ชื่อเดิม: ในทางเทคนิคแล้ว กําลังจะตาย

ผู้เขียนดั้งเดิม: Steve Blank, ผู้เชี่ยวชาญในวิธีการผู้ประกอบการ
ภาษาดั้งเดิม: Depreque TechFlow

มัคคุเทศก์ น้ํา ลึก:Steve Blank ผู้เขียนหนังสือพิมพ์ฉบับนี้เป็นที่รู้จักในวงเวียน Wealley Enternational ว่าเป็น "ขั้นตอนการก้าวเท้าเข้าสู่โครงการ Epfany" และได้เขียนพระราชบัญญัติ 4 ขั้นขั้นบันได (Anterprepereuration Profile) ซึ่งเป็นผู้เขียนวิธีการพัฒนาสินค้า。

Eric Rise's Lene Enterprise ถูกพัฒนาขึ้นตามทฤษฎีของเขา เขาสอนวิชาผู้ประกอบการที่สแตนฟอร์ด เบิร์กลีย์ มหาวิทยาลัยโคลัมเบีย และโครงการ I-Corps ของมูลนิธิวิทยาศาสตร์แห่งชาติแห่งสหรัฐอเมริกา。

สตีฟ บรันด์ ซึ่งเพิ่งดื่มกาแฟกับผู้ก่อตั้งการลงทุน พบว่าเขาได้ใช้เวลา 6 ปีในคุก โดยไม่ได้ตระหนักว่าโลกภายนอกได้เปลี่ยนไป。

เขา เขียน บทความ นี้ และ ทัศนะ หลัก คือ:

ถ้า บริษัท ของ คุณ มี ชีวิต อยู่ มา นาน กว่า สอง ปี แผนการ ธุรกิจ ของ คุณ คง จะ ไม่ ทัน สมัยฉันไม่รู้ AI กําลังแก้ไขความเร็วการพัฒนา, ขนาดทีม, โมเดลหลัก และอุปสรรคการแข่งขัน, และผู้ก่อตั้งสคริปต์ 2024。

การสังเกตครั้งแรกจากทั่วมหาสมุทร คุ้มค่าที่จะอ่านให้ผู้อ่าน ที่กําลังเริ่มต้นธุรกิจ。

มี การ พิมพ์ ข้อ ความ ทั้ง หมด ลง ข้าง ล่าง นี้。

ถ้า บริษัท ของ คุณ ดํารง อยู่ มา นาน กว่า สอง ปี แล้ว ก็ คง เป็น ไป ได้ ว่า ข้อ สันนิษฐาน หลาย อย่าง ใน ต้น ฉบับ ไม่ มี อยู่ อีก ต่อ ไป。

คุณต้องหยุดสิ่งที่คุณกําลังทํา ไม่ว่าคุณจะเขียนรหัส ผลิตสินค้า จ้างคนหรือการเงิน หรือบริษัทจะตาย。

ความเครียดเกิดจากกาแฟ

ฉันเพิ่งดื่มกาแฟกับคริส。คริส ผู้ก่อตั้งการโหวตของฉันเมื่อ 6 ปีก่อน เขาทํางานหนักตั้งแต่นั้น

1) ปัญหาที่ซับซ้อนของระบบอัตโนมัติ

ในตลาดที่มีอยู่

3) ใช้โมเดลธุรกิจที่ไม่ซ้ํากัน。

คริสพร้อมที่จะเปิดรอบแรกของ การเงินขนาดใหญ่ ผมมองไปที่นักลงทุนของเขา และผมพบปัญหาหลายปีที่เขาทํางาน โลกภายนอกกลับหัว。

แผงกั้นซอฟแวร์อายุ 5 ขวบของเขา กับระบบอัตโนมัติ เริ่มมีเอกลักษณ์น้อยลงเรื่อยๆ ยูเครน หุ่นยนต์อัตโนมัติและรถภาคพื้นดิน ได้เพิ่มจํานวนเป็นสิบๆ บริษัท หรือแม้กระทั่งหลายร้อยแห่ง โดยมีทีมขนาดใหญ่ และเงินทุนมากขึ้นในการทําสิ่งเดียวกัน。

คริสได้รับการรณรงค์สําหรับตลาดเล็ก ๆ ของเขา (ซึ่งควรจะได้รับการล้มล้าง แต่ผู้เล่นเก่ายังคงถือ) ในขณะที่ความต้องการเทคโนโลยีอัตโนมัติสําหรับตลาดเพื่อนบ้านได้ปะทุขึ้นเช่นการป้องกันแห่งชาติ。

ตลอดห้าปีที่ผ่านมา การลงทุนของ VC ในการป้องกันเริ่มต้น ได้เพิ่มขึ้นจากศูนย์ถึง $20 พันล้านต่อปี ผลิตภัณฑ์ ของ เขา เหมาะ กับ การ ตัด ไม้ และ การ อพยพ ทาง การ แพทย์ ใน สภาพ แวด ล้อม ที่ มี การ โต้ เถียง กัน. แต่เขาไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับโอกาสเหล่านี้ในตลาดการป้องกัน。

ทีมของคริสได้ทําการผนวกระบบได้เยี่ยม (รวมเข้ากับระบบการบินที่มีอยู่แล้ว) ซึ่งทําให้เขาแตกต่างจากการแข่งขันส่วนใหญ่。

หลังจากคุยกับคริสแล้ว ผมตระหนักว่าบริษัทส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นชีวิตมานานกว่า 2 ปี แผนธุรกิจก็เกินกําหนด。

หากคุณยังไม่ได้มองขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้คุณกําลังพลาดบางสิ่งบางอย่าง。

อะไรเปลี่ยนไป

เงิน VC กําลังไหลเข้า AI 2025 โครงการ AI ใช้สองในสามของการลงทุนทั้งหมด VC นั่นหมายความว่าถ้าคุณไม่ทําสิ่งที่เกี่ยวข้องกับ AI คุณกําลังต่อสู้เพื่อสระว่ายน้ําขนาดเล็ก ไม่ใช่ AI บริษัทเริ่มต้นต้องตอบคําถาม ทําไมผู้สนับสนุน AI คู่แข่งดั้งเดิม ไม่ใช่แค่กินตลาดของคุณ

สําหรับผู้ก่อตั้งซอฟต์แวร์ เอไอเขียนสูตรเก่า ของค่าใช้จ่าย ความเร็วและกําลังคน Vibe Catching กับเครื่องมืออย่าง Claude Code หรือ OpenAI โค เดก ซ์, MVP สามารถทําได้ในไม่กี่วันหรือชั่วโมง ไม่อีกหลายเดือน มันหมายความว่าตัว MVP เองไม่สามารถพิสูจน์ความสามารถของทีมคุณได้。

เครื่องมือเหล่านี้เปลี่ยนองค์ประกอบของทีมพัฒนาวิศวกร ได้ กลาย เป็น คน ที่ น้อย ลง และ มี ชนิด ของ วิศวกร ได้ เปลี่ยน แปลง และ มี การ แบ่ง แยก ระหว่าง วิศวกร กระบวนการ ธุรกิจ กับ วิศวกร ทาง เทคนิค ที่ ลึก ซึ้ง。

ใน อดีต จําเป็น ต้อง มี ทีม พัฒนา และ บาง ครั้ง ก็ มี บาง คน ทํา ได้ โดย ลําพัง. ข้อมูลที่เคยใช้เป็นข้อได้เปรียบเชิงอนุพันธ์และคูน้ํา แต่ปัจจุบันรุ่นหลัก (ChartGPT, Gemini, Claude) เป็นข้อมูลแบบเปิด。

ตัวเลข: รุ่น T v เฟอร์รารี่

แนว คิด เรื่อง การ พัฒนา อย่าง คล่องแคล่ว เอง ยัง ต้อง ได้ รับ การ พิจารณา อีก ด้วย。

เราสามารถสร้างและตีพิมพ์ผลิตภัณฑ์นี้ได้หรือไม่ ทีนี้คอขวดคือ เรารู้มั้ยว่าต้องทดสอบอะไร เราสามารถเรียนรู้จากผู้ใช้ที่รวดเร็วพอ? ความกระฉับกระเฉงไม่ใช่กระบวนการต่อเนื่องอีกต่อไป เอไอเอเจ้นท์สามารถดําเนินการได้หลายอย่าง ด้วยค่าใช้จ่ายที่เท่ากันหรือแม้ต่ํากว่า。

ตอนนี้คุณสามารถทดสอบธุรกิจแบบเดียวกันได้หลายเวอร์ชัน ในเวลาเดียวกัน หรือแม้กระทั่งทิศทางธุรกิจที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกัน คุณสามารถดําเนินการห้ารุ่นหลัก 10 ข้อความการตลาด 20 กระบวนการ UX และอินเทอร์เฟซของผู้ใช้อาจจะไม่ได้อยู่บนหน้าจออีกต่อไป และเป้าหมายของการทดสอบอาจคือการหาตัวกระตุ้น ที่ช่วยให้เอไอส่งผลลัพธ์ตามที่คาดหวัง。

ตัวเลข : เปลี่ยนจาก UI ไป AI

คอขวดไม่มีความสามารถในการวิศวกรรมอีกต่อไป แต่การเลื่อนขึ้นไปในการตัดสิน หยั่งลึกถึงผลที่คาดหวังของลูกค้า。

AI AI จะเขียนรายการทั้งหมดใหม่

เอไอ เอเจ้นท์จะเปลี่ยนทุกชั้นเรียนซอฟต์แวร์ รวมทั้งเรื่องที่คุณทํา。

วันนี้ โปรแกรมซอฟต์แวร์ 'S ทํางานได้ดังต่อไปนี้: มันแสดงข้อมูลไปยังผู้ใช้ แล้วคอยให้ผู้ใช้ทํางานผ่านอินเทอร์เฟซ เช่น หน้าปัด, แจ้งเตือน, เครื่องมือทํางาน และรายงาน แต่ลูกค้าซื้อซอฟท์แวร์มาทํางาน ไม่ใช่ดูหน้าจอมากขึ้น และนี่คือสิ่งที่เอไอเอเจ้นท์จะทําด้วยตัวเอง。

หมายความว่าไง

ถ้าสินค้าของคุณกําลังบอกผู้ใช้ว่าต้องทําอะไรต่อไป AI AI จะทําอย่างนั้นกับผู้ใช้ในที่สุด ถ้าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งทํางานโดยอัตโนมัติ และผลิตภัณฑ์ของคุณกําลังรอให้ผู้ใช้คลิกเมาส์ คุณก็จะไม่แข่งขันอีกต่อไป。

โปรแกรมในรุ่นถัดไปไม่ได้แค่แสดงข้อมูลบนหน้าจอเท่านั้น และพวกเขาก็ทําหน้าที่เหมือนพนักงาน: แก้ไขแผ่นงาน, การประชุมหนังสือ, เส้นทางการขายหน้าจอ, และเติมข้อมูลให้โดยอัตโนมัติ เมื่อผลิตภัณฑ์ย้ายจาก "software หรือ ส่วนเชื่อมต่อ" ไปเป็น "software หรือผล" ราคาก็จะเปลี่ยนจากค่าธรรมเนียมที่นั่ง-ค่ากิน-ค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ไปเป็นค่าธรรมเนียม: ค่าเย็บกระดาษทุกค่า ทุกตารางนัด การประชุมตามนัด เบาะแสที่ปิดทุกอัน。

(การค้นหาโครงการ/Market Patch จะกลายเป็นการค้นหา AI AI/Customer Outlook Patch. ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้น้อยที่สุด (MVP) จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ส่งได้น้อยที่สุด (MP) ผมจะทํามันในบทความถัดไป ฉันไม่แน่ใจ

ฮาร์ดแวร์ไม่มีทางหนีไปได้

สําหรับผู้ก่อตั้งฮาร์ดแวร์ การเปลี่ยนแปลงก็ดราม่าพอๆ กัน。ฮาร์ดแวร์ยังคงผูกพันโดย กฎของฟิสิกส์, เมืองหลวง, ห่วงโซ่และการผลิต และคุณไม่สามารถที่จะตัดโลหะ。

แต่ AI สามารถช่วยคุณออกจากความคิดแย่ๆ ได้เร็วขึ้น ตอนนี้คุณสามารถจําลองความซับซ้อนของการออกแบบได้มากขึ้น สร้างคู่แฝดดิจิตอล สมมติฐานทดสอบก่อนหน้านี้ ถูกกว่า ก่อนที่คุณจะสร้างต้นแบบทางกายภาพ ผลที่ได้คือการเรียนรู้และการค้นพบอย่างรวดเร็ว (บางครั้งก็ล้มเหลวได้เร็วขึ้น) และในบริษัทเริ่มต้น ความล้มเหลวที่รวดเร็วก็คือข้อได้เปรียบ ไม่ใช่ข้อเสีย。

เมื่อ AI ถูกฝังเป็นส่วนหนึ่งของระบบ ผลิตภัณฑ์เองเปลี่ยนแปลง。โดยเพิ่มแบ็คเอนต์เอไอเข้าไปในกล้อง กล้องจะกลายเป็นระบบเฝ้าระวัง เซ็นเซอร์การสั่นสะเทือน ระบบคาดการณ์ของเครื่องล้มเหลว หุ่นยนต์กลายเป็นคนงานโรงงาน คูน้ําไม่ได้เป็นแค่ฮาร์ดแวร์เท่านั้น แต่ฮาร์ดแวร์สามารถรับรู้ได้ถึงสิ่งที่ปัญญาปัญญาประดิษฐ์สามารถใช้ในการตัดสินใจและการกระทํา。

การ ทํา บาป

2025 โดยปกติจะทําให้โลกเหมาะสมที่สุด สําหรับการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่แพงและดัดแปลงได้ การพัฒนาความคล่องตัวและเดเวอร์เซคอปส์ทําให้เราผอมลง แต่มันทํางานสมมาตร และขนาดของทีมก็ตรงกับโครงสร้างนี้。

มันใช้เวลาหลายปีในการสร้าง บริษัท "รหัสพิเศษและคูน้ําที่ใช้งานได้" และได้รับการค้นพบ ว่า AI เชื่อมโยงเทคโนโลยีส่วนใหญ่ของพวกเขา。นี่มีความอายในการเริ่มต้นของการเงิน: โมเดลธุรกิจอาจล้าสมัยไปบางส่วน หรือทั้งหมด。

การ เปลี่ยน แปลง เหล่า นี้ ไม่ จําเป็น ต้อง มอง เห็น ได้ เมื่อ คุณ ฝัง หัว ใน ผลิตภัณฑ์ ที่ เสาะ หา โปรดุก/ มาร์ เกต ฟิต。

สแต็กเทคโนโลยี, ฟังก์ชันผลิตภัณฑ์, อินเตอร์เฟสผู้ใช้, จํานวนพนักงาน, ค่าใช้จ่ายที่ลดลงเหล่านี้จะกลายเป็นเหตุผล VC ของเราไปในทิศนี้ ลูกค้ายังต้องการยูไอ ทีมเชื่อในแผนที่ ลูกค้าของเรายังไม่พร้อม。

คริสเป็นคนคลาสสิก เขาทําสิ่งที่น่าประทับใจจริงๆ อาจจะแข่งขัน แต่โมเดลธุรกิจรอบมันจําเป็นต้องเปลี่ยนแปลง ฉันไม่แน่ใจ

ค่าใช้จ่ายที่จมได้บางส่วนคือ สินทรัพย์: ความรู้เชิงลึก ความสัมพันธ์ของลูกค้า ข้อมูลที่ยึดเหนี่ยว มันคุ้มที่จะเก็บไว้ ความสําเร็จของเพลงประกอบการบินของคริส ตกอยู่ในประเภทนี้。

ค่าใช้จ่ายที่จมจริงของหนี้สิน คือทีมวิศวกรรมขนาดใหญ่ที่ถูกตั้งขึ้น สําหรับวงจรซอฟต์แวร์ที่ช้า รุ่นที่คํานวณจากที่นั่ง นี่คือกวางตายบนโต๊ะ ซึ่งชัดเจน แต่ไม่มีใครอยากเลือก。

ผู้ก่อตั้งที่รอดชีวิตคือคนที่สามารถมองตัวเองและถามว่าวันนี้ฉันจะทํายังไง ถ้าฉันเริ่มธุรกิจใหม่ โดยใช้เครื่องมือและตลาดทุกวันนี้

ปัญหานี้อึดอัดเมื่อคุณมี ทิศทางเฉพาะในการเงินอยู่แล้ว แต่ไม่มีอะไรมากไปกว่านักลงทุนที่บอกคุณว่า เขาไม่อยากโยนรอบต่อไป แล้วคุณก็ปิดด้วยแผนล้าสมัย。

สรุป

• คุณไม่สามารถเรียกใช้แทร็ก 2026 ด้วยสคริปต์ 2024 (หรือก่อนหน้านี้). เทคโนโลยี และโมเดลธุรกิจ ได้เปลี่ยนไป การพัฒนาอย่างรวดเร็วกลายเป็นการพัฒนาคู่ขนาน。

• การ ค้น หา โปรดุก/ มาร์เกต ฟิตช์ จะ กลาย เป็น การ ค้น หา เอ ไอ เอ เอ เจ้นท์/ ครู ส โท เม อร์ ออล์ด ฟิต。

• แนว คิด เรื่อง ค่า ใช้ จ่าย ใน การ เก็บ ภาษี จะ ทํา ให้ คุณ ล้ม เหลว。

• คูน้ํา ป้องกัน อาจ ยัง คง มี อยู่ ใน: ข้อมูล ส่วน ตัว, ความ เข้าใจ ลึก ซึ้ง เกี่ยว กับ ผล พวง ของ ลูก ค้า, การ ควบคุม การ ปิด ประตู, หรือ การ จัด เตรียม การ ปฏิรูป อย่าง เป็น ทาง การ。

- ถ้าคุณยังคงหลับได้ คุณไม่รู้หรอกว่ามันเกิดอะไรขึ้น。

ผู้ก่อตั้งที่รอดชีวิตจะออกมาจากสํานักงาน เพื่อดูสถานการณ์ เปลี่ยนและแก้ไขสถานการณ์。

ส่วนเชื่อมโยงดั้งเดิม