên của nhiều người là: Đây không phải là đưa một dự án nguồn mở miễn phí vào phần cứng và tính phí 5.000 USD sao? class="ql-align-justify">Đúng. Nhưng thứ Adam bán không phải là phần mềm hay phần cứng. Thứ anh ấy bán là sự chắc chắn rằng một nhà thầu lợp mái không cần biết bất cứ điều gì về kỹ thuật để có một nhân viên AI bắt đầu làm việc vào ngày mai. Hầu hết mọi người đều chi 5.000 đô la mà không do dựvì Adam hiểu rõ những điểm yếu của họ hơn bất kỳ ai. Anh ấy đã tham gia vào ngành này hơn mười năm.
Trở lại Trung Quốc, doanh nghiệp này đã tham gia vào một phong cách khác.
Trên Taobao, có hơn một cửa hàng dịch vụ cài đặt đã đặt tổng cộng hơn 1.000 đơn đặt hàng. Một số người cài đặt thậm chí còn hứa hẹn. trên trang chi tiết rằng họ sẽ “triển khai tại chỗ và nhận dịch vụ nấu ăn miễn phí, đồng thời họ có thể nấu các bữa ăn tại nhà”.
Con đường này hấp dẫn đến mức ngay cả Meituan và JD.com cũng đã từ bỏ và họ đã hợp tác với Lenovo IT Services để triển khai các dịch vụ triển khai từ xa. Từ những người tự kinh doanh cho đến các công ty Internet lớn, đều có người kiếm tiền ở mọi cấp độ, điều này cho thấy nhu cầu là có thật và đủ lớn.
Kỹ năng bán hàng là mặt trái của logic này.
Hệ sinh thái plug-in của OpenClaw, ClawHub, có hơn 5.700 plug-in Kỹ năng do cộng đồng đóng góp. Một số người đang bán các gói Kỹ năng làm sẵn, một số đang bán các mẫu cấu hình vai trò SOUL.md, Giám đốc điều hành AI, giám đốc tiếp thị, giám định viên pháp lý, mỗi gói từ 19 đến 99 đô la Mỹ, một số đang bán các dịch vụ phát triển tùy chỉnh và một số đang bán "Bộ hướng dẫn thực hành đầy đủ của OpenClaw".
Ngưỡng kỹ thuật càng cao thì càng có nhiều người sẵn sàng trả tiền để hạ thấp ngưỡng đó. Quy luật này chưa bao giờ thất bại trong mọi chu kỳ công nghệ.
Người bán xẻng không bao giờ lo lắng
Trên nền tảng tổng hợp dự án khởi nghiệp đã được Stripe chính thức xác minh thu nhập, có 126 dự án khởi nghiệp xung quanh OpenClaw và chúng được xếp hạng theo thời gian thực theo thu nhập có thể xác minh được trong 30 ngày qua.
Dữ liệu thật tàn khốc: trong số 30 dự án có lợi nhuận cao nhất, hơn 17 dự án đang làm điều tương tự, lưu trữ đám mây chỉ bằng một cú nhấp chuột.
Doanh thu của Claw Mart trong 30 ngày qua là 54.000 USD, tổng doanh thu trước đây của Donely là 747.000 USD và tổng doanh thu trước đây của RoofClaw là 1,8 triệu USD.
Nhưng mặt khác của câu chuyện là:Thời gian bán hủy của khoảng cách thông tin được đo bằng tuần chứ không phải tháng.
Lô người bán xẻng đầu tiên đã bắt đầu rút lui. Một dự án có tên QuickClaw, tập trung vào "triển khai OpenClaw trên điện thoại di động trong 30 giây", đã nhanh chóng bắt đầu có số lượng lớn trong khoảng thời gian bùng nổ lưu lượng truy cập trong một tuần nhất định và sau đó đưa ra mức giá bên ngoài là 300.000 USD để xem xét việc đóng gói và bán.
Đây là nhịp điệu thực sự của làn sóng này: các khái niệm kỹ thuật bùng nổ, cửa sổ khoảng cách thông tin mở ra, đợt người đầu tiên đổ xô vào, cổ tức nhanh chóng tiêu tan và những người bán xẻng bán xẻng của họ và rời khỏi thị trường.
Kong Jianping đã khắc nhịp điệu này vào trí nhớ cơ bắp của mình. Anh ấy đã đi từ giàn khai thác Bitcoin đến máy chủ OpenClaw, trải dài cả kỷ nguyên tiền điện tử. Sở dĩ anh ấy có thể đứng trước làn sóng một cách chính xác mọi lúc không phải vì anh ấy hiểu công nghệ sớm hơn những người khác, mà vì anh ấy hiểu bản chất con người hơn và hiểu rõ nỗi sợ hãi “Tôi không thể bị tụt lại phía sau” và mọi người sẵn sàng trả bao nhiêu để loại bỏ nỗi sợ hãi này.
Hình ảnh so sánh về cơn sốt khí công khiến người ta bật cười. Những bức tranh từ hai thời đại có cấu trúc hoàn toàn giống nhau: chiếc nồi nhôm và chiếc mũ tôm hùm đều là những nghi lễ, hình dung về sự lo lắng và là biểu tượng của “Tôi đã ở bên phải rồi”.
Điểm khác biệt duy nhất là chiếc mũ tôm hùm vào năm 2026 được kết nối với một dây chuyền công nghiệp thực sự, phức tạp hơn và có khả năng nhận thức bản chất con người tốt hơn.
Trong Cơn sốt vàng California năm 1849, cuối cùng không phải thợ mỏ kiếm được tiền mà là Levi Strauss, người bán quần jean.
Câu chuyện này đã được kể suốt 175 năm và nó sẽ được kể lại với mọi làn sóng công nghệ.
Bởi vì lần nào nó cũng đúng.
Người bán xẻng không đặt cược vào sự thành công hay thất bại của công nghệ mà chỉ đặt cược vào sự ổn định của bản chất con người.
Vì thế họ sẽ không bao giờ lo lắng.
