原名: 您的啟動 技術上來說是"到達時死亡"

原作者:Steve Blank,创业方法專家
原文:深潮科技花

深潮導航:這篇文章的作者Steve Blank在硅谷企業圈裡被稱為「四步進步」。

Eric Ries' Lean Entertainment是根据他的理論發展而成的. 他在斯坦福、伯克利、哥倫比亞大學教企業。

最近與投資創辦人一起喝咖啡的Steve Blank發現他在監獄裡呆了六年。

他寫了這篇文章

如果你的公司存在了兩年多 你的企划可能已經过时了我不知道 艾爾正在重塑發展速度、團隊大小、定价模式和競爭障礙。

對於創辦企業或關注科技與創造圈子的讀者。

全文转载如下。

如果你的公司已經存在了兩年多 很可能很多原始的假設已經不存在了。

你需要停止你在做什么, 无论是你寫密碼, 製作產品, 雇用人或金融, 或者公司死了。

咖啡引起的焦慮

我剛和克里斯喝過咖啡。克里斯,六年前我的選舉創始人 從此他一直努力工作

1) 自主系統的複雜問題

在現有的市場中

3)使用独特的商業模式。

克裡斯已經準備好發動首輪大規模資金 我看著他的投資商 我發現一個問題:在他工作的這些年里 外面的世界已經倒轉了。

他五歲的軟體對自主系統的阻礙也變得愈來愈少。 烏克蘭獨立的無人機及地面車輛。

克裡斯一直為自己的小市場(本該被颠覆。

在過去5年中, VC對防衛創業的投資從每年的0億美元猛增到200億美元。 他的產品非常適合於在爭議環境下的后勤及醫療後送。 但他對國防市場上的這些機會一無所知。

克里斯的團隊做了一個偉大的系統集成(深入整合到一個现存的飛行平台上,這使他與大多數競爭不同),而且商業仍然在进行中,但這不再是原先的預想。

我意識到大部分成立兩年多的創辦公司, 企業計劃已過期。

如果你最近沒看,你漏了什麼。

怎么了

VC的錢流入了AI. 於2025年, 這意味著如果你不做AI有關的事情, 你爭取一個更小的游泳池。 不是AI,創辦公司必須回答問題: 為什麼一個有更好的資金的AI, 原創競爭, 不只是吃你的市場

對軟體創始人來說,AI完全重寫了成本,速度和人力的舊公式. 使用 Claude Code 或 OpenAI Codex 等工具的 Vibe 編碼, MVP 可以在數天或數小時內完成, 不再有數月。 這意味著MVP本身無法再證明你的隊伍的能力。

這些工具正在改變發展團隊的构成:工程師越來越少。

過去需要一個發展團隊, 數據過去是差異的優勢和護城河, 但現在的基礎模型(ChatGPT, 雙子座, Claude)正在將開放的資料來源商品化。

图:模式T vs Ferrari

需要重新思考敏捷發展的理念本身。

過去的瓶颈是:我們能負擔得起製造和出版此產品嗎? 現在的瓶颈是:我們知道要試驗什麼嗎? 我們能向使用者學得夠快嗎? 敏捷性不再是串行程序 。 AI探員可以以相同甚至更低的成本經營多件事情。

現在您可以同时試驗同一商業的多個版本, 甚至不同的商業方向, 你可以經營五種定价模式 10個銷售訊息 20個UX流程 用戶介面可能已經不在屏幕上。

图: 從 UI 轉換到 AI 代理

困難不再是工程能力。

AI 代理員會重寫所有軟體項目

AI探員會改變所有軟體課程 包括你做的。

今天的軟體應用程式的操作如下: 它向使用者顯示資訊,然后等待使用者通过儀表板,鬧鐘,工作流程工具和報告等介面操作. 但客戶買下軟體是為了做工作 而不是看更多的屏幕 讓這份工作完成吧 這就是AI探員自己會做的。

什么意思

如果你的產品告訴使用者下一步該怎麼做 AI探員會為使用者做 如果競爭者的產品是自動完成的 而你的產品正在等待使用者按下滑鼠 你已經不再有竞争力了。

下一代的應用程式不只是在螢幕上顯示資訊, 當產品從「軟件或介面」轉至「軟件或結果」。

(搜尋專案/ Market Fit將成為搜尋AI Agent/Customer Outlook Fit。) 最低可行產品(MVP)將成為最低可交付品(MPO). 我要在下篇文章中做 我不知道

硬件逃不掉的

對硬件創始者來說 變化也一樣。硬件仍受物理、資本、供應鏈和製造周期等定律的约束。

但AI能讓你更快脫離壞主意 現在你可以模拟更多的設計變體, 創造數位雙胞胎, 更早的測試假設,更便宜的, 在你做一個物理原型之前。 結果是學得更快和發現更快(有時更快到失敗),在創辦公司,更快的失敗是優點,而不是劣势。

一旦AI被嵌入為系統的一部分,產品本身就會變化。在相機上加入AI後端,相機就變成了監控系統,振動感應器,機器故障預測系統. 機器人成了工廠工人 护城河不再只是硬件本身。

沉陷成本陷阱

2025年前創立的公司一般都优化世界, 敏捷發展與DevSecOps讓我們變得精致。

也發現AI正在把大部分科技商品化。企業模式可能部分或完全过时。

當你將頭埋在物產中。

科技堆栈、產品功能、使用者介面、員工數量、這些下沉成本, 我們的越共正朝這方向走 客戶端仍然想要UI. 隊伍相信路徑 我們的客戶還沒準備好。

克裡斯很經典 他做了一件非常令人印象深刻的事, 可能是有竞争力的, 但周圍的商业模式需要改變。 我不知道

有些沉沒成本是資產:深層的野外知識、客戶關係、專有資料、辛苦得到的管制批准、實際整合。 這些值得保留。 Chris的飞行平台集成成果也属于此范畴。

這項責任的真正沉沒成本是為慢軟體周期而成立的大型工程團隊, 這些是桌子上所谓的"死鹿" 但沒人想挑。

幸存的創始者是那些可以觀察自己,問道:如果今天我用今天的工具和市場來創辦新的生意

當你已經有特別的資助方向時, 但只是投資者告訴你 他們不想扔下一個回合 然後你以一個过时的計劃結束。

摘要

2024年(或更早), 金融、技術和商业模式已改變。 快速發展正在成為平行發展。

MVP將成為MPO(最低交付品)。

- 沉淀成本心理會讓你失望。

防護護城河可能仍然存在。

- 如果你還睡著,你不知道怎么回事。

* 幸存的創始人將走出辦公室,看看情況、改變和改正。

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