원본 제목: 당신의 시작 기술적으로 도착에 죽은

원래 저자: 스티브 빈, 기업가 정신 방법론 전문가
원래 언어: Deep tide TechFlow

깊은 tide 가이드:이 종이의 저자 인 Steve Blank는 실리콘 밸리 엔터프라이즈 서클 (실리콘 밸리 엔터프라이즈 서클)에서 " Epiphany로 단계"로 잘 알려져 있으며 고객 개발 방법론의 저자 인 Four Step Entrepreneurship Act를 작성했습니다。

Eric Ries' Lean Enterprise는 그의 이론을 기반으로 개발되었습니다. 그는 Stanford, Berkeley, Columbia University 및 미국 국립 과학 재단의 I-Corps 프로젝트에서 기업가 정신을 가르치고 있습니다。

스티브 빈 (Steve Blank)는 최근 투자 창시자와 커피를 가지고 있었고, 외부 세계가 변경되었는지 확인하지 않고 감옥에서 6 년을 보냈습니다。

그는 기사를 썼고 핵심보기는 다음과 같습니다

귀하의 회사는 2 년 이상 존재 한 경우, 귀하의 사업 계획은 아마 날짜 중입니다나는 모른다. AI는 개발, 팀 크기, 가격 모델 및 경쟁력있는 장벽의 속도를 재조합하고 2024 스크립트의 설립자는 금융의 다음 라운드를 놓을 가능성이 있습니다。

해양의 첫 번째 손 관측은 비즈니스를 시작하거나 기술 및 원을 만드는 독자들에게 독서 가치가 있습니다。

전체 텍스트는 아래에 재현됩니다。

당신의 회사는 2 년 이상 존재 한 경우, 그것은 많은 원래 가정이 존재하지 않을 가능성이있다。

당신은 당신이 할 일을 중지해야, 당신이 코드를 작성 여부, 제품, 고용 또는 금융, 여기에 주위에가는 것을 볼. 또는 회사는 죽습니다。

커피에 의한 불안

나는 Chris와 커피를했다。Chris, 내 투표의 설립자 6 년 전, 그는 이후 열심히 일하고있다

1) 자율 시스템의 복잡한 문제

기존 시장에서

3) 유일한 사업 모형 사용하기。

Chris는 이제 대규모 금융의 첫 라운드를 출시 할 준비가되었습니다. 나는 그의 투자자를보고, 나는 문제가 발견 :몇 년 동안 그는 일하고, 외부 세계가 아래로 돌렸다。

자율 시스템에 대한 그의 5 년 된 소프트웨어 장벽은 덜 독특합니다. 우크라이나의 자율 무인 항공기 및 지상 차량은 수십 개 또는 수백 개의 회사가 더 큰 팀과 더 많은 자금과 동일한 작업을 수행 할 수 있습니다。

Chris는 소규모 시장에 대한 캠페인을 진행하고 있습니다. (그런 것은 변조되었지만, 이전 플레이어는 여전히 보유합니다.)。

지난 5 년 동안 VC 투자, 방어 시작에 대한 VC 투자는 1 년 동안 0에서 20 억 달러로 비행했습니다. 그의 제품은 분쟁한 환경에 있는 LOGISTICAL와 의학 EVACUATIONS에 잘 적응됩니다. 그러나 그는 방어 시장에서 이러한 기회에 대해 아무것도 모른다。

Chris 's 팀은 훌륭한 시스템 통합 (그런 기존의 비행 플랫폼과 통합, 대부분의 경쟁에서 그를 다른), 비즈니스는 여전히 장소, 그러나 그것은 더 이상 원래 논쟁되지 않았다。

Chris에게 이야기 한 후, 나는 2 년 이상에 존재 한 시작 회사의 대부분을 실현, 사업 계획은 날짜, 기술 상점 및 팀 구성이 날짜 밖으로 있었다。

늦게 볼 수없는 경우, 당신은 뭔가를 누락。

변경 사항

VC 돈은 AI에 부어. 2025 년 AI 프로젝트는 총 VC 투자의 두 번째를 차지했습니다. 그것은 당신이 AI 관련 일을하지 않는 경우, 당신은 작은 풀에 대한 싸움이다. AI가 아닌, START-UP 회사는 질문에 대답해야합니다. 왜 더 나은 자금 AI, 원래 경쟁, 그냥 당신의 시장을 먹지

소프트웨어 설립자를 위해, AI는 완전히 비용, 속도 및 인력의 오래된 공식을 rewritten. Claude Code 또는 OpenAI Codex와 같은 도구로 Vibe Coding, MVP는 몇 일 또는 시간에 수행 할 수 있습니다, 더 이상 달. MVP 자체가 더 이상 팀의 능력을 증명할 수 없다는 것을 의미합니다。

이 도구는 개발 팀의 구성을 변경:엔지니어는 몇몇이 되고 엔지니어의 유형은 변화하고, 사업 과정 엔지니어와 깊은 기술적인 엔지니어 사이에서 나누었습니다。

과거에, 개발 팀은 필요했다, 그리고 지금 몇 명이 할 수 있습니다, 때로는 혼자. 차별화된 장점과 모트로 사용되는 데이터이지만, 이제 언더리스 모델(ChatGPT, Gemini, Claude)는 오픈 데이터 소스를 기념합니다。

그림: 모형 T 대 Ferrari

agile 개발의 개념은 또한 개정되어야 합니다。

과거의 목은 : 우리는이 제품을 구축하고 게시 할 수 있습니까? 이제 Bottleneck은 : 테스트하는 것을 알고 있습니까? 우리는 사용자가 충분히 빨리 배울 수 있습니까? Agility는 더 이상 serial 과정이 없습니다. AI Agent는 동일한 또는 더 낮은 비용에서 다수 일을 실행할 수 있습니다。

동시에 동일한 비즈니스의 여러 버전을 테스트 할 수 있습니다, 또는 같은 시간에 다른 비즈니스 방향. 5개의 가격 모델, 10개의 마케팅 메시지, 20개의 UX 프로세스를 실행할 수 있습니다. 사용자 인터페이스는 화면에 더 이상 없을 수 있으며, 테스트의 대상은 예상 결과를 전달하기 위해 AI Agent를 활성화하는 데 사용할 수 있습니다。

그림: UI에서 AI Agent로의 전환

Bottlenecks는 더 이상 엔지니어링 능력이 아니지만, 판단을 향한 이동, 클라이언트의 예상 결과에 대한 통찰력과 배포 할 수있는 능력。

AI Agent는 모든 소프트웨어 항목을 다시 작성합니다

AI Agent는 모든 소프트웨어 클래스를 변경합니다。

오늘 ' s 소프트웨어 응용 프로그램은 다음과 같이 작동합니다 : 사용자가 정보를 표시하고 대시보드, 알람, 워크 플로우 도구 및보고와 같은 인터페이스를 통해 작동 할 수 있습니다. 그러나 클라이언트는 작업을 할 수있는 소프트웨어를 구입, 더 많은 화면을 볼 수 없습니다. 실제로 일을하자, 이것은 AI 에이전트가 자신의 일에 할 것입니다。

무엇을 의미합니까

제품이 다음에 무엇을 할 것인지 말해주는 경우, AI Agent는 결국 사용자를 위해 수행됩니다. 경쟁자의 제품은 자동으로 작업을하고, 당신의 제품은 마우스를 클릭 할 수있는 사용자를 기다리고 있습니다, 당신은 더 이상 경쟁이 없습니다。

차세대 응용 프로그램은 단순히 화면에 정보를 표시하지 않으며 직원과 같은 행동합니다. 워크 시트, 책 회의, 스크린 판매 트레일 및 자동으로 보충을 해결합니다. 제품이 "software 또는 Interface"에서 "software 또는 result"로 이동할 때, 가격은 시트 - 투 - 좌석 요금에서 결과 기반 수수료로 이동합니다. 모든 단일 워크 시트, 모든 예정된 회의, 폐쇄되는 모든 큐。

( Project/Market Fit의 검색은 AI Agent/Customer Outlook Fit에 대한 검색이 될 것입니다. 최소 바이블 제품 (MVP)은 최소 전달 가능 (MPO)이 될 것입니다. 다음 기사에서 이것을 할 것입니다. 나는 확실하지 않습니다

하드웨어가 탈출하지 않습니다

하드웨어 설립자를 위해, 변화는 똑같이 극적입니다。하드웨어는 물리학, 자본, 공급망 및 제조 사이클의 법에 따라 유지되며 프로토 타입 또는 칩을 만들 수 없습니다。

그러나 AI는 더 빠른 나쁜 아이디어에서 당신을 얻을 수 있습니다. 이제 더 많은 디자인 변형을 시뮬레이션 할 수 있으며 디지털 트윈, 테스트 가정을 먼저 만들 수 있으므로 물리적 프로토 타입이되기 전에 저렴합니다. 결과는 더 빠른 학습과 발견 (일때는 실패에 빠릅니다), 및 개시 회사에서, 빠른 실패는 이점이 아닙니다, 불리합니다。

AI가 시스템의 일부로 삽입되면 제품 자체가 변경됩니다。카메라에 AI 백엔드를 추가함으로써 카메라는 감시 시스템, 진동 센서, 기계 고장 예측 시스템이 됩니다. 로봇은 공장 노동자가되었습니다. MOAT는 더 이상 하드웨어 자체가 아니지만 하드웨어는 의사 결정과 행동을 만들기 위해 AI와 함께 무엇을 의미 할 수 있습니다。

침몰 비용 함정

2025년 이전에 설립된 기업은 비싸고 맞춤형 소프트웨어 개발을 위해 전 세계를 최적화했습니다. 민첩성 개발과 DevSecOps는 우리에게 린을 만들지만, 그들은 심도에서 일하고, 팀의 크기는이 구조에 의해 일치합니다。

"특별화 된 코드 및 기능 모트"회사를 구축하는 데 몇 년이 걸렸으며 AI가 그들의 기술을 최대한 활용한다는 것을 발견했습니다。이것은 financing에 있는 embarrassed 시작ups가 있습니다: 사업 모형은 부분적으로 또는 완전히 구부릴지도 모릅니다。

이러한 변화는 반드시 생산/시장 적합을 찾고 있는 제품에 있는 머리를 버리면 볼 수 없습니다。

기술 스택, 제품 기능, 사용자 인터페이스, 직원 수, 이러한 침수 비용 변환에 당신의 RELUCTANCE에 대 한 이유가 된다: 우리는 어떻게 일 년을 던져 수? 우리의 VC는이 방향으로 이동합니다. 클라이언트는 여전히 UI를 원합니다. 팀은 도로지도에서 믿는다. 우리의 클라이언트는 준비되어 있지 않습니다。

Chris 이다 a 클래식. 그는 정말 인상적 일, 아마 경쟁력, 그러나 변화에 필요한 주위에 비즈니스 모델. 나는 확실하지 않습니다

썬크 비용의 일부는 자산입니다 : 깊은 분야 지식, 고객 관계, 독점적 인 데이터, 하드 기반 규제 승인, 물리적 통합. 이것은 유지 가치가있다. Chris ' 비행 플랫폼 컬렉션의 업적은이 범주로 나뉩니다。

책임의 실제 썬크 비용은 느린 소프트웨어 주기, 좌석 기반 가격 모형 및 결과 보다는 오히려 기능의 주위에 건설된 제품 도로 지도를 위해 설치되는 큰 기술설계 팀입니다. 이 테이블에 소위 죽은 모세, 이는 분명하지만 아무도 밖으로 선택하고 싶지 않습니다。

살아남은 창시자는 스스로를 볼 수 있었다고 물었다오늘날의 도구와 오늘날의 시장을 사용하여 새로운 사업을 시작하는 것이 어떨까요

이 문제는 이미 금융의 특정 방향이있을 때 불편합니다. 그러나 투자자가 다음 라운드를 던지지 않으려는 것을 말해주는 것보다 더 많은 것은 아닙니다. 그리고 당신은 잉태 된 계획을 닫습니다。

제품정보

• 2024 스크립트 (또는 이전)로 2026 트랙을 실행할 수 없습니다. 금융, 기술 및 비즈니스 모델이 변경되었습니다. 빠른 개발은 평행한 발달이 됩니다。

• 생산/시장 적합을 위한 검색은 AI Agent/Customer Outlook Fit에 대한 검색이 될 것입니다. MVP는 MPO (최소 배달 가능)가 될 것입니다。

• 침술 비용 정신은 당신을 아래로 가져올 것입니다。

• 방어 계모는 여전히 존재 할 수 있습니다 : 독점적 인 데이터, 고객 결과의 깊은 이해, 규제 잠금에서, 또는 형식 조달 (Reform의 프로그램)。

- 여전히 수면을 할 수 있다면, 당신은 무엇을 할지 모른다。

:: surviving 설립자는 상황을 보고 변화하고 상황을 수정하기 위하여 사무실에서 옵니다。

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