토큰을 판매하지 않는 실제 이유 : 암호화 프로젝트의 90 %는 투자자 관계를 무시
오리지널 Mippo, Blockworks
Chopper의 사진, Foresight 뉴스
IR 분야의 핵심 기능은 시장이 자산, 전략 및 잠재적 가치를 이해하는 데 도움이되는 것입니다. 프로젝터와 시장 사이의 교량입니다。
먼저 암호화 산업에 입력하면 "좋은 I.R." 우리는 실제로 몇 년 동안 일부 장소에서 진행되었지만, 우리는 여전히 투자자와 소통의 원한 수준에 도달하고 있습니다。
IR는 당신의 구매자 기초를 확장하고 홀더의 구조의 질을 올리기 위하여 잘 했습니다. 잘하지 않고, 전혀하지 않고, 좋은 제품이 얼마나 좋은지, 동전은 내려갑니다。
지난 해에, 우리는 암호화 분야에서 거의 모든 프론트 라인 프로젝트에 참여하여 투자자 관계 시스템을 구축하기 위해 20 개 이상의 프로젝트를 제공합니다. 이 서류는 직접 투자자 통신에 대한 실용적인 가이드입니다。
배포는 규칙입니다
토큰의 가치를 극대화하려면 두 가지 요인을 살펴봐야 합니다
• 많은 타겟 투자자가 토큰이 존재하는 것을 알고
• 이러한 투자자가 구매자로 전환 한 방법
동시에 최적화해야하는 좋은 IR 전략。
토큰의 잠재적 구매자의 두 가지 종류가 있습니다
첫 번째 범주는 암호화 된 유동성 기금으로 구성됩니다。그들은 활성 관리 기관, 이미 토큰의 소유 또는 지속적인 기초. 그들을 위해 핵심은 재가치되고, 토큰을 $ 1로 계산하여 $ 5로 계산할 수 있습니다. 정확한 데이터, 명확한 narratives 및 지속적인 개선과 함께해야 합니다. 이것은 narrative 건축과 자료 발표입니다。
두 번째 범주는 큰 전략적 투자자 또는 기관으로 구성됩니다。예를 들어, 가장 최근에 Morpho와 Apollo, Belet 및 Uniswap이 함께 일했습니다. 이것은 완전히 다른 운영 논리입니다: 더 긴, 더 엄격한 판매 주기, 그리고 당신은 성숙한 제품을 필요로 합니다. 초기 단계에서 또는 단기 필요 자금이 필요하거나, 실패하면 그러한 기관은 당신을 위해 적합하지 않습니다. 그러나 준비가되면, 당신은 거기 있어야한다 : 블룸버그 터미널, 기관 정상, 인간의 연결의 설립 온라인. B2B 판매 생각, 마케팅 생각。
당신의 narrative 통제
당신이 당신의 이야기를 말하지 않는 경우에, 시장은 당신을 위해 그것을 말할 것입니다。
현실은 대부분의 프로토콜 데이터가 완벽 할 수 없으며 괜찮습니다。실제 문제는 달 동안 침묵을 유지하려고합니다。"나는 트위터에 휩쓸 필요가 없습니다."
이 프로젝트는 Twitter에서 제거되었기 때문에 죽지 않을 것입니다. 그러나 투자자가 잊어 버렸기 때문입니다. 더 이상 시장과 의사 소통하지 마십시오, 더 화가 투자자가 될 것입니다, 더 실망한 그들은 될 것입니다。
당신은 완벽한 데이터가 필요하지 않습니다, 당신은 정직, 배경 노트 및 중요한 것은 무엇의 일관성있는 설명, 개선 및 개선해야。
그것은 신뢰 건물에 열쇠이고, 침묵은 직접 신뢰를 파괴할 수 있습니다。
통화 잠금 해제
동전의 발행자는 공급 및 수요를 두려워해야합니다。
가격 동향을 이해하려면 공급 및 수요의 핵심 요소를 이해해야합니다。많은 경우에, 가격 관리는 다른 어떤 것 보다는 전술적인 가동 어울리는 공급 및 수요 같이 더 많은 것입니다。
지금까지 본 가장 큰 실수는 팀이 한 달 또는 두 달 동안 잠금 해제 될 때까지 솔루션에 대해 생각하지 못했습니다. 30 일 안에, 당신은 거대한 공급 순서 불균형을 고치는 시간이 없습니다。
적어도 30 주 전에 일정, 40-50 주 최고. 구매자를 연결하는 시간, 수요를 찾기 위해, 당신이 잠금 해제를 지연 할 때 투자자와 의사 소통。
이것은 삼극관, IR의 보이지 않는 부분입니다, 그러나 그것을 가공하는 충분한 시간을 주는 중요한 부분입니다。
데이터는 ally입니다
Narratives는 중요합니다。그러나 2026 년에 데이터가 의미없는 달。
데이터를 사용하여 토큰을 쉽게 이해하고 비교하고 평가할 수 있습니다. 데이터 자체는 전체 이야기를 알려야합니다。
자료는 다수 근원에서 얻어질 수 있습니다:
• 자신의 계약에 데이터를 Disproportionate
:: Chained 시장 구조 자료
• 대회 자료의 수평한 비교
• 전통적인 투자자가 대상 사례에 대한 암호화의 현실을 이해하기 위해
마지막 범주는 현재 심각하게 undervalued입니다. 진정한 좋은 투자자 통신은 내부 패널이 아니라 투자자가 더 큰 컨텍스트에서 계약의 역할을 이해하는 데 도움이됩니다。
예를 들어, 당신은 영구 계약을 실행, DEX, 패널은 $75 백만 지난 달. 그게 좋다. 그것은 나쁜. 우리는 무엇을 비교해야합니까? 투자자가 구매하거나 실행해야 합니까
현재 암호화 업계에서 많은 데이터를 볼 수 있지만 약간의 배경 정보。좋은 팀 보고서 번호는, 그들은 이야기에 번호를 사용합니다。
IR는 준수 작업이 아닙니다
대부분의 사람들은 암호화 업계에서 투자자가 주식 시장과 같은 관계를 가지고 있다고 생각합니다. 유일한 문제는 나는 주식 시장에서 아주 보였습니다。
당신은 나를 믿지? 블라드 Tenev에 대해 알아보기。
Vlad는 미래에 직면 : 금융 종이는 더 이상 CFO의 연설이 없습니다 60 Zoom의 드라이 바에서 판매자 분석, 그러나, NBA 포스트 게임 인터뷰와 같은, 그것은 라이브, 상호 작용, 감정이다。
나는 완전히 동의한다. 우리는 타겟팅, 데이터 지원, 소셜 미디어와의 통합에서 8 년의 마케팅 경험을 가지고 있습니다. IR는 또한 동일한 방법으로 작동되어야 합니다。목표는 "시장을 알리는 것"뿐만 아니라 기존 투자자를 유치하고 자신감과 미래에 동전을 보유 할 수있는 투자자 그룹을 확장하는 것입니다。
미래의 모습은? PRESS DAY LIVES, CEO 및 업계 손님 LENMACKS, 차고 마스터를 초대하고 공유합니다. 투자자와 정말로 상호 작용하고 새로운 소유자를 얻을 수 있습니다。
잠재적 투자자의 입장 비용 절감
이제 모든 유동성 기금은 그들이 합리적임을 증명해야합니다. 이것은 미세 조정 및 투자보고를 의미합니다。
귀하의 계약이 데이터, 연구, 배경 정보로 열리지 않으면 각 잠재적 투자자가 스크래치에서 분석 프레임 워크를 구축 할 수 있습니다。
당신은 투자의 비용을 넣어, 그리고 결과는 적은 사람들이 당신을 투표 할 것이다。
지속적으로 품질 정보를 수출함으로써 어려움을 감소: 연구, 프로토콜 데이터 분석, 생태 발전, 제 3 자 분석. 펀드 분석가들은 쉽게 자신의 보고서를 작성하고 믹스에서 토큰을 넣어。
데이터 분석 없이, 당신은 비행 블라인드
암호화 분야의 가장 정교한 계약조차도 투자자 구조의 거의 이해를 경보하고 있습니다. 기본 행동 분석은 거의 공백입니다 : 평균적으로 투자자가 보유하는 방법? 토큰이 온라인 때 영구 카운터 오프러가 있습니까
그리고 체인 데이터는 원하는 깊이 분석이 가능한 주식 시장 IR 팀을 위해 가능합니다。
투자자가 오랫동안 믿고 있다고 주장하면 진실은 이미 체인에 기록됩니다. 이 분석 용량을 IR 기능에 포함 하는 계약은 큰 장점이 있을 것 이다: 뿐만 아니라 현재 홀더를 이해, 또한 다음 대상 투자자를 정확하게 위치。
시장 크기에 대한 투명성
팀의 대부분은 일반적으로 더 적은 공개가 더 안전하다고 믿지만 반대는 사실이었다。
투자자는 이미 토큰에 대한 불확실성을 품고 있습니다 : 잠금 해제, treasury 지출, 시장 계약, 비 표준화 된 용어 등을 만드는. 답을 제공하지 않는 경우, 시장은 이러한 질문을 무시하지 않습니다, 그러나 대부분의 pesssimistic 방식으로 그렇게 할 것입니다。
투명성의 부족의 가격은 정확하게 계산 될 수 없으며 정보가 불완전하고 확인하기가 어렵기 때문에 많은 투자자가 토큰을 포기 한 것을 결코 알 수 없습니다. 가격은 진짜입니다。
성공 지표
IR의 성공 또는 실패를 토큰 가격으로 측정하는 것은 쉽습니다. 문제는, 가격은 너무 많은 소음입니다IR 통제를 넘어 많은 요인에 의해 영향: 매크로, 유동성, 시장 SENTIMENT, GEO-CONFLICT, 등。
IR가 투자자의 S 구조의 품질과 빵을 개선했는지 측정하는 더 합리적인 방법。
뒤에 오는 지시자는 추적 가치가 있습니다:
:: 토큰에 대한 적극적인 관심있는 대상 투자자 수 증가
• 시장 세그먼트, 특히 유동성 펀드 및 전략 기관의 고품질 홀더의 성장
:: 홀더의 농도에 변화
• 초기 노출에서 적극적인 노력으로 변환하는 투자자 수
:: 핵심 홀더의 Proportion는 표적 파악 주기로 정렬했습니다
:: 일년 내내 투자자 노출의 빈도와 질
• Proactive 투자자 자문의 성장
대상 구매자 채널에 노출 증가
:: 직접 통신 및 피드백을 통해 측정: 핵심 논리의 증가된 투자자 이해
유동성 기금의 경우, 더 많은 투자자가 1 년 전보다 통화에 대한 명확한 가치 프레임 워크를 개발했는지 판단하는 것이 실용적입니다。
모든 사람들이 지금 구매해야하지만, 더 많은 사람들이 당신의 토큰을 볼 수있는 방법을 알고 있다면, 어떤 이정표가 중요하고 무엇 가격은 매력적이다, 이는 실제 진행이다。
IR의 성공은 "가격 상승"이 아니라 "우리는 잠재적 인 홀더의 크기를 확장합니까?"。
오시는 길
우리는이 방향으로 건물, 상태 quo 전체 산업에 대한 생존 도전 때문에. 통화의 대부분이 투자 가치의 아니었다는 사실이었다. Jason와 나는 진짜로 이 문제를 해결하고, 경험의 년은 저희를 앞으로 보여주었습니다。
암호화 인프라를 기반으로 한 주식보다 투명하고 투자자 친화적이어야합니다. 이 방향으로 움직이는 프로젝트에 대한 강력한 인센티브가 있습니다. 이 시장의 도달을 크게 확장 할 것입니다。
더 중요하게, 투자자 관계의 분야는 오랫동안 창조되지 않았습니다나는 모른다. 우리의 전망에서는, IR의 미래는 지루한 과정 일, 그러나 오히려 동적인, 멀티미디어, 높게 상호 작용하는, PROACTIVE 1입니다。그것은 적극적으로 오프라인 상호 작용에 참여해야, 소셜 미디어에서 토론을 생성하고 새로운 투자자를 유치하기 위해 이야기에 대해 이야기합니다. 이것은 산업이 걸릴 방향입니다。
