Dialoga16z Kripto: Apa yang akan terjadi ketika AI membeli Anda

Akhir iklan
sumber: a16z kripto
Bahasa asli: Teko Teduh Dalam

Bimbingan Penyuntingan Sumbangan

podcast mengumpulkan a16z CTO CTO CTO Crypto Eddy Lazzarin, mitra investasi Noah Levine, dan Sam Ragsdale dari a16z yang memulai bisnis sebagai Agen Cash, yang terlibat dalam diskusi tingkat tinggi tentang status teknis agen AI, infrastruktur pembayaran, dan kelangsungan hidup sistem kartu kredit。

Penilaian inti adalah bahwa penyelesaian langsung mata uang stabil, sifat biaya nol-margin, mikro-transaksi 1-2 sen dalam ekonomi agen pencocokan alami, dan sistem biaya transaksi kartu kredit (2-3 persen biaya marginal + 30 sen biaya tetap) rentan di dunia。

\"Kontrak ekonomi untuk iklan sudah mati dan akan hancur total dalam 10 tahun.\"。

Catatan Mahal

AI AI AGEN ALAM

Gordon LLM adalah robot chat, Agen adalah robot chat yang dapat mengoperasikan komputer anda. Orang-orang bisa melakukan sesuatu dengan komputer, agen dapat melakukan."

MODEL AI MENJADI LEBIH PINTAR. MEREKA DAPAT MELAKUKAN TUGAS YANG RUMIT DALAM JANGKA WAKTU YANG CUKUP DAN MENGGUNAKAN ALAT. KAMI MULAI MEMANGGIL MEREKA "AGEN," KARENA MEREKA TIDAK HANYA MENULIS KODE, TETAPI MEREKA MEMBANTU ANDA DENGAN SELURUH PEKERJAAN

Kami menyebutnya "Programming Real Language." Penggunanya menggambarkan permintaan dalam bahasa alami, dan agen menulis program JavaScript yang mungkin berada di ribuan baris di belakang panggung. Ia hanya mengambil 20 sen token untuk menghasilkan, 10 sen API panggilan, dan kemudian membuangnya ketika itu berakhir. 4 tahun yang lalu, dibutuhkan seorang insinyur perangkat lunak yang mahal seminggu untuk menyelesaikan..

Tidak ada bisnis akhir depan dan rekonstruksi komersial

¶ Apa itu Mercant tanpa Kepala ¶ Ini untuk layanan AI, bukan untuk orang. Tidak ada ujung depan situs web, hanya titik akhir API dan dokumen yang cukup baik untuk memungkinkan model untuk membaca, memahami dan menelepon

• ” Domba - domba terkemuka dalam industri data menuntut 100 kali lipat harga terendah, menggunakan sumber data hilir yang sama. Produk inti mereka sebenarnya adalah tim penjualan, bukan data itu sendiri. Di dunia di mana agen membuat keputusan, agen tidak tertipu oleh tim penjualan cantik. Ini akan mencoba semua sumber data, menemukan yang terbaik, harga terbaik, dan ingat itu."

Kau punya agen semalaman. Pada pukul 9 pagi, macet dari pukul 2:30 pagi karena langkah selanjutnya adalah memanggil tim penjualan perusahaan

Masa Akhir Iklan

• ” Kontrak ekonomi di Internet sejak tahun 2000 didasarkan pada gangguan. Agen tidak akan terganggu. Jika ia mengunjungi situs web Anda mencari resep, ia tidak akan melihat iklan sepatu di sebelahnya. Model lama akan mati dalam 10 tahun

· · " Total iklan Internet pada tahun 2016 adalah $60 miliar, ketika semua orang merasa iklan tersebut berada di posisi teratas. Google menghasilkan $30 miliar per tahun dalam iklan ringan hari ini. Namun, ketika GPT-4 keluar, lalu lintas di situs berita teknologi menurun sekitar 80 persen, seperti halnya Stack Overflow. Ini adalah anak angkat awal yang telah memutuskan untuk menggunakan agen untuk akuisisi informasi dan eksekusi kode. Orang-orang di belakang akan mengikuti karena pengalaman benar-benar lebih baik."

mata uang stabil mata uang v kartu kredit

· "Agen Cash memiliki rata-rata lowong 1-2 sen. Biaya tetap kartu kredit adalah 30 sen. Tingkat transaksi niaga benar-benar tidak masuk akal dalam skenario ini. Pada tahun 2026, kesetiaan harus pergi ke pedagang, bukan ke kartu yang Anda bayar.\"

• ” Kartu kartu kartu kartu kartu tidak muncul lebih awal daripada Internet dan berhasil selamat dari transisi dari non-Internet ke Internet. Itu bertahan hidup, meskipun cukup tertegun. Jadi kesimpulannya masih terbuka

• ” Jika seseorang dengan perusahaan kartu kredit mendengarkan dan Anda memiliki surat izin transfer uang, Anda dapat membuat uang logam penstabilan secara real - time untuk klien Anda, sehingga mereka dapat membayar di dalamnya. Sesungguhnya aku ingin agar kamu memikirkannya\"

Masa depan yang dialami konsumen

– Jika agen belanja untuk Anda dan Anda memasukkannya ke dalam keterampilan pengoptiman kartu kredit, sekarang Anda dapat melihat tepat setiap kartu ROI." Ketika Anda memiliki kesetiaan nol untuk kartu kredit, semua manipulasi psikologis hilang."

Suatu hari kau akan menyadari kau tidak pernah benar-benar suka berbelanja."

Struktur untuk pembukaan rumah bisnis proksi

Moderator:Halo, saya dengan CTO Eddy Lazzarin 16z CTO Crypto, mitra investasi Noah Levine, dan mantan rekan kerja Kripto 16z, Sam Ragsdale dari Merit Systems, yang bekerja pada proyek Agen Cash, dan kita akan bicara nanti。

Sebelum melakukannya, saya ingin meletakkan latar belakang. Ada terlalu banyak yang terjadi di lapangan AI sekarang, dan Anda tidak bisa terus sampai Anda telah menatap 24 jam. Jadi, seperti apa dunia sekarang? Sam, kau membangun di baris pertama. Kau mau bicara dulu

Sam RagsdaleSaya ingin mulai dengan klasifikasi, kerangka kerja yang dipinjam dari Erik Repel, pendiri Coinbase x 402。

Klasifikasi klasifikasi ini membagi perdagangan proksi menjadi dua kategori. Yang pertama adalah Commerce Conversional, yaitu penutupan akun di ChatGPT. Dan Anda berkata kepada ChatGPT, "Saya seorang pria yang tinggal di West Village di New York yang akan Equinox untuk mendapatkan beberapa sepatu untuk menyesuaikan dalam lingkaran sosial saya." Ini akan merekomendasikan sepasang Nike, dan kemudian Anda membelinya。

Yang kedua adalah untuk mempercayakan uang kepada agen, yang akan membayar untuk tugas。

Bisnis kebohongan pasti akan terjadi. ¡ChatGPT, Gemini, Claude, dan semua model depan yang keluar dari belakang, akan ditutup. Ini baik untuk konsumen, membantu mereka menemukan sesuatu yang lebih baik; itu baik untuk bisnis, itu adalah tingkat konversi yang lebih tinggi; itu baik untuk platform, itu 5 sampai 10%. Generasi baru dari Google Shoping。

Di dunia lain, kapasitas agensi saat ini terbatas. Banyak orang membuat agen melakukan hal-hal sulit, seperti "Lakukan aku penjualan outreach," dan mereka berkata, "aku tidak akan, aku tidak bisa mendapatkan informasi itu." Jika agen memiliki keseimbangan kecil dan bisa menghabiskan beberapa sen pada layanan yang tidak bisa digunakan, itu akan menjadi lebih kuat。

JADI SEKARANG ADA DUA DUNIA PARALEL: SATU UNTUK MENYARANKAN BARANG MELALUI ANTARMUKA LLM TRADISIONAL, UNTUK MENYELESAIKAN ANDA DARI LANGKAH TERAKHIR KESEPAKATAN, DAN YANG LAIN UNTUK MENGERAHKAN AGEN SECARA INDEPENDEN UNTUK MEMBELI ANDA BARANG DAN JASA。

Nuh LevineKurasa ada dua versi. Salah satunya adalah evolusi alami dari listrik, transformasi platform, migrasi perdagangan era mobile ke ujung mobile, munculnya bentuk baru dari iklan dan Google Shoping. Orang-orang selalu ingin membeli, konsumen berperilaku berbeda, dan sekarang cara orang mendapatkan informasi menjadi LLM, dan bisnis secara alami bergerak menjadi agen。

INTERNET ITU SENDIRI BERUBAH DALAM BENTUK. CARA ORANG MENDAPATKAN INFORMASI DAN MELAKSANAKAN OPERASI BERUBAH DENGAN LLM. INTERNET YANG KAMI BANGUN SELAMA 20 TAHUN TERAKHIR MUNGKIN BUKAN INTERNET MASA DEPAN。

Rute ini mungkin tidak masuk akal lagi dengan mencari Google dan mengklik halaman web yang bekerja begitu keras untuk menjual ke atas. Alih-alih Internet yang lebih proksi, agen membayar langsung untuk apa yang dibutuhkan untuk membuatnya lebih efisien untuk kemanusiaan。

ModeratorIni respon langsung terhadap salah satu tema investasimu, Noah. Tapi sebelum maju ke depan, saya ingin membuat lebih dasar sains pop untuk penonton. Anda biasa berinteraksi dengan LLM, tapi sekarang Anda mendengar tentang Kodeks OpenAI, dan agen-agen ini sudah cukup otonom dan benar-benar dapat melakukan hal-hal. Jika Anda tidak memperhatikan dengan seksama, mungkin Anda tidak tahu seberapa jauh teknologi telah pergi. Eddy, kau mau bicara

- Eddie LazzarinBIARKAN AKU PERGI SELAMA LIMA BULAN TERAKHIR DENGAN CEPAT. TENTANG NOVEMBER LALU DAN DESEMBER, MODEL AI MENJADI LEBIH PINTAR. SECARA KHUSUS, MEREKA MAMPU MELAKUKAN TUGAS YANG KOMPLEKS DALAM JANGKA WAKTU YANG CUKUP LAMA, SEMENTARA JUGA MENGGUNAKAN ALAT. KAMI MULAI MEMANGGIL MEREKA "AGEN," YANG MERUPAKAN ISTILAH HUMANISTIK, KARENA MEREKA TIDAK HANYA MENULIS KODE, MEREKA MELAKUKAN PEKERJAAN UNTUK ANDA。

Tapi agen tidak melakukan apa-apa. Software tak hanya program kecil di komputermu. Internet memberitahu kita bahwa Anda harus menghubungkan banyak hal lain untuk melakukan sesuatu yang menarik dan bahwa Anda membutuhkan jaringan dan peserta。

Agen ini membahas masalah niat dan, hingga taraf tertentu, dari preferensi modelling. Kau katakan satu hal, memahami apa yang coba kau lakukan, dan memetakannya pada alat, jaringan dan layanan. Melalui dialog dan memori, ia juga memberikan selayang pandang preferensi anda dan menyampaikan niat ini kepada alat, perangkat lunak dan pemasok。

Ini sangat menarik bahwa kedua elemen ini telah diselesaikan. Semua ingin memecahkan masalah yang tersisa, tapi sisanya rumit. Setidaknya, jika Anda ingin agen untuk membuat kesepakatan untuk Anda, Anda perlu menyelesaikan masalah otorisasi dan komisi: bagaimana Anda membuktikan bahwa agen mewakili Anda? Bagaimana dengan identitas dan otentikasi

Kemudian muncul masalah pembayaran dan penyelesaian, setelah terhubung, agen mencerminkan niat Anda, tahu apa yang harus dilakukan, itu perlu membayar, itu perlu untuk menunjukkan kapasitas untuk membayar, itu perlu berurusan dengan pembayaran split, pengembalian, dll. Saya melewatkan link penting dari pencarian, anti-fraud, tetapi Anda dapat melihat bahwa setelah niat untuk membangun dan memodelkan preferensi dari dua hal yang sebelumnya hanya manusia yang mampu melakukan otomatis, seluruh proses bisnis otomatis. Itulah reaksi otak insinyur: Tuhan, dua hal yang harus dimasuki manusia atau setidaknya dikatakan, sekarang dapat dilakukan secara otomatis. Luar biasa。

Saat orang-orang berbicara tentang perdagangan "agen," mereka berbicara tentang apa yang perlu ditujukan antara "me dan agen" dan "ia mendapatkan apa yang saya butuhkan" dan reaksi berantai terhadap hal ini, karena banyak hal yang benar-benar ditulis ulang。

ModeratorSANGAT MEMBANTU. DENGAN KATA LAIN, KITA BEREVOLUSI DARI LLM, YANG BERINTERAKSI DALAM BAHASA ALAMI, KE VERSI YANG DITINGKATKAN YANG MENGHUBUNGKAN JARINGAN DAN SISTEM REALITAS。

- Eddie LazzarinIni bukan pertanyaan yang tepat. Kau bilang itu seperti sesuatu yang berubah. Tidak, tidak. laptopmu terhubung dengan segalanya. Tak ada perubahan dalam hubungan. Sebaliknya, mereka sekarang dapat menggunakan alat, berpikir untuk waktu yang lama, dan cukup keras kepala untuk memukul dinding berulang kali sampai misi selesai。

Sam RagsdaleAKU AKAN MEMBERIKAN VERSI SEDERHANA. LLM ADALAH ROBOT CHAT, SANGAT PANDAI BERBICARA, DAN ORANG-ORANG DULU BERPIKIR MEREKA YANG TERBAIK UNTUK LAYANAN. KETIKA MEREKA TELAH MEMBUAT DIALOG SANGAT KRITIS, KAMI TELAH MENGEMBANGKAN ALAT UNTUK DIGUNAKAN. SANGAT SEDERHANA UNTUK MENGATAKAN BAHWA MEREKA BELAJAR MENGOPERASIKAN KOMPUTER. HLLM ADALAH ROBOT CHAT. AGEN AGEN ADALAH ROBOT CHAT YANG DAPAT MENJALANKAN KOMPUTER ANDA。

KUNCINYA ADALAH MEREKA MENCAPAI TINGKAT RATA-RATA OPERASI MANUSIA DI SEKITAR GPT-4, YAITU SEKITAR 1.000 KALI LEBIH RENDAH, DAN BAHWA MEREKA DAPAT MEMPERLUAS KEMAMPUAN MEREKA SECARA SIGNIFIKAN DENGAN TAMBAHAN UANG. JADI, SECARA KASAR, APA YANG ORANG BISA LAKUKAN DENGAN KOMPUTER DAN AGEN BISA LAKUKAN。

- Eddie LazzarinItu saja. Premis sederhana, tetapi perubahan yang dihasilkan banyak, pendek-, menengah- dan jangka panjang. Dalam jangka pendek, setiap orang membuka saluran untuk membuat agen benar-benar mampu. Jangka panjang, jika agen Anda dapat mendapatkan App, berapa banyak UI dan berapa banyak antarmuka yang Anda butuhkan? Kau butuh Amazon App? Bukankah itu lebih baik daripada memiliki agen melakukan semua pekerjaan rumah Anda, membaca semua komentar Anda dan menunjukkan gambar Anda peduli

Sam RagsdaleKami menyebutnya pemrograman bahasa alami dalam waktu"dalam diri kami, meskipun tidak begitu menarik. Tapi itu mengubah non-programmer menjadi programmer. Kau memasukkan: "Aku ingin membeli sesuatu untuk tunanganku di Amazon, yang merupakan preferensinya, dan ini adalah apa yang biasa kubeli untuknya, dan ini adalah terakhir kalinya aku membelinya, dan aku pergi melalui sekitar 1.000 pilihan, memilih pertandingan terbaik, dan kemudian turun, menemukan alamat rumah saya dan mengirimnya."

Apa yang sebenarnya terjadi adalah bahwa agen telah menulis program internal untuk melakukan hal kompleks ini. Bisa jadi ribuan baris program JavaScript dan Bash. Ini diimplementasikan, tetapi pengguna tidak dapat melihatnya dan kemudian dibuang。

Empat tahun lalu, ini adalah malam. Saat menulis program semacam itu membutuhkan insinyur perangkat lunak yang mahal menghabiskan waktu selama seminggu untuk debugging, memperoleh kunci API, dll. Sekarang biaya eksekusi sekitar 20 sen token, kemungkinan ditambah 10 sen untuk panggilan API, dan membuang program setelah membeli sesuatu, begitu murah sehingga tidak perlu untuk mengunggah GitHub. Orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang teknologi bisa melakukannya. Orang tuaku menulis program bahasa alami sekarang, mereka bahkan tidak tahu itu. Mereka mungkin sekarang menyebut diri mereka insinyur perangkat lunak。

ModeratorIni gila. Kau sudah bertunangan? Itu pengalaman nyatamu

Sam RagsdaleAKU BERTUNANGAN, TERIMA KASIH. TAPI CINCIN TIDAK MEMBIARKAN AI MEMBELINYA. CINCIN ITU MUNCUL LEBIH AWAL DARI AI. MUNGKIN SEBELUM KOMPUTER PERTAMA。

Tidak ada bisnis sebelumnya."

ModeratorOke, mari kita bicara tentang reaksi berantai ini. Kau menyebutkan sebelumnya bagaimana bisnis bisa berubah di dunia dimana agen melakukan banyak transaksi, berhubungan langsung dengan konsep yang telah kau ajukan: "Headless Merchant." Beritahu kami tentang apa ini

Sam Ragsdale- Oke. Kurasa perlu mundur. Di samping skenario konsumsi tradisional membeli sepatu dengan ChatGPT, terdapat pasar alat pengembang B2B yang sangat besar. Seperti Claude Code, Kodeks OpenAI, platform ini benar-benar didemokrasikan, dan siapa pun dengan komputer dan token dapat membangun sesuatu。

Dulu, pengembang senior biasanya memilih alat dengan pandangan yang jelas, mungkin mengikuti tim penjualan bisnis dan menandatanganinya. Sekarang berbeda: ketika pengembang baru masuk, hanya ada niat "apa yang ingin saya lakukan," dan tidak ada stigma tentang sumber daya apa yang sebenarnya digunakan. Dan apa yang mereka bangun adalah sangat sementara dan membutuhkan layanan yang sepenuhnya dimanfaatkan dan tidak memerlukan akses ke proses selama berbulan-bulan。

JADI APA KEPALA BISNIS TANPA FRONT? INI UNTUK LAYANAN AI, BUKAN UNTUK ORANG. ANDA TIDAK PERLU TOKO FISIK ATAU DIGITAL UNTUK MELIHAT, ANDA PERLU TITIK AKHIR API DAN DOKUMEN YANG CUKUP BAIK UNTUK MEMBUAT MODEL MEMBACA, MENGERTI DAN MENELEPON. TUDUHAN TERSEBUT JUGA DIDASARKAN PADA PANGGILAN API, BUKAN LANGGANAN ATAU KONTRAK PERUSAHAAN。

- Eddie LazzarinAku sangat beresonansi. Saya pikir saya mungkin telah menjadi AI dalam kehidupan terakhir saya. Sebagai insinyur perangkat lunak, saya selalu seperti ini: jika saya tidak bisa mendapatkan harga di website dan saya tidak bisa mendapatkan kartu kredit untuk mendapatkan pintu masuk API Key, saya menutup halaman. Aku tak mau bicara dengan tim penjualan. Aku tidak ingin e-mail。

Karena waktu penjualan bisnis adalah komitmen besar dan memperlambat. Aku bahkan tidak tahu apakah benda ini bekerja, jadi aku ingin mencobanya sekarang dan sekarang, karena aku melakukan sesuatu akhir pekan ini, dan aku ingin itu dirilis pada hari Senin. Ini akan cepat mengambil kartu kredit dan mendapatkan pengembalian kemudian dan melihat rencana nanti。

Di era perangkat lunak instan, perangkat lunak sementara, apakah Anda benar-benar ingin agen untuk menunggu? Agenmu berlari sepanjang malam, dan kau bersemangat untuk bangun jam 9 pagi, dan itu terjebak dari jam 2:30 pagi, karena layanan yang ingin kau gunakan membuatmu bicara dengan tim penjualan perusahaan。

Sam RagsdaleBELUM LAGI BAHWA JIKA PROSES AKSES TERMASUK KOMPONEN PENJUALAN BISNIS, API AKAN SEKITAR 10 KALI LEBIH MAHAL KARENA MEREKA HARUS MENGATUR SESEORANG UNTUK MENGELOLA HUBUNGAN PELANGGAN。

- Eddie LazzarinTidak sama sekali. Anda harus bertindak sendiri, bukan karena Anda tidak peduli tentang apa yang Anda lakukan, tetapi karena Anda tidak dapat menunggu karena Anda ingin kecepatan, Anda ingin pengujian, Anda harus merespon dengan cepat ke umpan balik pengguna。

Jika model AI melihat tiga pilihan: seseorang perlu menghubungkan penjualan bisnis, seseorang perlu menyiapkan kartu kredit berdedikasi, tetapi satu mendapatkan bukti sepuluh dolar konsep jika Anda mengirim beberapa koin stabil, itu selalu memilih sepertiga. Kekuatan ini saja cukup untuk memicu restrukturisasi beberapa pasar。

ModeratorUntuk bisnis tradisional, meskipun gesekan ini membuat bisnis sulit, mereka juga mengandalkan mereka untuk menargetkan pelanggan dan mempertahankan kesetiaan. Jika gesekan ini menghilang, bagaimana pendapatan dapat diproyeksikan kembali

- Eddie LazzarinPertama berikan jawaban halaman mulutku: maka kita akan membuat semuanya busuk. Sulit untuk menggosok semuanya. Apa yang kita lakukan

Saya mengatakan bahwa karena gesekan kadang-kadang bekerja, misalnya, dengan menghalangi pengirim spam, dan gesekan dapat memiliki efek filter. Namun, gesekan juga sangat mahal. Saat ekonomi mempercepat, produktivitas meningkat, dan pengaruh meningkat setiap menit, biaya peluang gesekan meningkat. Ini adalah tren dari segalanya。

Kembali ke titik, bahkan di lingkungan gesekan terendah, Anda mendapatkan Kunci API dalam kedua, Anda bahkan tidak perlu Kunci API, Anda membayar langsung dengan kunci dompet terenkripsi, dompet adalah akun Anda, dan ada hal lain untuk membuat layanan lengket。

Kehormatan, memori, negara, data, bahkan sesuatu yang kurang nyata, seperti kepercayaan proxy. Agen tidak butuh waktu 20 menit untuk menjelajahi semua pilihan baru jika dia tahu kau butuh jawaban dan ingin bergerak cepat. Ini akan ingat bahwa terakhir kali itu bekerja sangat baik dan kemudian langsung kembali. Sama seperti orang pintar。

Sam RagsdaleAku akan memberimu contoh atmosfer. Kami berbicara dengan sejumlah besar bisnis setiap hari, pada dasarnya melihat segala sesuatu yang dapat dijual melalui API, dan berbicara dengan banyak vendor tentang bagaimana mereka dapat mengakses "Agent-nature Distribution" (Agent-native Distribution), yang merupakan distribusi asli untuk AI Agen。

Produk-produk data yang biasanya berupa komoditas massal, biasanya antara 5 hingga 50 penjual. Di grup ini, yang paling banyak mendapatkan keuntungan dan biayanya sekitar 100 kali lebih murah. Dan berkali-kali, sumber data hilir mereka adalah sama。

Mereka melakukan itu oleh tim penjualan perusahaan. "Lihat betapa indahnya data kami, tidak ada data yang lebih baik dari kami, $ 35.000 setahun." Kau menandatangani kontrak, pria yang berusia dua tahun akan terbang dan melakukan pertunjukan yang sama lagi. Dan kemudian puluhan ribu perusahaan membayar。

Perusahaan-perusahaan kecil yang mungkin lebih baik dan telah membuat segel yang lebih baik dengan ramah pengguna pada data yang sama karena mereka tidak memiliki saluran distribusi dan akhirnya bangkrut. Tidak ada inovasi di daerah ini, karena tim pemasaran perusahaan itu sendiri adalah produk inti, bukan data。

Di dunia di mana agen membuat pilihan, agen tidak ingin berbicara dengan penjualan perusahaan, mereka tidak ingin tertipu oleh tim penjualan cantik。

Ini akan mencoba semua sumber data, menemukan salah satu yang bekerja terbaik, harga terbaik (terutama pukal harga), dan memasukkannya ke dalam memori: " Lain kali Anda membutuhkan data tersebut, gunakan Minerva, bukan tiga lainnya." Ini menciptakan dunia yang lebih efisien. Puluhan ribu perusahaan yang telah dibunuh seharga $35.000 dapat menghabiskannya di daerah produktif lainnya。

Nuh LevineSUDUT LAIN ADALAH JIKA ANDA PERCAYA BAHWA AI AKAN MENGHASILKAN SEJUMLAH BESAR PERUSAHAAN, ATAU TIM YANG SANGAT KECIL, YANG DAPAT MENGGUNAKAN AI UNTUK MEMPRODUKSI PRODUK YANG MEMBUTUHKAN 50 HINGGA 100 ORANG, JELAS TIDAK ADA GUNANYA BAGI TIM PENJUALAN PERUSAHAAN UNTUK TERBANG KE RUANG BAWAH TANAH SESEORANG UNTUK BERBICARA DENGANNYA TENTANG BISNIS。

Di satu sisi, bisnis yang ada takut bahwa proyeksi pendapatan akan terpengaruh, dan ya, perubahan akan bertentangan. Namun di sisi lain, itu juga adalah corong akses pelanggan yang sama sekali baru, dan jika Anda dapat mengurangi botleneck dan gesekan dalam alat akses, itu adalah kesempatan besar bagi mereka。

Sam RagsdalePada sisi permintaan kami, kebanyakan pengguna tidak pernah menggunakan API, mereka tidak tahu apa itu API, mereka tidak tahu apa artinya, mereka tidak pernah mengambil API Key, mereka tidak pernah menandatangani perjanjian layanan perusahaan. Namun untuk pertama kalinya, mereka dapat menggabungkan enam API dari enam bisnis yang berbeda, menulis program bahasa alami, menyelesaikan pekerjaan, dan kemudian meninggalkannya. Ini berarti konsumen API memiliki pasar baru。

Model bisnis internet saat ini akan disusun kembali

ModeratorKedengarannya seperti inovator Clayton Christensen, dengan pasar tinggi menjual perangkat lunak sky-priced kepada pemain lama yang dapat menandatangani cek besar, pasar low-end menjadi pengguna baru yang melakukan percobaan satu-off dengan agen. Tapi apa yang membuatnya dari mainan kelas bawah sampai hal-hal yang sangat kuat

Sam RagsdaleIni akhirnya akan menjadi pengalaman yang lebih baik。

Nuh LevineSaya ingin menambahkan bahwa, meskipun tampaknya percobaan hari ini, melihat kembali migrasi platform sejarah akan mengungkapkan pola yang sama. Jalur stripge dimulai dengan bisnis yang sangat kecil, sangat lama, dan banyak kemudian tumbuh menjadi raksasa, itulah sebabnya Stripe terus tumbuh。

Hal yang sama berlaku untuk Shopivy, yang pertama kali dikirim dan dijual T-shirt, dan sekarang melayani sejumlah besar Toko yang dicap sebagai perusahaan besar dari nol. Demikian pula, kita akan melihat sekelompok pengembang baru yang sangat terstreamline membangun perusahaan besar melalui AI, yang saat ini membeli peralatan di bawah model bisnis proxy, yang akan berubah menjadi konsumsi besar seiring berkembangnya perusahaan。

Sam RagsdaleListriknya sangat bagus. Tapi apa yang ingin saya katakan lebih besar lagi: kontrak ekonomi di Internet sudah mati。

Karena Google menjadi yang terbesar "bebas dan terbuka Internet" promotor pada tahun 2000, kontrak ekonomi seperti ini: Anda penerbit, Anda penerbit, Anda adalah barang yang baik, orang-orang mencarinya, dan Google menunjukkannya。

Beberapa tahun kemudian AdWords keluar dan menambahkan iklan banner. Kontrak menjadi: Anda mengeluarkan konten yang baik, pengguna menjatuhkan situs web Anda, Anda menaruh iklan kecil, Google membagi Anda dengan kualitas browsing. Anda dapat menerbitkan apa saja yang orang ingin lihat, Google menangani iklan dan memberi Anda sensasi。

Dalam prosesnya, Google menjadi promotor terbesar akses bebas ke Internet, yang mereka inginkan cepat, murah dan di mana-mana, karena semakin banyak Anda mencari, semakin banyak yang mereka buat。

Lagipula, model bisnis internet adalah "menjijikkan." Ketika pengguna manusia mengkonsumsi konten, apakah mencari informasi, resep atau skor, Anda terganggu, mungkin nanti Anda membeli sepatu tersebut, atau belajar tentang B2B SaaS baru。

Skala model ini telah berkembang melebihi segala harapan. Saya baru saja melalui Internet Trend Report 2016, ketika iklan Internet berjumlah $60 miliar, dan orang berkata, "Final," tetapi Google menghasilkan $30 miliar per tahun dalam cahaya hari ini。

Namun, setelah kehadiran agen, orang-orang bergerak pencarian, akuisisi informasi dan eksekusi kepada agen. Ini awal, ChatGPT memiliki 100 juta bulan untuk hidup, tapi mereka masih mencari seperti Google, dan tidak ada proxy nyata untuk itu, seperti, "Dapatkan ayah saya hari ayah saya sekarang dan order."。

Tapi itu dalam perjalanan. Lihat data dari komunitas teknologi: GPT-4 telah melihat sekitar 80 persen lalu lintas di situs berita teknologi, seperti halnya Stack Overflow. Ini adalah anak angkat awal yang telah memutuskan untuk menggunakan agen untuk akuisisi informasi dan eksekusi kode. Orang-orang di belakang akan mengikuti, karena pengalaman itu benar-benar lebih baik。

Model bisnis lama sedang ditinggalkan. Agen tidak akan terganggu. Jika ada di website Anda mencari resep, itu tidak akan melihat iklan sepatu Anda. Penerbit itu tidak mendapat manfaat darinya. Kontrak baru dan alasan baru atas permintaan agen jasamu, daripada iklan, akan diperlukan。

AKANKAH ITU MEMBAYAR ARTIKEL SECARA LANGSUNG? AKU TIDAK YAKIN. APA ITU AKAN MEMBAYAR SUMBER DAYA API SECARA LANGSUNG? APAKAH INTERNET BERTEMU SAMA SEKALI? AKU TIDAK YAKIN. TAPI MODEL LAMA PASTI SUDAH MATI, DALAM 10 TAHUN。

ModeratorAkan menarik jika model bisnis internet pada akhirnya menjadi gangguan, karena Google adalah yang pertama keluar. Yahoo Yahoo dan AOL memberi Anda banyak link, semua yang Anda inginkan. Google hanya sebuah kotak pencarian, halaman kosong, informasi singkat untukmu. Tapi arah yang Anda gambarkan adalah tepat di mana ia menjadi mesin pengalihan。

Sekarang, kita mengatakan agen tidak terganggu, tapi mengapa agen menjadi berbeda dari kemanusiaan? Apakah ada mekanisme yang dirancang khusus untuk memikat agen dan membuat mereka hilang lebih lama

Eddy Lazzarin:Ini adalah pertanyaan yang besar dan menarik, dan di hati itu adalah: siapa wakil akting? Saya baru-baru ini mendengar orang berkata, "Saya mencari lagi dengan Google karena jawaban AI atas cukup baik." Di adegan itu, Čagent" bekerja untuk Google, yang berada di Google Search Bar, berjalan di awan Google, dan Google mengendalikannya. Apakah agen itu akan terganggu oleh Google? Aku merasa seperti aku akan。

Intinya adalah itu mengoptimalkan yang target fungsi, atau bekerja untuk siapa. Definisi gangguan adalah apakah apa yang saya tunjukkan Anda melayani kepentingan Anda atau saya? Jika itu kepentingan saya, bukan Anda, itu gangguan。

Aku tidak mengerti pesimisme itu. Konsensus industri bahwa iklan yang baik adalah konten yang baik telah ada selama bertahun - tahun, dan iklan yang baik hampir tidak dapat dibedakan dari apa yang ingin Anda lihat。

Tapi biar saya jelaskan: jika agen bekerja untuk Google atau orang lain, seluruh rantai bisnis yang dia lalui akan didefinisikan oleh mereka, menggunakan metode yang mereka tetapkan dan infrastruktur perdagangan yang mereka pikir terbaik untuk bisnis mereka sendiri。

Jika agen bekerja untuk Anda, dalam kasus ekstrim, berjalan pada notebook Anda sendiri, sumber terbuka, Anda dapat baik-baik saja, mengubah petunjuk sistem, maka Anda dapat memberikannya alat kontra-divisive. Dengan cara ini, pengiklan dihadapkan dengan lawan yang akan mematahkannya. Meskipun saya melebih-lebihkan sedikit, ada, pada intinya, konfrontasi。

Sam RagsdaleYa, ada banyak cara untuk mengembalikan iklan. Hal ini dapat dilakukan pada tingkat pemberat model, yang paling radikal. Ketika Anda memilih data pelatihan, Anda memilih data yang mengatakan "Nike adalah sepatu terbaik di dunia." Nike dapat membayar, misalnya, $ 1 miliar per tahun, dan kemudian, apakah itu dalam ChatGPT atau dalam API, hanya berbicara tentang sepatu dan mengatakan Nike terbaik。

Anda dapat melakukannya pada tingkat alat, dalam konteks sistem, dan Anda dapat melakukannya dalam tumpukan tanpa berbicara. Model Dasar tampaknya menangani masalah ini. Baru-baru ini, terjadi perselisihan antara Anthropic dan OpenAI, dan Anthropic memasang iklan pada Super Bowl dan mengejek ChatGPT, dan OpenAI kemudian menjatuhkan iklan tersebut。

Tapi respon OpenAI tampaknya sangat masuk akal bagi saya: "ChatGPT memiliki lebih banyak pengguna gratis di Texas saja daripada Anthropic memiliki semua pengguna yang dibayar." Ini adalah masalah dari magnitude yang sangat berbeda, dan mereka menawarkan teknologi garis depan yang mahal untuk sejumlah besar pengguna yang tidak ingin mengambil kartu kredit, dan iklan adalah solusi yang masuk akal。

Iklan iklan adalah model bisnis yang berbakat dalam pencarian internet karena konsumen tidak membayar. Hubungan antara gesekan tinggi, seperti mengambil kartu kredit, ada antara pengiklan dan Google dan penerbit, dan tidak ada hubungannya dengan miliaran pengguna langsung yang dicari. Orang-orang yang baru saja membuka Google mendapatkan nilai。

Jika Anda mencoba untuk mencocokkan insentif, iklan terpisah dan se relevan mungkin, Anda benar-benar mendapatkan pengalaman yang lebih baik. Sekarang perusahaan model dasar jauh dari iklan. ChatGPT tidak menjalankan iklan, Gemini belum melakukan iklan. Google kemungkinan besar melakukan hal ini. Mereka pernah melakukannya sebelumnya. Mereka pengiklan terbesar. Gemini akan memiliki iklan cepat atau lambat, itu akan menjadi besar, dan Google Shoping setara。

Akan tetapi, mereka tahu bahwa tidak ada monopoli, bahwa semua perusahaan bersaing dan bahwa subsidi pasar swasta yang besar sedang membakar uang. Mereka tidak ingin dikatakan, " Model ini tidak memiliki banyak akal sehat bagi Anda, tidak peduli tentang tujuan Anda karena menjalankan iklan." Jadi, setidaknya untuk saat ini, tidak ada yang menjalankan iklan, mencoba menjadi netral。

Nuh LevineSaya pikir ada cara lain untuk pergi: karena bisnis melakukan lebih baik dan lebih transparan dengan harga dan data produk, Anda dapat mengubah jumlah yang dihabiskan untuk iklan biaya ke diskon eksklusif pada belanja proksi. Jika agen adalah pembeli, Anda dapat mengubah anggaran iklan menjadi diskon。

Cabang lainnya adalah lapisan penemuan perdagangan proksi. Siapa yang akan melakukan penemuan? Bagaimana kita memisahkan bisnis yang berbeda? Prediksi saya adalah bahwa jika iklan melemah karena agen menjadi pembeli, karena agen memiliki perhatian yang tidak terbatas, dan perhatian bukan lagi sumber daya yang paling langka, bisnis mungkin mencoba untuk "tersembunyi iklan" dengan diskon produk, atau dengan menyesuaikan deskripsi untuk mempermudah agen untuk memahami。

- Eddie Lazzarinterlalu banyak dimensi. iklan pada dasarnya hanya cara untuk mendapatkan konversi. jika sistem dapat mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi tanpa iklan, itu akan melakukannya. bahkan, ada banyak cara lain untuk melakukannya: merekomendasikan jaringan, diskon, kupon, saluran khusus, token gratis untuk start-up, dll. ada ratusan cara untuk mendapatkan pengunjung, dan iklan hanya yang paling terlihat karena orang biasa merasakan yang paling langsung。

Jika kau menyentuhku dan bicara dengan agenku, agenku akan memberitahumu bahwa Eddie membenci iklan。

peranan antri vs kartu kredit dalam pembayaran proksi

ModeratorAku harus mengajukan dua pertanyaan sebelum akhir. Pertama: Sejauh mana jalur pembayaran tradisional cocok dengan perdagangan proksi? Atau, apakah ada kebutuhan untuk jalur pembayaran primer yang baru, seperti mata uang yang stabil, yang tampaknya menemukan titik konvergensi di pasar produk

Sam RagsdalePenilaian umum saya adalah bahwa kartu kredit sangat berguna untuk edisi baru" dari bisnis elektronik atau percakapan. Kartu kredit yang dibangun dalam perlindungan konsumen, sepatu yang dilewatkan atau ditabrak truk, Visa membantu Anda memutuskan, Anda mendapatkan uang kembali, dan risiko adalah pada bisnis. Ini adalah perdagangan yang baik dalam barang dan jasa baru。

Tapi mata uang stabilisasi sangat berguna dalam skenario lain. Rata-rata putaran rata-rata pada Agen Cash adalah 1-2 sen. Transaksi semacam itu telah selesai sekitar 600.000 orang. Kartu kredit tetap biaya 30 sen. Transfer kabel mendekati $1. Tingkat marginalnya adalah 2-3 persen, yang mayoritas adalah untuk biaya transaksi, dan kredit dikembalikan. Untuk tukang listrik, mungkin Anda suka poin, Anda ingin menyimpan kartu kredit mil untuk liburan ke Miami, 3% dari tingkat komersial. Tapi ketika Anda membeli sesuatu dengan hanya satu-dua sen, biaya panggilan API terfragmentasi, stabilizer adalah biaya nol-margin dan biaya tetap kurang dari satu sen。

Ada juga titik kunci: penyelesaian langsung. Jika Anda membeli barang dan jasa di Internet, siklus penyelesaian adalah pada akhir bulan, terlepas dari apakah faktur kabel atau kartu kredit, bisnis sebenarnya menyediakan kredit kepada pelanggan atau agen. Di dunia proksi, Anda biasanya tidak tahu siapa agen itu。

Secara khusus, orang-orang yang telah menggunakan Antropik atau ChatGPT API tahu tentang sistem yang dinilai, membayar $ 50 untuk itu, $ 100 untuk itu, sampai $ 2500. Alasan untuk sistem ini adalah bahwa mereka memberikan kredit, mereka tidak tahu Anda, mereka tidak memiliki KYB dan mereka tidak tahu apakah Anda akan membayar pada akhir bulan。

AWS, seperti Nvidia GPU. Pemukiman akhir bulan sangat buruk untuk jenis skenario ini, dengan bisnis mengambil risiko penuh. Anda tidak tahu siapa pelanggan itu, dan Anda dapat menghasilkan miliaran agen dalam semalam, tetapi Anda tidak dapat memberikan surat agen。

Seseorang melakukan program kredit proksi, dan aku merasa ke arah yang salah. penyelesaian langsung akan langsung menyelesaikan masalah. Pemukiman langsung seperti uang tunai. Aku punya, berikan padamu, kau memilikinya. Kau menyediakan barang dan jasa, aku tak bisa mengambil kembali uangnya. Biaya tetap klasifikasi Asia-Amerika, penyelesaian langsung, adalah pilihan yang lebih baik untuk jumlah yang sangat kecil dan transaksi alam ini。

Nuh LevineHal ini patut dibantah bahwa prioritas akhir biaya transaksi minimum dan kemampuan kartu kredit untuk berpartisipasi dalam microtrades diputuskan oleh Card Networks。

Jika mereka ingin memperkenalkan jenis transaksi baru, seperti "mikro-tranding" — tidak ada biaya minimum, tarif transaksi yang lebih rendah — yang sepenuhnya memungkinkan。

Keuntungannya adalah bahwa ada jauh lebih banyak konsumen dengan kartu kredit daripada orang-orang yang akrab dengan prinsip-prinsip yang stabil. Jadi Anda dapat menjaga pengembang membayar dengan kartu dan ujung belakang dengan mata uang stabil. Tapi butuh waktu lama. Sampai saat itu, masuk akal untuk mengkonsumsi perjanjian ini secara langsung dalam dompet primer dalam mata uang stabil。

Sam RagsdalePerusahaan kartu kredit akan menumbangkan model bisnis mereka yang berusia 80 tahun, yang menurut saya sangat tidak mungkin. Tapi senang melihat itu terjadi。

- Eddie LazzarinSaya setuju bahwa tidak ada hambatan teknis yang ketat untuk kartu kredit. Tapi masalahnya lebih halus, melibatkan model bisnis dan persepsi konsumen kartu kredit. Beberapa hari yang lalu saya melihat konsep kartu kredit proksi, yang pada dasarnya merupakan perpanjangan dari kartu virtual. Aku suka kartuku yang mengeluarkan kartu virtual, yang menghasilkan nomor kartu sementara setiap saat, dan yang ditutup langsung dalam kasus penipuan atau kesulitan pembatalan langganan。

Namun, kadang - kadang, platform atau pendekatan baru telah menang, bukan karena kebutuhan teknis, melainkan karena mereka dapat disesuaikan dengan skenario baru. Kartu kredit credit memang lebih tua dari Internet. Kartu kredit pemberian kredit telah berhasil selamat dari transisi dari non-Internet ke Internet, dan meskipun mereka telah kelelahan, mereka telah selamat. Jadi kesimpulannya masih tertunda。

Nuh LevineSelain itu, jika Apple Pay menjadi teknologi, perdagangan agen juga akan diaktifkan. Untuk apakah ini akan mengurangi Visa atau Mastercard, insting saya adalah bahwa hari ini banyak transaksi B2B diselesaikan oleh transfer kawat antara pengembang dan API bisnis. Jika C.O. dapat menangkap jumlah ini, dengan mikro

Bahasa Asli