Dialoguea16z Cripto: AI가 구매할 때 어떻게 될까요

광고의 끝
출처: a16z 암호화
원래 언어: Deep tide TechFlow

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팟캐스트는 A16z Crypto CTO Eddy Lazzarin, 투자 파트너 인 Noah Levine 및 Sam Ragsdale에서 에이전트 캐쉬로 사업을 시작했으며 AI 에이전트, 지불 인프라 및 신용 카드 시스템의 기술 상태에 대한 높은 인텐시브 토론에 참여했습니다。

핵심 판단은 안정적인 통화의 즉각적인 합의가 될 것이며, Zero-margin 비용의 자연, 천연 매칭 에이전트 경제의 1-2 센트의 마이크로 전환, 신용 카드 거래 비용 시스템 (2-3 퍼센트 마진 수수료 + 30 센트 고정 수수료)는 세계에서 취약합니다。

"광고의 경제 계약은 죽고 10 년 동안 완전히 파괴 될 것입니다."。

저렴한 노트

AI 에이전트 자연

LLM은 채팅 로봇, 에이전트는 컴퓨터를 작동 할 수있는 채팅 로봇입니다. 사람들은 컴퓨터, 에이전트가 할 수있는 일을 할 수 있습니다."

"최근 11 월이거나, AI 모델이 더 똑해졌습니다. 그들은 시간의 충분한 기간에 복잡한 작업을 수행 할 수 있으며 도구를 사용합니다. 우리는 그들이 코드를 작성하지 않았기 때문에 그들에게 "시약,"를 호출 시작했지만, 그들은 전체 일을 돕습니다

"우리는이 "Programming Real Language"라고 부릅니다. 사용자는 자연 언어로 수요를 설명하고, 에이전트는 백스테이트의 수천 줄에있을 수있는 자바 스크립트 프로그램을 작성합니다. 그것은 단지 20 센트 토큰을 생성, 10 센트 API 호출, 그리고 그 때 밖으로 던져. 4 년 전, 그것은 비싼 소프트웨어 엔지니어가 일주일에 완료되었습니다."

프론트 엔드 비즈니스 및 상업 재건축 없음

• "헤드리스 머넌트는 무엇입니까?" 그것은 AI 서비스를 위해, 사람들을 위해 아닙니다. 웹 사이트에 정면 끝이 없으며 API 엔드포인트만 읽고 이해하고 통화할 수 있도록 충분한 문서만 있습니다

• "데이터 업계의 선도 양은 동일한 다운스트림 데이터 소스를 사용하여 최저 가격 100 배를 청구합니다. 그들의 핵심 제품은 실제로 판매 팀, 자료 자체 아닙니다. 에이전트가 결정을 내릴 수있는 세계에서, 에이전트는 꽤 판매 팀에 의해 속하지 않습니다. 모든 데이터 소스를 시도하고, 최고의 가격을 찾아, 그것을 기억합니다."

"당신은 모든 밤 에이전트를 가지고. 9 a.m.에, 그것은 2:30 a.m에서 붙어 있었습니다. 다음 단계는 기업 판매 팀을 부르기 위하여 이었습니다

광고 모드의 끝

• “2000년부터 인터넷에 있는 경제 계약은 distraction에 근거를 둡니다. 대리인은 멸종하지 않을 것입니다. 요리법을 찾고있는 웹 사이트를 방문하면 다음 신발 광고를 볼 수 없습니다. 오래된 모형은 10 년에서 죽을 것입니다

· 2016 년 총 인터넷 광고는 60 억 달러였습니다. 모두가 최고에 느꼈을 때. Google은 오늘 조명 광고에서 연간 30 억 달러를 만듭니다. 그러나 GPT-4가 나왔다면 기술 뉴스 사이트의 트래픽은 약 80 %로 떨어졌습니다. 정보 수집 및 코드 실행에 대한 에이전트를 사용하기로 결정한 초기 채택자입니다. 뒤의 사람들은 경험이 정말 잘되기 때문에 따를 것입니다."

안정적인 통화 대 신용 카드

· "Agent Cash는 1-2 센트의 평균 회전율이 있습니다. 신용 카드 고정 수수료는 30 %입니다. 거래율은 이 시나리오에서 완전히 absurd입니다. 2026 년, 충성도는 당신이 지불 한 카드에없는 상인에게 가야한다. "

• “카드 카드는 인터넷보다 먼저 나타나고 인터넷에 비인터넷에서 인터넷으로의 전환을 성공적으로 생존했습니다. 그것은 살아, 비록 충분히 기절했다. 결론은 여전히 열려 있습니다

• “신용 카드 회사와 가진 누군가가 청취하고 당신은 돈 이동 면허가 있는 경우에, 당신은 당신의 클라이언트를 위한 순간 안정화 동전을 만들 수 있습니다, 그래서 그들은 그(것)들을 지불할 수 있습니다. 나는 당신이 이것을 고려한다는 것을 강력하게 추천합니다.”

소비자 경험의 미래

– "이제가 당신을 위해 쇼핑하고 신용 카드 최적화 기술로 넣으면 이제 각 카드의 ROI를 정확히 볼 수 있습니다." 신용 카드에 0 충실한 경우, 모든 심리적 조작이 손실됩니다."

"1 일 당신은 결코 쇼핑처럼 결코 깨닫지 못합니다."

프록시 사업 집의 개방을위한 구조

모델 번호:안녕하세요, 저는 16z Crypto의 CTO Eddy Lazzarin, 투자 파트너 Noah Levine 및 16z Crypto co-worker, Sam Ragsdale of Merit Systems, 에이전트 현금 프로젝트에 종사하고 있으며 나중에 이야기 할 것입니다。

이렇게 하기 전에, 나는 배경을 놓고 싶습니다. 지금 AI 필드에 너무 많이 가고, 당신은 24 시간 출연 할 때까지 유지 할 수 없습니다. 그래서, 지금 같은 세계는 무엇입니까? 샘, 당신은 첫 번째 선에 건물. 먼저 이야기하고 싶습니까

샘 Ragsdale: Erik Repel, Coinbase x 402의 공동 창업자 인 Erik Repel에서 빌린 프레임 워크와 함께 시작하십시오。

이 분류는 프록시 상거래를 두 범주로 나눕니다. 첫 번째는 ChatGPT의 계정의 닫는 상업 상거래입니다. 그리고 당신은 ChatGPT에 말했다, "나는 내 사회 원형에 맞게 몇 신발을 얻을 Equinox에 갈 뉴욕의 웨스트 빌리지에 살고있는 사람." Nike의 쌍을 추천 할 것입니다, 그리고 당신은 그것을 살。

두 번째는 대리인에게 돈을 위탁하는 것입니다。

Dialogue 사업은 확실히 일어날 것입니다. ChatGPT, Gemini, Claude 및 뒤에서 온 모든 전달 모델은 닫힙니다. 소비자에게 좋은 것은, 그들을 더 나은 것을 돕는 것을 돕습니다; 기업을 위해 좋습니다, 더 높은 변환 비율입니다; 그것은 플랫폼, 그것을 위해 좋습니다 5에서 10%입니다. Google Shoping의 새로운 세대。

또 다른 세계, 기관 용량은 현재 제한됩니다. 많은 사람들이 에이전트가 어려운 일을합니다, 같은 "나의 판매 outreach,"그리고 그들은 말한다, "나는 그것을 얻을 수 없습니다." 대리인이 작은 잔액을 가지고 있고 그것을 사용할 수 없는 서비스에 몇몇 센트를 쓸 수 있던 경우에, 더 강할 것입니다。

그래서 이제 병렬에는 두 개의 세계가 있습니다. 전통적인 LLM 인터페이스를 통해 상품을 권장하는 것은 거래의 마지막 단계에서 당신을 끝내기 위해 다른 에이전트를 독립적으로 물건과 서비스를 구입하는 데 사용됩니다。

노아 Levine나는 두 가지 버전이 있다고 생각합니다. 하나는 전기의 자연 진화, 플랫폼의 변화, 모바일 버전 상거래의 이동, 광고 및 Google Shoping의 새로운 형태의 출현. 사람들은 항상 구매하고 싶어, 소비자는 다르게 행동하고, 이제 사람들이 정보를 얻는 방법 LLM, 그리고 자연적으로 대리인으로 이동。

인터넷 자체는 그것의 형태로 변화합니다. 사람들은 정보를 얻고 작업이 LLM으로 변경됩니다. 지난 20 년 동안 구축 된 인터넷은 미래의 인터넷이 될 수 없습니다。

이 루트는 Google 검색을 통해 더 이상 느끼지 않을 수 있으며 웹 페이지의 클릭으로 위쪽으로 판매하기가 어렵습니다. 더 많은 프록시 인터넷 대신 에이전트는 인간성을 위해 더 효율적으로 만드는 데 필요한 것을 직접 지불합니다。

모더레이터이것은 투자 테마 중 하나에 직접 응답, Noah. 그러나 앞으로 나가기 전에, 나는 청중을 위한 더 기본적인 과학 대중을 만들고 싶습니다. LLM과 상호 작용하는 데 사용되지만, 이제 OpenAI의 Codex에 대한 보청기이며, 이러한 에이전트는 이미 자율적이고 실제로 일을 할 수 있습니다. 당신이 관심을 지불하지 않는 경우, 어쩌면 당신은 기술이 사라지는 방법을 모른다. Eddy, 당신은 이야기하고 싶습니까

에디 Lazzarin: 지난 5 개월 동안 빨리 나가십시오. 지난 11 월과 12 월, AI 모델은 더 스마트했습니다. 구체적으로, 그들은 또한 도구를 사용하여 충분한 시간의 기간 동안 복잡한 작업을 수행 할 수 있습니다. 우리는 그들이 코드를 작성하지 않기 때문에 인류 용어 인 "시약"을 호출 시작, 그들은 당신을 위해 일을합니다。

그러나 대리인은 아무것도 하지 않습니다. 소프트웨어는 컴퓨터에서 약간의 프로그램이 아닙니다. 인터넷은 당신이 흥미로운 무언가를하고 당신이 네트워크와 참가자를 필요로하는 다른 것들을 많이 연결하는 것을 알려줍니다。

에이전트는 의도의 문제점을 해결하고, 어떤 정도, 모델링 선호도. 당신은 하나의 것을 말해, 그것은 당신이해야 할 일을 이해, 그리고 그것은 도구, 네트워크 및 서비스에 그것을지도. 대화 및 기억을 통해, 그것은 또한 당신의 취향의 개요를 제공하고 도구, 소프트웨어 및 공급 업체에이 의도를 전달합니다。

이 두 요소가 해결 된 것이 매우 흥미 롭습니다. 나머지 문제를 해결하고 싶었지만 나머지는 복잡했습니다. 에이전트가 당신을 위해 거래를 만들려면 적어도, 당신은 허가의 문제를 해결해야: 당신이 대리인이 당신을 대표한다는 것을 증명하는 방법? 정체성과 인증은 무엇인가요

그런 다음 결제 및 결제 문제, 한 번 연결, 에이전트는 당신의 의도를 반영, 무슨 일을 알고, 그것은 지불해야, 그것은 지불 할 용량을 보여줄 필요가, 그것은 분할 지불, 환불, 등을 처리해야합니다. 검색, anti-fraud의 중요한 링크를 건너 뛰고 있지만, intent가 이전에 수행 할 수있는 인간이 자동화 된 두 가지의 선호도를 구축하고 모델링 할 수 있다는 것을 볼 수 있습니다. 전체 비즈니스 프로세스는 자동화됩니다. 엔지니어의 두뇌가 어떻게 반응하는지: 하나님, 인간이 들어가거나 적어도 말해야 할이 두 가지 일, 이제 자동으로 수행 할 수 있습니다. 그것은 훌륭합니다。

사람들이 "시약 상거래에 대해 이야기 할 때,"그들은 "me와 대리인"과 "그것은 내가 필요로하는 것을 얻을 것"과 체인 반응이 많은 것들이 완전히 rewritten이기 때문에。

모더레이터: 매우 도움이. 다른 말에서, 우리는 자연 언어로 상호 작용하는 LLM에서 진화, 네트워크와 현실 시스템을 연결하는 향상된 버전。

에디 Lazzarin: 그것은 정확히 연결의 질문입니다. 당신은 그 변화가 뭔가를 좋아한다. 아니, 그것은 아닙니다. 당신의 노트북은 모든 것에 연결됩니다. 연결의 변화가 없습니다. 대신, 그들은 이제 도구를 사용할 수 있습니다, 오랫동안 생각, 그리고 임무가 완료 될 때까지 반복적으로 벽을 명중에 충분히 살 수있다。

샘 Ragsdale: 나는 당신에게 간단한 버전을 줄 것이다. LLM은 채팅 로봇, 얘기에 아주 좋은, 그리고 그들이 서비스에 대 한 최고의 생각 하는 사람들. 그들이 대화를 극단적으로 중요하게 한 때, 우리는 사용 하 여 도구를 개발 했다. 컴퓨터를 운영하기 위해 배운 것을 말하는 것이 매우 간단합니다. LLM은 채팅 로봇입니다. 에이전트는 컴퓨터를 실행할 수있는 채팅 로봇입니다。

키는 GPT-4 주위의 인간의 작업의 평균 수준에 도달, 이는 약 1,000 배 더 낮은, 그들은 크게 여분의 돈으로 자신의 능력을 확장 할 수 있습니다. 그래서, 대략, 사람들은 컴퓨터와 대리인으로 할 수 있는 무엇을 할 수 있습니다。

에디 Lazzarin그게 다. 전제는 간단하지만, 결과 변경은 수많은, 짧은, 중간 및 장기입니다. 단기적으로, 모두가 에이전트를 정말 할 수있는 개방 채널입니다. 장기, 에이전트가 앱을 얻을 수 있다면, 얼마나 많은 UI와 얼마나 많은 인터페이스가 필요한가? Amazon 앱이 필요합니까? 에이전트가 모든 홈 워크를 갖는 것보다 더 나은 것은 아니지만 모든 의견을 읽고 당신을 돌보는 사진을 보여줍니다

샘 Ragsdale: 우리는이 "단일 자연적인 언어 프로그래밍"을 우리 안에 호출합니다. 심지어는 매우 캐치가 아닙니다. 그러나 프로그래머로 비 프로그래머를 돌았습니다. 당신은 입력 : "나는 아마존에 내 fiancée에 대한 무언가를 구입하고 싶습니다, 이는 내가 보통 그녀를 구입하고, 이것은 내가 그것을 구입 마지막 시간이었다, 나는 약 1,000 옵션을 통해 갔다, 최고의 경기를 선택, 다음 내 집 주소를 발견하고 그것을 보내. "

실제로 무슨 일이 있었는지 에이전트가이 복잡한 일을 수행하기 위해 내부 프로그램을 작성했다. JavaScript와 Bash 프로그램의 수천 줄이 될 수 있습니다. 그것은 구현되었지만 사용자는 그것을 볼 수 없으며 그 다음 그것을 던졌습니다。

4 년 전,이 밤이었다. 같은 프로그램을 작성하면 비싼 소프트웨어 엔지니어가 주 디버깅, API 키 취득 등 이제 실행 비용은 약 20 센트 토큰이며, API 통화의 10 센트, 그리고 뭔가를 구입 한 후 프로그램을 던져, 그래서 그것이 GitHub를 업로드 할 필요가 없다는 것을 저렴. 기술에 대해 아무것도 모르는 사람들은 그것을 할 수 있습니다. 내 부모는 지금 자연적인 언어 프로그램을 쓰고, 그들은 그것을 모른다. 그들은 이제 소프트웨어 엔지니어에게 전화 할 수 있습니다。

모더레이터인기있는 당신은 참여? 그것은 당신의 진짜 경험이었다

샘 Ragsdale나는, 감사합니다. 그러나 링은 AI가 그것을 구입하지 못했습니다. 그 링은 AI보다 일찍 나타났습니다. 첫번째 컴퓨터의 앞에 아마。

"이전 사업"

모더레이터: 이 체인 반응에 대해 이야기합시다. 삼, 먼저 어떻게 사업을 변경할 수 있는지 언급했다. 에이전트는 많은 거래를 수행, 당신이 제안 한 개념에 직접 연결 : "Headless Merchant." 그것에 대해 이야기하십시오

샘 Ragsdale- 예. 나는 단계 뒤를 취할 필요가 있다고 생각합니다. ChatGPT로 신발을 구입하는 전통적인 소비 시나리오 외에도 거대한 B2B 개발자 도구 시장이 있습니다. Claude Code와 같이, OpenAI Codex는 이 플랫폼은 완전히 철거되고, 컴퓨터와 토큰을 가진 사람은 일을 건설할 수 있습니다。

과거에, 고위 개발자는 명확한 전망으로 공구를 선정하기 위하여 이용되고, 사업 판매 팀과 그(것)들을 서명하는 가능하게 합니다. 이제 그것은 다르다 : 새로운 개발자가 들어올 때, "내가해야 할 일"의 의도가 있고, 실제로 어떤 리소스에 대해 stigma가 없습니다. 그리고 그들이 구축하는 것은 매우 임시이며 완전히 이용되고 프로세스에 액세스의 달을 요구하지 않는 서비스가 필요합니다。

그래서 정면없이 사업의 머리는 무엇입니까? 그것은 AI 서비스를 위해, 사람들을 위해 아닙니다. 검색하려면 물리적 또는 디지털 저장소가 필요하지 않습니다. API 엔드포인트와 모델 읽기, 이해 및 통화를하기 위해 충분한 문서가 필요합니다. 수수료는 API 통화를 기반으로하며 구독이나 기업 계약이 아닙니다。

에디 Lazzarin: 나는 그렇게 resonating. 나는 내 마지막 삶에 AI가있을 수 있다고 생각합니다. 소프트웨어 엔지니어로서, 나는 항상 다음과 같습니다 : 웹 사이트에서 가격을 얻을 수없는 경우 API 키 입구를 얻기 위해 신용 카드를 얻을 수 없습니다, 나는 페이지를 닫습니다. 나는 판매 팀에 대화하고 싶지 않습니다. 나는 전자 메일을 원하지 않습니다。

비즈니스 판매의 타이밍은 큰 약속과 단점입니다. 나는이 일을하는 경우도 모른다, 그래서 나는 지금 시도하고 싶습니다, 나는 이번 주말 뭔가를하고 있기 때문에, 나는 월요일에 출시하고 싶습니다. 신용 카드를 복용하고 나중에 환불을 받고 나중에 계획을 볼 수 있습니다。

즉시 소프트웨어의 시대에서, 임시 소프트웨어, 당신은 정말 기다려야 하는 대리인을 원합니까? 당신의 대리인은 모든 밤을 ran, 당신은 9 a.m에 일어나게 흥분되고, 당신이 법인 판매 팀에 이야기하고 싶은 서비스 때문에 2:30 a.m에서 붙어 있었습니다。

샘 Ragsdale액세스 프로세스가 비즈니스 판매 구성 요소에 포함 된 경우, API는 10 배 더 비싸기 때문에 그들은 고객 관계를 관리하기 위해 누군가에게 준비해야。

에디 Lazzarin: 전혀 없습니다. 당신은 당신의 자신에 행동해야, 당신은 당신이 무엇을 걱정하지 않기 때문에, 그러나 당신이 속도를 원하기 때문에 기다릴 수 없기 때문에, 당신은 테스트하고 싶은, 당신은 사용자 의견에 빨리 반응해야。

AI 모델이 세 가지 옵션을 볼 경우 : 비즈니스 판매를 연결하는 데 필요한 것, 전용 신용 카드를 설정하는 데 필요한 것, 그러나 하나의 개념의 10 달러 토큰 증거를 가져옵니다 어떤 안정적인 동전을 보낼 경우, 그것은 항상 세 번째를 선택합니다. 이 힘은 혼자서 몇몇 시장의 파괴를 방아쇠에 충분합니다。

모더레이터: 이러한 마찰이 어려운 사업이지만, 그들은 또한 대상 고객에게 의지하고 충성도를 유지합니다. 이러한 마찰이 사라지면 어떻게 소득이 믿을 수 있습니까

에디 Lazzarin: 먼저 입 페이지 답변을 제공합니다 : 다음 우리는 모든 rotten을 만들 것입니다. 그것은 모든 것을 문질러 어렵습니다. 우리는 무엇을하고 있습니까

나는 마찰이 때때로 일하기 때문에, 예를 들면, 스팸 senders 차단해서, 마찰은 여과기 효력을 비치할 수 있습니다. 그러나 마찰은 또한 많은 비용. 경제 가속, 생산성 상승, 레버리지는 매 분마다 증가, 마찰 증가의 기회. 이것은 모든 것의 추세입니다。

가장 낮은 마찰 환경에서도 포인트로 돌아가면 API 키가 두 번째로 얻을 수 있습니다. API 키가 필요하지 않으며 암호화 된 지갑 키로 직접 지불하면 지갑은 계정이며 서비스 끈을 만들 다른 것이 있습니다。

Honor, Memory, state, data, 프록시 신뢰와 같은 더 적은 tangible. 대리인은 당신이 대답을 필요로 하고 빨리 움직이기를 원하면 모든 새로운 선택권을 탐구하는 20 분을 가지고 있지 않습니다. 그것은 마지막 시간이 매우 잘 작동하고 곧 다시 갔다 것을 기억합니다. 스마트폰。

샘 Ragsdale: 분위기의 예입니다. 우리는 API를 통해 판매 될 수있는 모든 것을 기본적으로보고 매일 많은 기업에 이야기하고, AI 에이전트에 대한 원래 배포 인 "Agent-nature Distribution" (Agent-native Distribution)에 액세스 할 수있는 방법에 대해 많은 업체에게 이야기합니다。

자료 제품은 보통 대량 상품, 전형적으로 5개와 50명의 판매인 사이에서 입니다. 이 그룹에서, 최고는 가장 많이 적립하고 비용은 가장 싼 100 배입니다. 그리고 많은 시간, 그들의 다운 스트림 데이터 소스는 동일。

그들은 기업 판매 팀에 의해 그. "우리의 데이터가 얼마나 아름답는지, 더 나은 데이터가 없습니다, $35,000 1 년." 당신은 계약을 체결, 2 세의 남자는 날아와 같은 쇼를 다시합니다. 그리고 그 후에 수천 개의 회사가 지불합니다。

더 나은 떨어져 있을지도 모르다 작은 회사는 분배 수로가 있고 결국 자금을 가지고 있기 때문에 동일한 자료에 더 나은 사용자 친절한 물개를 만들었습니다. 이 지역에 혁신이 없습니다. 기업 마케팅 팀 자체가 핵심 제품이므로 데이터가 아닙니다。

대리인이 선택을 하는 세계에서, 대리인은 기업 판매에 대화하고 싶지 않습니다, 그들은 예쁜 판매 팀에 의해 속하지 않습니다。

그것은 모든 데이터 소스를 시도, 최고의 작동 하나, 가격 최고의 (특히 대량 가격), 기억에 넣어: "다음에는 그런 데이터가 필요, 사용 Minerva, 다른 세." 이것은 더 효율적인 세상을 만듭니다. 35,000 달러가 사망 한 수천 명의 회사가 다른 생산 분야에서 지출 할 수 있습니다。

노아 Levine다른 각도는 AI가 많은 회사, 또는 매우 작은 팀을 만들 것이라고 믿는다면 AI가 50 ~ 100 명에 필요한 제품을 생산하기 위해 AI를 사용할 수 있다는 것입니다. 기업 판매 팀에 대해 명백하게 점이 없으므로 비즈니스에 대해 이야기 할 것입니다。

한 손에, 기존 기업은 소득 예측이 영향을 미칠 것이라고 두려움, 예, 변경은 금리적 일 것입니다. 그러나 다른 한편으로는 완전히 새로운 고객 액세스 깔때기이며, 액세스 도구에 병목과 마찰을 줄일 수 있다면 그에 대한 훌륭한 기회입니다。

샘 Ragsdale: 우리의 수요면에서 대부분의 사용자는 API를 사용하지 않고 API가 무엇인지 알 수 없습니다. API가 무엇인지 알 수는 없지만 API 키를 찍지 못했습니다. 기업 서비스 계약에 서명하지 않았습니다. 그러나 처음으로, 그들은 6 다른 기업에서 6 개의 API를 결합 할 수 있습니다, 자연 언어 프로그램을 작성, 작업을 완료, 다음 그것을 포기. 이것은 API 소비자가 새로운 시장을 가지고 있다는 것을 의미합니다。

인터넷의 현재 사업 모델은 재구성됩니다

모더레이터: Clayton Christensen's innovators와 같은 사운드는 큰 체크를 표시 할 수있는 이전 플레이어에게 하늘 가격 소프트웨어를 판매하는 고급 시장, 저엔드 시장이 에이전트와 실험하는 새로운 사용자 인 새로운 사용자. 그러나 저쪽 장난감에서 정말 강력한 것들을 만드는 것은 무엇입니까

샘 Ragsdale결국 더 나은 경험이 될 것입니다。

노아 Levine나는 그것을 추가하고 싶습니다, 오늘 실험적인 것 같다, 역사적인 플랫폼의 마이그레이션을보고 비슷한 패턴을 밝혀. Stripe는 매우 작고 장기적인 기업으로 시작되었으며, 그 후 많은 사람들이 거대로 성장하고 있습니다. 왜 Stripe가 계속 성장하고 있습니다。

같은 Shopivy에 대 한 간다, 누가 첫 번째 배송 및 판매 T 셔츠, 그리고 지금 0에서 큰 회사로 브랜드 된 많은 Shopies를 제공. 마찬가지로, 우리는 AI를 통해 대형 회사를 건설하는 새로운 개발자의 매우 간소화 된 그룹을 볼 것입니다, 오늘 프록시 비즈니스 모델의 밑에 도구를 구입, 기업 성장으로 큰 소비로 전환 할 것입니다。

샘 Ragsdale전기는 아주 좋습니다. 그러나 내가 말하고 싶은 것은 더 크다 : 인터넷의 경제 계약은 죽었다。

Google은 2000에서 가장 큰 "무료 및 개방 인터넷"프로모터가되었습니다. 경제 계약은 다음과 같습니다. 출판사, 당신은 출판사, 당신은 좋은 물건, 사람들이 그것을 검색하고, Google은 보여줍니다。

몇 년 후 AdWords가 꺼내 배너 광고를 추가했습니다. 계약이된다 : 당신은 좋은 내용을 넣어, 사용자는 웹 사이트를 삭제, 당신은 작은 광고를 넣어, 구글 검색의 품질에 의해 당신을 배분. 사람들이보고 싶은 모든 사람을 게시 할 수 있습니다, Google은 광고를 처리하고 당신에게 킥백을 제공합니다。

프로세스에서 Google은 인터넷에 무료로 액세스 할 수있는 가장 큰 촉진자가되었습니다. 빠르고 싸고 어디서나 원하는 것은 검색하기 때문에 더 많은 것을 만듭니다。

결국 인터넷 비즈니스 모델은 "difficult"입니다. 인간의 사용자는 콘텐츠를 소비 할 때, 정보를 찾고, 요리법 또는 점수, 당신은 distracted 얻을, 어쩌면 나중에 당신은 그 신발을 구입, 또는 새로운 B2B SaaS에 대해 배울。

이 모형의 가늠자는 모든 기대 이상 성장했습니다. 나는 단지 2016 인터넷 트렌드 보고서를 통해 갔다, 인터넷 상업 총 $ 60 억, 사람들은 말했다, "최종,"하지만 Google은 $ 30 억을 오늘 빛으로했다。

그러나, 대리인의 존재 후에, 사람들은 대리인에 이동하는 수색, 정보 취득 및 실행입니다. 그것은 일찍, ChatGPT는 100 만 개월을 살고, 그러나 그들은 여전히 구글과 같은 검색하고, 그것을 위해 진짜 프록시가 없습니다, 같은, "내 아빠를 아버지의 날 선물과 주문하십시오."。

그러나 그 길에 있습니다. 기술 커뮤니티의 데이터를 살펴보십시오 : GPT-4는 기술 뉴스 사이트에서 트래픽의 80 %에 대해 쌓아 왔습니다. 정보 수집 및 코드 실행에 대한 에이전트를 사용하기로 결정한 초기 채택자입니다. 뒤의 사람들은 경험이 정말 낫기 때문에 따릅니다。

오래된 사업 모델은 포기되고있다. 대리인은 멸종하지 않을 것입니다. 요리법을 찾고있는 웹 사이트에 있다면, 그것은 당신의 신발 광고를 볼 수 없습니다. 출판사는 어떤 혜택을받지 못했습니다. 새로운 계약 및 서비스 에이전트의 요청에 대한 새로운 이유, 오히려 광고보다, 요구 될 것입니다。

기사를 직접 지불합니까? 나는 확실하지 않습니다. API 리소스를 직접 지불합니까? 인터넷은 모두에 맞습니까? 나는 확실하지 않습니다. 그러나 오래된 모델은 죽은해야, 10 년。

모더레이터: 인터넷 비즈니스 모델이 궁극적으로 분산 된 경우 흥미 롭습니다. Google이 나올 첫 번째 일이었습니다. Yahoo 과 AOL gives 당신 a 무리 의 링크, 모든 당신 원. Google은 검색 박스, 빈 페이지, 빠른 정보를 제공합니다. 그러나 당신이 설명하는 방향은 정확하게 distraction 기계가되는 곳에。

지금, 우리는 대리인이 distracted, 그러나 왜 대리인이 인류에서 다를 것이라고 말합니까? 에이전트를 유혹하고 더 이상 잃어버린 메커니즘이 있습니까

에디 Lazzarin:그것은 크고 흥미로운 질문이며, 그 마음은 : 누가 행동 대표입니까? 나는 최근에 사람들이 말하는 것을 들었다, "최고의 AI 대답이 충분히 좋다 때문에 Google과 다시 검색 해요." 그 장면에서, "시약" 구글에서 일, 이는 구글 검색 바에 있었다, 구글의 클라우드에서 실행, 그리고 구글은 그것을 제어. 그 대리인이 Google에 의해 전파 될 것입니까? 나 같은 느낌。

포인트는 대상 함수를 최적화하거나, 누구에게도 작동합니다. 장애의 정의는 내가 당신의 관심사 나 광산을 봉사하는 것을 보여주는 것입니까? 내 관심사 인 경우, 너의 것, 그것은 distraction입니다。

나는 pessimism을 이해하지 않는다. 좋은 광고가 좋은 내용이 몇 년 동안 존재하고, 좋은 광고는 당신이 보고 싶은 무슨에서 거의 indistinguishable 입니다。

그러나 나를 명확하게하자 : 에이전트가 Google 또는 다른 사람에 대해 작동한다면, 그가 통해가는 전체 비즈니스 체인은 그들에 의해 정의됩니다, 그들이 설정하는 방법과 그들이 생각하는 거래 인프라를 사용하여 자신의 사업에 가장 좋습니다。

에이전트가 당신을 위해 작동한다면, 극단적 인 경우, 자신의 노트북에 실행, 오픈 소스, 당신은 그것을 미세 조정 할 수 있습니다, 시스템 힌트를 변경, 다음 당신은 카운터 디바이브 도구를 제공 할 수 있습니다. 이 방법으로 광고주는 그것을 깰 상대와 직면. 조금 비틀어 있지만, 본질에, confrontation。

샘 Ragsdale: 예, 다시 광고를 넣을 수 없는 방법이 있습니다. 그것은 가장 급진적 인 모델 무게 수준에서 수행 할 수 있습니다. 훈련 데이터를 선택할 때, "Nike는 세계에서 최고의 신발"라는 데이터를 선택하십시오. Nike는 예를 들어, 1 억 달러를 지불 할 수 있으며, ChatGPT 또는 API의 경우 신발에 대해 이야기하고 Nike의 최고라고 말합니다。

도구 수준에서 할 수 있습니다, 시스템의 맥락에서, 당신은 심지어 이야기없이 스택에서 할 수 있습니다. 기본 모델은 분명히이 문제를 해결합니다. 최근에는 Anthropic과 OpenAI 사이의 분쟁이 있었고 Anthropic은 Super Bowl에 광고를 넣어 ChatGPT 및 OpenAI는 광고를 떨어졌다。

그러나 OpenAI의 응답은 나에게 완벽하게 합리적 보인다 : "ChatGPT는 Anthropic보다 혼자 텍사스에서 더 많은 무료 사용자가 모든 유료 사용자를 가지고 있습니다." 이것은 매우 다른 규모의 문제이며, 그들은 신용 카드를 가지고 가고 싶지 않는 많은 사용자들에게 비싼 프론트 라인 기술을 제공하고 광고는 합리적인 솔루션입니다。

광고는 소비자가 지불하지 않기 때문에 인터넷 검색에 재능있는 비즈니스 모델입니다. 신용 카드 복용과 같은 높은 마찰의 관계는 광고주와 Google 및 출판사 사이에 존재하며 수십억 명의 라이브 사용자가 검색 할 수 없습니다. Google을 열고있는 사람들 가치。

당신은 인센티브 일치하려고, 별도의 광고 및 가능한 한 관련, 당신은 실제로 더 나은 경험을 얻을. 이제 기본 모델 회사는 광고에서 떨어져 있습니다. ChatGPT는 광고를 실행하지 않습니다, Gemini hasn't done a ad. Google은 이것을 할 가능성이 높습니다. 그들은 앞에 그것을 했습니다. 그들은 가장 큰 광고주입니다. Gemini의 광고가 곧 출시 될 예정이며 Google Shoping의 상응이 될 것입니다。

그들은 알고, 그러나, 그 모노 폴이 없었다, 모든 회사는 competing하고 그 큰 개인 시장 subsidies는 돈을 태웠다. 그들은 말했다 싶지 않습니다, "이 모델은 당신을 위해 훨씬 일반적인 감각이 없습니다, 그것은 광고 실행하기 때문에 당신의 목표에 대해 걱정하지 않습니다." 그래서, 적어도 순간을 위해, 아무도는 중립적이기려고 광고를 달리고 있습니다。

노아 Levine나는 갈 또 다른 방법이 있다고 생각한다 : 기업은 가격과 제품 데이터와 더 투명하고, 당신은 프록시 쇼핑에 독점적 인 할인으로 수수료 광고에 지출 한 금액을 변경할 수 있습니다. 대리인이 구매자인 경우에, 당신은 할인으로 광고 예산을 돌 수 있습니다。

다른 지점은 프록시 상거래의 발견 층입니다. 누가 발견 할거야? 어떻게 다른 기업을 분리합니까? 나의 예측은 대리인이 무제한 주의가 있기 때문에 약한 광고를 광고하는 경우에, 대리인이 구매자가 되고, 주의는 더 이상 가장 scarce 자원, 기업은 제품을 할인해서 "숨겨진 광고"를 시도할지도 모릅니다, 또는 이해하기 위하여 대리인을 위해 그것을 쉽게 만드는 묘사를 조정해서。

에디 Lazzarin: 너무 많은 차원. 광고는 근본적으로 변환을 얻는 방법입니다. 시스템은 광고없이 높은 변환 속도를 달성 할 수 있다면, 그렇게 할 것입니다. 실제로, 많은 다른 방법이 있기 때문에 : 네트워크, 할인, 쿠폰, 특수 채널, 시작을위한 무료 토큰 등 권장 방문자를 얻는 방법의 수백이 있고, 광고는 일반 사람들이 가장 직접 느끼기 때문에 가장 가시적입니다。

당신이 나를 터치하고 내 에이전트에 회담 할 경우, 내 에이전트는 Eddie 싫어 광고를 알려줍니다。

프록시 결제에서 대 신용 카드 역할

모더레이터: 나는 끝의 앞에 2개의 질문을 요구해야 합니다. 첫 번째 : 프록시 상거래에 대한 전통적인 지불 트랙을 어떻게 적합합니까? 또는 안정적인 통화와 같은 새로운 기본 지불 트랙에 대한 필요는 제품 시장에서의 융합점을 찾는 것 같다

샘 Ragsdale내 일반 판결은 전자 또는 대화 사업의 "새 판"에 매우 유용합니다. 신용 카드 내장 소비자 보호, 신발을 놓거나 트럭에 충돌, 비자를 결정하는 데 도움이, 당신은 돈을 다시 얻을, 그리고 위험은 비즈니스에. 이것은 새로운 상품 및 서비스에 있는 좋은 무역입니다。

그러나 안정화 통화는 다른 시나리오에서 매우 유용합니다. 에이전트 현금의 평균 회전율은 1-2 센트입니다. 약 600,000 이러한 거래가 완료되었습니다. 신용 카드 고정 수수료 30 센트. 송금은 $ 1에 가깝습니다. 마진 비율은 2 ~ 3 %, 거래 비용의 대다수, 신용이 반환되었습니다. 전기를 위해, 어쩌면 당신은 포인트를 좋아합니다, 당신은 상업적인 비율에서 마이애미에 휴가를 위해 신용 카드 마일을 저장하고 싶습니다. 그러나 당신은 단지 1 2 센트와 뭔가를 살 때, 파편 API 호출 수수료, 안정기는 0 마진 수수료 및 고정 수수료는 1 센트 미만입니다。

키 포인트도 있습니다: 즉시 결제. 인터넷에 상품 및 서비스를 구입하는 경우, 결제 주기는 청구서가 유선 또는 신용 카드인지 여부와 관계없이 달의 끝에, 사업은 실제로 고객 또는 대리인에게 신용을 제공하는 것입니다. 프록시 세계에서, 당신은 일반적으로 대리인이 누구인지 모른다。

구체적으로, Anthropic 또는 ChatGPT API를 사용하는 사람들은 급료 시스템에 대해 알고, 그것을 지불 $ 50, $ 100, 최대 $ 2500. 이 시스템에 대한 이유는 그들이 당신에게 신용을주고 있다는 것입니다, 그들은 당신을 알지 못합니다, 그들은 KYB가없고 그들은 당신이 달의 끝에 지불하는 경우 모른다。

AWS, Nvidia GPU와 같은. 최종 월정액은 전체 위험을 감수하는 기업과이 유형의 시나리오에 매우 악화되었습니다. 고객은 기업 서비스 계약과 실제 회사가 아니라 에이전트가 아니라, 당신은 아무 생각도 없다, 그리고 당신은 하룻밤에 억 에이전트를 생성 할 수 있습니다, 하지만 당신은 에이전트 편지를 줄 수 없습니다。

프록시 크레딧 프로그램을하고, 잘못된 방향으로 느낄 수 있습니다. Immediate 결제는 직접 문제를 해결합니다. 즉시 결제가 가능합니다. 나는, 당신에게 그것을 통과, 당신은 그것을 가지고. 당신은 상품과 서비스를 제공, 나는 돈을 돌려받을 수 없습니다. Asia-America 분류의 고정 비용, 즉각적인 합의, 이 자연의 매우 소량 및 거래를위한 더 나은 옵션입니다。

노아 Levine최소 거래 수수료의 최종 가격과 Microtrades에 참여할 수있는 신용 카드의 능력이 Card Networks에 의해 결정된다는 것을 거부 할 가치가 있습니다。

"micro-trading"과 같은 새로운 유형의 거래를 소개하고 싶다면 최소 비용, 낮은 거래율이 없습니다。

장점은 안정적인 통화와 익숙한 사람들보다 신용 카드로 훨씬 더 소비자가 있다는 것입니다. 그래서 당신은 카드로 지불하는 개발자를 유지할 수 있으며 안정적인 통화로 백 엔드. 그러나 긴 시간이 걸립니다. 그런 다음, 그것은 안정적인 통화의 1 차 지갑에서이 계약을 직접 소비하는 것을 의미한다。

샘 Ragsdale신용 카드 회사는 80 세의 핵심 비즈니스 모델을 하위화 할 것입니다, 나는 매우 다르게 생각한다. 그러나 그것을 볼 행복。

에디 Lazzarin나는 신용 카드에 엄격한 기술 장벽이 없다는 것을 동의합니다. 그러나 문제는 비즈니스 모델과 신용 카드의 소비자 인식과 관련된 더 많은 하위입니다. 며칠 전 나는 가상 카드의 확장 인 프록시 신용 카드의 개념을 보았다. I like my card issuer ' s virtual card features, 어느 시간에 임시 카드 번호를 생성, 사기 또는 구독 취소 어려움의 경우 직접 폐쇄。

때때로, 그러나, 새로운 플랫폼 또는 접근법은 기술 필요성 때문에 원하지만, 그들은 새로운 시나리오에 맞게 조정할 수 있기 때문에. 신용 카드는 인터넷보다 실제로 오래된. 신용 카드는 성공적으로 비 인터넷에서 인터넷으로 전환을 살아, 그들은 소진되었지만, 그들은 생존했다. 결론은 여전히 종료됩니다。

노아 Levine: Apple Pay가 가능한 기술인 경우, Agent commerce도 활성화됩니다. 이것은 비자 또는 마스터 카드를 탈중앙화하는지 여부로, 내 의도는 오늘날 많은 B2B 트랜잭션이 개발자와 비즈니스 API 간의 송금에 의해 해결됩니다. C.O.가 이 금액을 잡을 수 있다면, 마이크로에 의해

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