Dialogue16z Cripto: Apa yang akan terjadi ketika AI membeli Anda

Akhir iklan
sumber: a16z kripto
Bahasa asli: TecFlow Deep Tide

Sunting Petunjuk

Podcast mengumpulkan A16z Crypto CTO Eddy Lazzarin, mitra investasi Noah Levine, dan Sam Ragsdale dari a16z yang memulai bisnis sebagai Agen Cash, yang terlibat dalam diskusi intensitas tinggi pada status teknis agen AI, infrastruktur pembayaran, dan kelangsungan hidup sistem kartu kredit。

Penilaian inti adalah penyelesaian langsung dari mata uang stabil, sifat dari biaya zero-margin, 1-2 sen mikro- transaksi dalam ekonomi agen pencocokan alam, dan biaya transaksi kartu kredit sistem (2-3 per sen biaya marginal + 30 sen) rentan di dunia。

"Kontrak ekonomi untuk iklan sudah mati dan akan benar-benar hancur dalam 10 tahun"。

Catatan Mahal

AI AGENT NATURE

LLM adalah robot obrolan, Agen adalah robot obrolan yang dapat mengoperasikan komputer Anda. Orang bisa melakukan hal-hal dengan komputer, agen bisa melakukannya "

"PADA NOVEMBER LALU ATAU LEBIH, MODEL AI MENJADI LEBIH CERDAS. MEREKA DAPAT MELAKUKAN TUGAS KOMPLEKS SELAMA PERIODE WAKTU YANG CUKUP DAN MENGGUNAKAN ALAT. KAMI MULAI MEMANGGIL MEREKA" AGEN ", KARENA MEREKA TIDAK HANYA MENULIS KODE, TETAPI MEREKA MEMBANTU ANDA DENGAN SELURUH PEKERJAAN

"Kami menyebutnya" Pemrograman Bahasa Nyata ". Pengguna menggambarkan permintaan dalam bahasa alam, dan agen menulis program JavaScript yang mungkin ada di ribuan baris di belakang panggung. Hanya butuh 20 sen token untuk menghasilkan, 10 sen panggilan API, dan kemudian membuangnya ketika selesai. Empat tahun yang lalu, dibutuhkan seorang insinyur perangkat lunak mahal seminggu untuk menyelesaikan."

Tidak ada bisnis sebelum akhir dan rekonstruksi komersial

"What 's Headless Mercant?" Ini untuk layanan AI, bukan untuk orang. Tidak ada akhir depan untuk situs web, hanya titik akhir API dan dokumen yang cukup baik untuk memungkinkan model untuk membaca, memahami dan menelepon

"Domba terkemuka dalam muatan data industri 100 kali harga terendah, menggunakan sumber data hilir yang sama. Produk utama mereka sebenarnya adalah tim penjualan, bukan data itu sendiri. Dalam dunia di mana agen membuat keputusan, agen tidak tertipu oleh tim penjualan cantik. Ini akan mencoba semua sumber data, menemukan yang terbaik, harga terbaik, dan mengingatnya"

"Kau punya agen sepanjang malam. Pada pukul 9 pagi, itu terjebak dari 02: 30 karena langkah berikutnya adalah untuk memanggil tim penjualan perusahaan

Akhir Mode Periklanan

"Kontrak ekonomi di Internet sejak 2000 didasarkan pada gangguan. Agen tidak akan terganggu. Jika mengunjungi situs web Anda mencari resep, tidak akan melihat iklan sepatu di sebelahnya. Model lama akan mati dalam 10 tahun

"Internet total iklan pada tahun 2016 adalah $60 miliar, ketika semua orang merasa itu di atas. Google menghasilkan $30 miliar setahun dalam iklan ringan hari ini. Tapi ketika GPT-4 keluar, lalu lintas di situs berita teknologi turun sekitar 80 persen, seperti Stack Overflow. Ini adalah awal adopsi yang telah memutuskan untuk menggunakan agen untuk akuisisi informasi dan eksekusi kode. Orang-orang di belakang akan mengikuti karena pengalaman ini benar-benar lebih baik."

{\ chffffff} kartu kredit bisa disimpan

"Agen Cash memiliki turnover rata-rata 1-2 sen. Biaya tetap kartu kredit adalah 30 sen. Tingkat transaksi benar-benar tidak masuk akal dalam skenario ini. Pada tahun 2026, loyalitas harus pergi ke pedagang, tidak ke kartu yang dibayar untuk."

"Kartu kartu muncul lebih awal dari Internet dan telah berhasil selamat transisi dari non-Internet ke Internet. Dia bertahan, meskipun cukup tertegun. Jadi kesimpulannya masih terbuka

"Jika seseorang dengan kartu kredit mendengarkan dan Anda memiliki lisensi transfer uang, Anda dapat membuat real-time stabil koin untuk klien Anda, sehingga mereka dapat membayar di dalamnya. Oleh karena itu, ambillah pelajaran dari sesuatu yang terjadi pada mereka itu, wahai orang-orang yang mempunyai akal pikiran

Masa depan yang pengalaman konsumen

- "Jika agen belanja untuk Anda dan Anda memasukkannya ke dalam keterampilan optimasi kartu kredit, sekarang Anda dapat melihat persis setiap kartu ROI." Ketika Anda tidak memiliki loyalitas untuk kartu kredit, semua manipulasi psikologis hilang. "

"Suatu hari Anda akan menyadari Anda tidak pernah benar-benar suka berbelanja."

Struktur untuk pembukaan rumah bisnis proxy

Moderator:Halo, aku bersama 16 z Crypto CTO Eddy Lazzarin, mitra investasi Noah Levine, dan mantan pekerja Crypto 16z, Sam Ragsdale dari Sistem Merit, yang bekerja pada proyek Agen Cash, dan kita akan bicara nanti。

Sebelum melakukannya, saya ingin untuk meletakkan latar belakang. Ada terlalu banyak yang terjadi di bidang AI sekarang, dan Anda tidak bisa mengikuti sampai Anda telah menatap 24 jam. Jadi, seperti apa dunia sekarang? Sam, kau membangun pada baris pertama. Kau ingin bicara dulu

Sam RagsdaleSaya ingin memulai dengan klasifikasi, kerangka kerja yang dipinjam dari Erik Repel, pendiri Coinbase x 402。

Klasifikasi ini membagi proxy commerce menjadi dua kategori. Yang pertama adalah Perdagangan Percakapan, yang merupakan penutupan rekening dalam ChatgPT. Dan Anda berkata kepada ChatGPT, "Saya seorang pria yang tinggal di West Village di New York yang akan Equinox untuk mendapatkan beberapa sepatu yang cocok dalam lingkaran sosial saya". Ini akan merekomendasikan sepasang Nike, dan kemudian Anda membelinya。

Yang kedua adalah untuk mempercayakan uang kepada agen, yang akan membayar untuk tugas itu。

Bisnis dialog pasti akan terjadi. ChatGPT, Gemini, Claude, dan semua model maju yang keluar dari belakang, akan ditutup. Ini bagus untuk konsumen, membantu mereka menemukan sesuatu yang lebih baik, baik untuk bisnis, itu adalah tingkat konversi yang lebih tinggi, baik untuk platform, itu adalah 5 sampai 10%. Sebuah generasi baru Google Shoping。

Di dunia lain, kapasitas agensi saat ini terbatas. Banyak orang membuat agen melakukan hal-hal sulit, seperti "Apakah saya menjual jangkauan", dan mereka berkata, "Saya tidak akan, saya tidak bisa mendapatkan informasi itu". Jika agen memiliki keseimbangan kecil dan bisa menghabiskan beberapa sen pada layanan yang tidak bisa digunakan, itu akan menjadi lebih kuat。

JADI SEKARANG ADA DUA DUNIA DALAM PARALEL: SATU UNTUK MEREKOMENDASIKAN BARANG MELALUI ANTARMUKA LLM TRADISIONAL, UNTUK MENYELESAIKAN ANDA DARI LANGKAH TERAKHIR DARI KESEPAKATAN, DAN YANG LAIN UNTUK MENYEBARKAN AGEN SECARA INDEPENDEN UNTUK MEMBELI BARANG DAN JASA。

Noah LevineKurasa ada dua versi. Pertama adalah evolusi alami dari listrik, transformasi platform, migrasi perdagangan era bergerak ke ujung mobile, munculnya bentuk baru dari iklan dan Google Shoping. Orang selalu ingin membeli, konsumen berperilaku berbeda, dan sekarang cara orang mendapatkan informasi menjadi LLM, dan bisnis secara alami bergerak menjadi agen。

INTERNET ITU SENDIRI BERUBAH DALAM BENTUKNYA. CARA ORANG MENDAPATKAN INFORMASI DAN OPERASI EKSEKUSI BERUBAH DENGAN LLM. INTERNET YANG KITA BANGUN SELAMA 20 TAHUN TERAKHIR MUNGKIN BUKAN INTERNET MASA DEPAN。

Rute ini mungkin tidak lagi masuk akal dengan mencari Google dan mengklik di halaman web yang bekerja begitu keras untuk menjual ke atas. Alih-alih lebih proxy Internet, agen membayar langsung untuk apa yang dibutuhkan untuk membuatnya lebih efisien bagi kemanusiaan。

ModeratorIni adalah respon langsung untuk salah satu tema investasimu, Noah. Tapi sebelum maju, saya ingin membuat pop sains yang lebih dasar untuk penonton. Anda terbiasa berinteraksi dengan LLM, tapi sekarang Anda mendengar tentang Codex OpenAI, dan agen-agen ini sudah cukup otonom dan benar-benar dapat melakukan sesuatu. Jika Anda tidak memperhatikan dengan seksama, mungkin Anda tidak tahu seberapa jauh teknologi telah pergi. Eddy, kau ingin bicara

Eddie LazzarinBIARKAN AKU PERGI LIMA BULAN TERAKHIR DENGAN CEPAT. SEKITAR NOVEMBER LALU DAN DESEMBER, MODEL AI MENDAPAT LEBIH PINTAR. SECARA KHUSUS, MEREKA DAPAT MELAKUKAN TUGAS YANG RUMIT SELAMA JANGKA WAKTU YANG CUKUP PANJANG, SEMENTARA JUGA MENGGUNAKAN ALAT-ALAT. KAMI MULAI MENYEBUT MEREKA "AGEN", YANG MERUPAKAN ISTILAH HUMANIS, KARENA MEREKA TIDAK HANYA MENULIS KODE, MEREKA MELAKUKAN PEKERJAAN UNTUK ANDA。

Tapi agen tidak melakukan apa-apa. Perangkat lunak bukan hanya program kecil di komputermu. Internet memberitahu kita bahwa Anda harus menghubungkan banyak hal lain untuk melakukan sesuatu yang menarik dan Anda perlu jaringan dan peserta。

Agen ditujukan masalah niat dan, sampai batas tertentu, dari pilihan pemodelan. Anda katakan satu hal, ia mengerti apa yang Anda coba lakukan, dan memetakan pada alat, jaringan, dan jasa. Melalui dialog dan memori, alat ini juga menyediakan gambaran dari preferensi Anda dan menyampaikan niat ini kepada perangkat lunak, dan pemasok。

Hal ini sangat menarik bahwa kedua elemen telah diselesaikan. Semua ingin memecahkan masalah yang tersisa, tapi sisanya kompleks. Setidaknya, jika Anda ingin agen untuk membuat kesepakatan untuk Anda, Anda perlu untuk menyelesaikan masalah otorisasi dan komisi: bagaimana Anda membuktikan bahwa agen mewakili Anda? Bagaimana dengan identitas dan otentikasi

Lalu datang masalah pembayaran dan penyelesaian, setelah terhubung, agen mencerminkan niat Anda, tahu apa yang harus dilakukan, perlu membayar, perlu menunjukkan kapasitas untuk membayar, perlu berurusan dengan pembayaran split, pengembalian uang, dll. Saya melewatkan link penting dari pencarian, anti- penipuan, tetapi Anda dapat melihat bahwa setelah tujuan adalah untuk membangun dan model preferensi dari dua hal yang sebelumnya hanya manusia mampu melakukan otomatis, seluruh proses bisnis otomatis. Begitulah reaksi otak para insinyur: Tuhan, dua hal ini bahwa manusia harus masuk atau setidaknya mengatakan, sekarang dapat dilakukan secara otomatis. Ini luar biasa。

Ketika orang berbicara tentang "agen perdagangan", mereka berbicara tentang apa yang perlu dibahas antara "saya dan agen" dan "itu mendapatkan apa yang saya butuhkan" dan reaksi berantai terhadap ini, karena banyak hal yang benar-benar ditulis ulang。

ModeratorSANGAT MEMBANTU. DENGAN KATA LAIN, KAMI BEREVOLUSI DARI LLM, YANG BERINTERAKSI DALAM BAHASA ALAM, KE VERSI YANG DITINGKATKAN YANG MENGHUBUNGKAN JARINGAN DAN SISTEM REALITAS。

Eddie LazzarinIni bukanlah pertanyaan mengenai keterhubungan. Anda mengatakan bahwa seperti itu adalah sesuatu yang berubah. Tidak. Laptopmu terhubung dengan semuanya. Tidak ada perubahan koneksi. Sebaliknya, mereka sekarang dapat menggunakan alat, berpikir untuk waktu yang lama, dan cukup keras kepala untuk memukul dinding berulang kali sampai misi selesai。

Sam RagsdaleSAYA AKAN MEMBERIKAN VERSI YANG DISEDERHANAKAN. LLM ADALAH ROBOT CHATTING, SANGAT PANDAI BERBICARA, DAN ORANG-ORANG BERPIKIR MEREKA ADALAH YANG TERBAIK UNTUK LAYANAN. KETIKA MEREKA TELAH MEMBUAT DIALOG SANGAT KRITIS, KAMI TELAH MENGEMBANGKAN ALAT UNTUK DIGUNAKAN. SANGAT SEDERHANA UNTUK MENGATAKAN BAHWA MEREKA BELAJAR UNTUK MENGOPERASIKAN KOMPUTER. LLM ADALAH ROBOT OBROLAN. AGEN ADALAH ROBOT CHATTING YANG DAPAT MENJALANKAN KOMPUTER ANDA。

KUNCINYA ADALAH BAHWA MEREKA MENCAPAI TINGKAT RATA-RATA OPERASI MANUSIA SEKITAR GPT-4, YANG SEKITAR 1.000 KALI LEBIH RENDAH, DAN BAHWA MEREKA DAPAT SECARA SIGNIFIKAN MEMPERLUAS KEMAMPUAN MEREKA DENGAN UANG EKSTRA. JADI, KIRA-KIRA, APA YANG BISA DILAKUKAN ORANG DENGAN KOMPUTER DAN AGEN。

Eddie LazzarinItu saja. Pemikirannya sederhana, tapi perubahan yang dihasilkan banyak, pendek, menengah dan jangka panjang. Dalam jangka pendek, semua orang membuka saluran untuk membuat agen benar-benar mampu. Jangka panjang, jika agen Anda bisa mendapatkan App, berapa banyak UIs dan berapa banyak antarmuka yang Anda butuhkan? Apakah Anda perlu App Amazon? Bukankah lebih baik daripada memiliki agen melakukan semua pekerjaan rumah Anda, membaca semua komentar Anda dan menunjukkan gambar-gambar yang Anda pedulikan

Sam RagsdaleKami menyebutnya "program bahasa alami tepat waktu" dalam diri kami, meskipun tidak terlalu menarik. Tapi ternyata tidak-programmer menjadi programmer. Anda memasukkan: "Saya ingin membeli sesuatu untuk tunangan saya di Amazon, yang merupakan pilihan dia, dan ini adalah apa yang biasanya saya beli untuknya, dan ini adalah terakhir kali saya membelinya, dan saya pergi melalui sekitar 1.000 pilihan, memilih pasangan terbaik, dan kemudian datang, menemukan alamat rumah saya dan mengirimkannya"

Apa yang sebenarnya terjadi adalah bahwa agen telah menulis program internal untuk melakukan hal yang kompleks ini. Bisa jadi ribuan baris dari program JavaScript dan Bash. Itu diimplementasikan, tapi pengguna tidak bisa melihatnya dan kemudian itu dibuang keluar。

Empat tahun lalu, ini adalah malam. Menulis program seperti itu memerlukan insinyur perangkat lunak mahal menghabiskan seminggu untuk debug, memperoleh kunci API, dll. Sekarang biaya eksekusi adalah sekitar 20 sen token, mungkin ditambah 10 sen untuk panggilan API, dan membuang program setelah membeli sesuatu, begitu murah bahwa tidak perlu mengunggah GitHub. Orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang teknologi bisa melakukannya. Orang tua saya sedang menulis program bahasa alami sekarang, mereka bahkan tidak tahu itu. Mereka sekarang mungkin menyebut diri mereka insinyur perangkat lunak。

ModeratorIni gila. Apa kau bertunangan? Itu pengalamanmu yang sebenarnya

Sam RagsdaleAKU SUDAH BERTUNANGAN, TERIMA KASIH. TAPI CINCIN ITU TIDAK MEMBIARKAN AI MEMBELINYA. CINCIN ITU MUNCUL LEBIH AWAL DARI AI. MUNGKIN SEBELUM KOMPUTER PERTAMA。

"Tidak ada bisnis sebelumnya"

ModeratorOke, mari kita bicara tentang reaksi berantai ini. Sam, kau bilang sebelumnya bagaimana bisnis bisa berubah di dunia di mana para agen melakukan banyak transaksi, langsung terhubung dengan konsep yang kau usulkan: "Kekejaman Tanpa Kepala". Beritahu kami apa itu tentang

Sam Ragsdale- Oke. Saya pikir itu perlu untuk mengambil langkah mundur. Selain skenario konsumsi tradisional dari membeli sepatu dengan ChatGPT, ada pasar alat pengembangan B2B yang besar. Seperti Claude Code, Codex OpenAI, platform ini benar-benar terdemokratisasi, dan semua orang dengan komputer dan token dapat membangun sesuatu。

Di masa lalu, pengembang senior biasanya memilih alat dengan pandangan yang jelas, mungkin mengikuti tim penjualan bisnis dan menandatanganinya. Sekarang berbeda: ketika pengembang baru datang, hanya ada niat "apa yang ingin saya lakukan", dan tidak ada stigma tentang apa sumber daya sebenarnya digunakan. Dan apa yang mereka bangun sangat sementara dan membutuhkan layanan yang sepenuhnya dimanfaatkan dan tidak membutuhkan berbulan-bulan akses ke proses。

JADI APA KEPALA BISNIS TANPA FRONT? INI UNTUK LAYANAN AI, BUKAN UNTUK ORANG. ANDA TIDAK PERLU TOKO FISIK ATAU DIGITAL UNTUK DIRAMBAN, ANDA MEMERLUKAN TITIK AKHIR API DAN DOKUMEN YANG CUKUP BAIK UNTUK MEMBUAT MODEL DIBACA, MENGERTI DAN MENELEPON. TUDUHAN JUGA DIDASARKAN PADA PANGGILAN API, BUKAN SUBSCRIPTIONS ATAU KONTRAK PERUSAHAAN。

Eddie LazzarinAku sangat beresonansi. Saya pikir saya mungkin telah AI dalam kehidupan terakhir saya. Sebagai insinyur perangkat lunak, saya selalu seperti ini: jika saya tidak bisa mendapatkan harga pada website dan saya tidak bisa mendapatkan kartu kredit untuk mendapatkan pintu masuk Kunci API, saya menutup halaman. Aku tidak ingin berbicara dengan tim penjualan. Aku tidak ingin email。

Karena waktu penjualan bisnis adalah komitmen besar dan memperlambat. Saya bahkan tidak tahu apakah hal ini bekerja, jadi saya ingin mencobanya sekarang dan sekarang, karena saya melakukan sesuatu akhir pekan ini, dan saya ingin dirilis pada hari Senin. Ini akan cepat untuk mengambil kartu kredit dan mendapatkan pengembalian dana kemudian dan melihat rencana nanti。

Dalam era perangkat lunak instan, perangkat lunak sementara, apakah Anda benar-benar ingin agen menunggu? Agen Anda berlari sepanjang malam, dan Anda bersemangat untuk bangun di 09: 00, dan itu terjebak dari 02: 30, karena layanan Anda ingin menggunakan membuat Anda berbicara dengan tim penjualan perusahaan。

Sam RagsdaleBELUM LAGI BAHWA JIKA PROSES AKSES TERMASUK KOMPONEN PENJUALAN BISNIS, API AKAN SEKITAR 10 KALI LEBIH MAHAL KARENA MEREKA HARUS MENGATUR SESEORANG UNTUK MENGELOLA HUBUNGAN PELANGGAN。

Eddie LazzarinTidak sama sekali. Anda harus bertindak sendiri, bukan karena Anda tidak peduli tentang apa yang Anda lakukan, tapi karena Anda tidak bisa menunggu karena Anda ingin kecepatan, Anda ingin pengujian, Anda harus merespon cepat untuk umpan balik pengguna。

Jika model AI melihat tiga pilihan: seseorang perlu menghubungkan penjualan bisnis, seseorang perlu mengatur kartu kredit yang berdedikasi, tapi satu mendapat sepuluh dolar token bukti konsep jika Anda mengirim beberapa koin stabil, selalu memilih yang ketiga. Kekuatan ini saja cukup untuk memicu restrukturisasi beberapa pasar。

ModeratorUntuk bisnis tradisional, meskipun krisis ini membuat bisnis sulit, mereka juga mengandalkan mereka untuk menargetkan pelanggan dan mempertahankan kesetiaan. Jika Friksi ini menghilang, bagaimana pendapatan dapat dipercaya diproyeksikan

Eddie LazzarinPertama memberi Anda halaman mulut saya menjawab: maka kita akan membuat semuanya busuk. Sulit untuk menggosok semuanya. Apa yang kita lakukan

Saya mengatakan bahwa karena gesekan kadang-kadang bekerja, misalnya, dengan memblokir pengirim spam, dan gesekan dapat memiliki efek filter. Tapi gesekan juga biaya banyak. Ketika ekonomi mempercepat, produktivitas meningkat, dan peningkatan pengaruh setiap menit, biaya kesempatan gesekan meningkat. Ini adalah tren dari segala sesuatu。

Kembali ke titik, bahkan dalam lingkungan gesekan terendah, Anda mendapatkan Kunci API dalam sekejap, Anda bahkan tidak perlu Kunci API, Anda membayar secara langsung dengan kunci dompet terenkripsi, dompet adalah akun Anda, dan ada sesuatu yang lain untuk membuat layanan lengket。

Kehormatan, memori, negara, data, bahkan sesuatu yang kurang nyata, seperti proxy trust. Agen tidak butuh 20 menit untuk menjelajahi semua pilihan baru jika dia tahu kau butuh jawaban dan ingin bergerak cepat. Ini akan ingat bahwa terakhir kali bekerja sangat baik dan kemudian langsung kembali. Sama seperti orang pintar。

Sam RagsdaleSaya akan memberikan contoh atmosfer. Kami berbicara dengan sejumlah besar bisnis setiap hari, pada dasarnya melihat segala sesuatu yang dapat dijual melalui API, dan berbicara dengan banyak vendor tentang bagaimana mereka dapat mengakses "Agently Nature Distribution" (Agently-native Distribution), yang merupakan distribusi asli untuk Agen AI。

Produk data biasanya merupakan komoditas besar, biasanya antara 5 dan 50 penjual. Dalam kelompok ini, yang paling mahal dan biayanya sekitar 100 kali lebih murah. Dan berkali-kali, sumber data hilir mereka adalah sama。

Mereka melakukan itu oleh tim penjualan perusahaan. "Lihat betapa indahnya data kita, tidak ada data yang lebih baik dari kita, $35.000 per tahun". Anda menandatangani kontrak, orang yang berusia dua tahun akan terbang di atas dan melakukan acara yang sama lagi. Dan kemudian puluhan ribu perusahaan membayar。

Perusahaan-perusahaan kecil yang mungkin lebih baik dan telah membuat sumber yang lebih baik-ramah segel pada data yang sama karena mereka tidak memiliki saluran distribusi dan akhirnya bangkrut. Tidak ada inovasi di daerah ini, karena tim pemasaran perusahaan itu sendiri adalah produk inti, bukan data。

Di dunia di mana agen membuat pilihan, agen tidak ingin berbicara dengan penjualan perusahaan, mereka tidak ingin tertipu oleh tim penjualan yang cantik。

Ini akan mencoba semua sumber data, menemukan satu yang bekerja terbaik, harga terbaik (terutama biaya massal), dan memasukkannya ke dalam memori: "Lain kali Anda perlu data tersebut, gunakan Minerva, bukan tiga lainnya". Ini menciptakan dunia yang lebih efisien. Puluhan ribu perusahaan yang telah tewas selama $35.000 bisa menghabiskan di daerah produktif lainnya。

Noah LevineSUDUT LAINNYA ADALAH JIKA ANDA PERCAYA BAHWA AI AKAN MENGHASILKAN SEJUMLAH BESAR PERUSAHAAN, ATAU TIM YANG SANGAT KECIL, YANG DAPAT MENGGUNAKAN AI UNTUK MEMPRODUKSI PRODUK YANG MEMBUTUHKAN 50 SAMPAI 100 ORANG, JELAS TIDAK BERGUNA BAGI TIM PENJUALAN PERUSAHAAN UNTUK TERBANG KE RUANG BAWAH TANAH SESEORANG UNTUK BERBICARA DENGANNYA TENTANG BISNIS。

Di satu sisi, bisnis yang ada takut bahwa proyeksi pendapatan akan terpengaruh, dan ya, perubahan akan bertentangan. Tapi di sisi lain, ini juga merupakan saluran akses pelanggan yang sama sekali baru, dan jika Anda dapat mengurangi hambatan dan gesekan dalam alat akses, itu adalah kesempatan besar bagi mereka。

Sam RagsdaleDi bagian permintaan kami, kebanyakan pengguna tidak pernah menggunakan API, mereka tidak tahu apa itu API, mereka tidak tahu apa artinya, mereka tidak pernah mengambil Kunci API, mereka tidak pernah menandatangani persetujuan jasa perusahaan. Tapi untuk pertama kalinya, mereka dapat menggabungkan enam APIs dari enam bisnis yang berbeda, menulis program bahasa alami, menyelesaikan pekerjaan, dan kemudian meninggalkannya. Ini berarti bahwa konsumen API memiliki pasar baru。

Model bisnis Internet saat ini akan direkonstruksi

Moderator: Kedengarannya seperti inovator Clayton Christensen, dengan pasar high-end menjual perangkat lunak mahal kepada pemain tua yang dapat menandatangani cek besar, pasar rendah menjadi pengguna baru yang melakukan percobaan satu off dengan agen. Tapi apa yang membuatnya dari mainan low-end untuk hal-hal yang benar-benar kuat

Sam RagsdaleIni akhirnya akan menjadi pengalaman yang lebih baik。

Noah LevineSaya ingin menambahkan bahwa, meskipun tampaknya percobaan hari ini, melihat kembali pada migrasi platform sejarah akan mengungkapkan pola serupa. Stripe dimulai dengan bisnis yang sangat kecil, sangat jangka panjang, dan banyak kemudian tumbuh menjadi raksasa, itulah sebabnya Stripe terus tumbuh。

Hal yang sama berlaku untuk Shopivy, yang pertama kali dikirim dan dijual T-shirt, dan sekarang melayani sejumlah besar Shopies yang dicap sebagai perusahaan besar dari nol. Demikian pula, kita akan melihat sekelompok pengembang baru yang sangat langsing membangun perusahaan-perusahaan besar melalui AI, yang saat ini membeli alat-alat di bawah model bisnis proxy, yang akan berubah menjadi konsumsi besar saat perusahaan tumbuh。

Sam RagsdaleTukang listrik sangat baik. Tapi apa yang ingin saya katakan lebih besar lagi: kontrak ekonomi di Internet sudah mati。

Sejak Google menjadi promotor "free and open Internet" terbesar pada tahun 2000, kontrak ekonomi seperti ini: Anda penerbit, Anda penerbit, Anda barang bagus, orang-orang mencarinya, dan Google menunjukkannya。

Beberapa tahun kemudian Adads muncul dan menambahkan iklan banner. Kontraknya menjadi: Anda mengeluarkan konten yang baik, pengguna menjatuhkan situs web Anda, Anda menaruh sedikit iklan, Google membagi Anda dengan kualitas browsing. Anda dapat mempublikasikan apa pun yang ingin dilihat orang, Google menangani iklan dan memberikan kickbacks。

Dalam proses, Google menjadi promotor terbesar dari akses bebas ke Internet, yang mereka inginkan cepat, murah, dan di mana-mana, karena semakin banyak Anda mencari, semakin banyak yang mereka buat。

Lagipula, model bisnis internet adalah "sulit". Ketika pengguna manusia mengkonsumsi konten, apakah mencari informasi, resep atau skor, Anda terganggu, mungkin nanti Anda membeli sepatu tersebut, atau belajar tentang SaaS B2B baru。

Skala model ini telah tumbuh melampaui semua harapan. Saya baru saja melihat Laporan Trend Internet 2016, ketika iklan internet menghasilkan 60 miliar dolar, dan orang-orang berkata, "Final", namun Google menghasilkan $30 miliar per tahun dalam cahaya hari ini。

Namun, setelah kehadiran agen, orang-orang bergerak pencarian, akuisisi informasi dan eksekusi kepada agen. Ini awal, ChatGPT memiliki 100 juta bulan untuk hidup, tetapi mereka masih mencari seperti Google, dan tidak ada proksi nyata untuk itu, seperti, "Dapatkan ayah saya hari ini dan ketertiban"。

Tapi itu dalam perjalanan. Lihatlah data dari komunitas teknologi: GPT-4 telah melihat sekitar 80 persen lalu lintas di situs berita teknologi, seperti halnya Stack Overflow. Ini adalah awal adopsi yang telah memutuskan untuk menggunakan agen untuk akuisisi informasi dan eksekusi kode. Orang-orang di belakang akan mengikuti, karena pengalaman ini benar-benar lebih baik。

Model bisnis tua sedang ditinggalkan. Agen tidak akan terganggu. Jika itu ada di website Anda mencari resep, itu tidak akan melihat iklan sepatu Anda. Penerbit tidak menerima keuntungan dari itu. Sebuah kontrak baru dan alasan baru untuk permintaan agen layanan Anda, daripada iklan, akan diperlukan。

APAKAH ITU AKAN MEMBAYAR UNTUK ARTIKEL SECARA LANGSUNG? AKU TIDAK YAKIN. AKANKAH LANGSUNG DIBAYAR UNTUK SUMBER DAYA API? APAKAH INTERNET BERTEMU SAMA SEKALI? AKU TIDAK YAKIN. TAPI MODEL LAMA HARUS MATI, DALAM 10 TAHUN。

ModeratorIni akan menarik jika model bisnis internet akhirnya gangguan, karena Google adalah orang pertama yang keluar. Yahoo dan AOL memberimu banyak link, semua yang kau inginkan. Google just a search box, blank pages, quick information for you. Tapi arah yang Anda gambarkan adalah tepat di mana itu menjadi mesin pengalih perhatian。

Sekarang, kita mengatakan agen tidak terganggu, tapi mengapa agen menjadi berbeda dari kemanusiaan? Apakah ada mekanisme yang dirancang khusus untuk memikat agen dan membuat mereka hilang lebih lama

Eddy Lazzarin:Ini adalah pertanyaan besar dan menarik, dan di jantung itu adalah: siapa perwakilan akting? Saya baru-baru ini mendengar orang berkata, "Saya mencari lagi dengan Google karena jawaban AI atas cukup baik". In that scene, the "agent" worked for Google, which was in the Google Search Bar, running on Google 's clouds, and Google controlled it. Apakah agen itu akan terganggu oleh Google? Aku merasa akan melakukannya。

Intinya adalah itu mengoptimalkan fungsi target siapa, atau bekerja untuk siapa. Definisi pengalihan adalah apakah apa yang saya tunjukkan Anda melayani kepentingan Anda atau saya? Jika itu minat saya, bukan Anda, itu gangguan。

Aku tidak mengerti pesimisme itu. Konsensus industri bahwa iklan yang baik adalah konten yang baik telah ada selama bertahun-tahun, dan iklan yang baik hampir tidak dapat dibedakan dari apa yang ingin Anda lihat。

But let me be clear: if the agent works for Google or anyone else, the whole business chain that he goes through that is define by them, using the method that they set and the trading infrastruktur that they think is best for their own business。

Jika agen bekerja untuk Anda, dalam kasus ekstrim, berjalan pada buku catatan Anda sendiri, sumber terbuka, Anda dapat menemukannya-menyetelnya, mengubah petunjuk sistem, maka Anda dapat memberikannya alat yang berbeda-dibagi. Dengan cara ini, pengiklan dihadapkan dengan lawan yang akan memecahkannya. Meskipun saya melebih-lebihkan sedikit, ada, pada dasarnya, konfrontasi。

Sam RagsdaleYa, ada banyak cara untuk memasang iklan kembali. Hal ini dapat dilakukan pada tingkat bobot model, yang paling radikal. Ketika Anda memilih data pelatihan, Anda memilih data yang mengatakan "Nike adalah sepatu terbaik di dunia". Nike dapat membayar, misalnya, $1 miliar per tahun, dan kemudian, apakah itu dalam ChatGPT atau dalam API, hanya berbicara tentang sepatu dan mengatakan Nike terbaik。

Anda dapat melakukannya pada tingkat alat, dalam konteks sistem, dan Anda dapat melakukannya dalam tumpukan bahkan tanpa berbicara. Model dasar tampaknya menangani masalah ini. Baru-baru ini, ada perselisihan antara Anthropic dan OpenAI, dan Anthropic memasang iklan di Super Bowl dan mengejek ChaffPT, dan OpenAI kemudian menjatuhkan iklan。

Namun tanggapan OpenAI tampaknya sangat masuk akal bagi saya: "ChatGPT memiliki lebih banyak pengguna bebas di Texas daripada Anthropic yang membayar semua pengguna". Ini adalah masalah yang sangat berbeda, dan mereka menawarkan teknologi garis depan yang mahal kepada sejumlah besar pengguna yang tidak ingin mengambil kartu kredit, dan iklan adalah solusi yang masuk akal。

Iklan adalah model bisnis berbakat dalam pencarian Internet karena konsumen tidak membayar. Hubungan gesekan tinggi, seperti mengambil kartu kredit, ada antara pengiklan dan Google dan penerbit, dan tidak ada hubungannya dengan miliaran pengguna yang dicari. Orang-orang yang baru saja membuka Google mendapatkan nilai。

Jika Anda mencoba untuk mencocokkan insentif, iklan terpisah dan relevan mungkin, Anda benar-benar mendapatkan pengalaman yang lebih baik. Sekarang perusahaan model dasar jauh dari iklan. ChatGPT tidak menjalankan iklan, Gemini tidak melakukan iklan. Google kemungkinan besar melakukan ini. Mereka pernah melakukannya. Mereka pengiklan terbesar. Gemini akan memiliki iklan cepat atau lambat, itu akan menjadi besar, dan Google Shoping setara。

Mereka tahu, bagaimanapun, bahwa tidak ada monopoli, bahwa semua perusahaan bersaing dan bahwa subsidi pasar swasta besar sedang membakar uang. Mereka tidak ingin dikatakan, "Model ini tidak memiliki banyak akal sehat bagi Anda, tidak peduli tentang tujuan Anda karena menjalankan iklan." Jadi, setidaknya untuk saat ini, tidak ada yang menjalankan iklan, mencoba untuk netral。

Noah LevineSaya pikir ada cara lain untuk pergi: ketika bisnis lebih baik dan lebih transparan dengan harga dan data produk, Anda dapat mengubah jumlah yang dihabiskan untuk biaya iklan untuk diskon eksklusif pada belanja proxy. Jika agen adalah pembeli, Anda dapat mengubah anggaran iklan menjadi diskon。

Cabang lainnya adalah lapisan penemuan dari proxy commerce. Siapa yang akan melakukan penemuan? Bagaimana kita memisahkan bisnis yang berbeda? Prediksi saya adalah bahwa jika iklan melemah karena agen menjadi pembeli, karena agen memiliki perhatian yang tak terbatas, dan perhatian bukan lagi sumber daya yang paling langka, bisnis mungkin mencoba untuk "tersembunyi iklan" dengan mengabaikan produk, atau dengan menyesuaikan deskripsi untuk membuat lebih mudah bagi agen untuk mengerti。

Eddie Lazzarin: terlalu banyak dimensi. iklan pada dasarnya hanya cara mendapatkan konversi. jika sistem bisa mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi tanpa iklan, itu akan melakukannya. bahkan, ada banyak cara lain untuk melakukannya: merekomendasikan jaringan, diskon, kupon, saluran khusus, token gratis untuk starter-up, dll. ada ratusan cara untuk mendapatkan pengunjung, dan iklan hanya yang paling terlihat karena orang biasa merasa yang paling langsung。

Jika Anda akan menyentuh saya dan berbicara dengan agen saya, agen saya akan memberitahu Anda bahwa Eddie membenci iklan。

peran dari kartu kredit vs dalam pembayaran proxy

ModeratorAku harus mengajukan dua pertanyaan sebelum akhir. Pertama: Sejauh mana jalur pembayaran tradisional cocok dengan proxy commerce? Atau apakah ada kebutuhan untuk jalur pembayaran primer baru, seperti mata uang stabil, yang tampaknya menemukan titik konvergensi di pasar produk

Sam RagsdalePenilaian umum saya adalah bahwa kartu kredit sangat berguna untuk "edisi baru" dari elektronik atau bisnis percakapan. Kartu kredit dibangun dalam perlindungan konsumen, sepatu yang terlewat atau ditabrak truk, Visa membantu Anda memutuskan, Anda mendapatkan uangnya kembali, dan resikonya adalah pada bisnis. Ini adalah perdagangan yang baik dalam barang dan jasa baru。

Tapi mata uang stabilisasi sangat berguna dalam skenario lain. Turnover rata-rata pada Agen Cash adalah 1-2 sen. Sekitar 600.000 transaksi seperti ini telah selesai. Kartu kredit tetap 30 sen. Transfer kawat mendekati $1. Tingkat marginal adalah 2- 3 persen, mayoritas di antaranya adalah untuk biaya transaksi, dan kredit dikembalikan. Untuk seorang tukang listrik, mungkin Anda suka poin, Anda suka menyimpan kartu kredit mil untuk liburan ke Miami, 3% dari tingkat komersial. Tapi ketika Anda membeli sesuatu dengan hanya satu - dua sen, pecahan biaya panggilan API, stabilizer adalah biaya zeromargin dan biaya tetap kurang dari satu sen。

Ada juga titik kunci: penyelesaian langsung. Jika Anda membeli barang dan jasa di Internet, siklus penyelesaian pada akhir bulan, terlepas dari apakah faktur kabel atau kartu kredit, bisnis sebenarnya memberikan kredit kepada pelanggan atau agen. Di dunia proxy, kau biasanya tidak tahu siapa agen itu。

Secara khusus, orang yang telah menggunakan Anthropic atau ChatGPT API tahu tentang sistem dinilai, membayar $50 untuk itu, $100 untuk itu, sampai $2500. Alasan untuk sistem ini adalah bahwa mereka memberi Anda kredit, mereka tidak tahu Anda, mereka tidak memiliki KYB dan mereka tidak tahu apakah Anda akan membayar pada akhir bulan。

AWS, seperti Nvidia GPU. Akhir dari penyelesaian bulan sangat buruk untuk jenis skenario ini, dengan bisnis mengambil risiko penuh. Jika pelanggan bukan perusahaan sungguhan dengan persetujuan jasa perusahaan, tapi agen, Anda tidak tahu siapa itu, dan Anda dapat menghasilkan satu miliar agen semalam, tetapi Anda tidak dapat memberikan surat agen。

Seseorang melakukan proxy credit program, dan aku merasa dalam arah yang salah. Penyelesaian langsung akan langsung memecahkan masalah. Penyelesaian langsung seperti uang tunai. Aku punya, lulus kepada Anda, Anda memilikinya. Anda memberikan barang dan jasa, saya tidak bisa mengambil kembali uang. Biaya tetap klasifikasi Asia- Amerika, penyelesaian segera, adalah pilihan yang lebih baik untuk jumlah yang sangat kecil dan transaksi alam ini。

Noah LevinePatut dibantah bahwa harga akhir dari biaya transaksi minimum dan kemampuan kartu kredit untuk berpartisipasi dalam microtrade diputuskan oleh Card Networks。

Jika mereka ingin memperkenalkan jenis transaksi baru, seperti "micro- trading" - tidak ada biaya minimum, tingkat transaksi yang lebih rendah - itu sepenuhnya mungkin。

Keuntungan adalah ada lebih banyak konsumen dengan kartu kredit daripada orang-orang yang akrab dengan mata uang yang stabil. Jadi Anda dapat menjaga pengembang membayar dengan kartu dan bagian belakang dengan mata uang yang stabil. Tapi itu butuh waktu yang lama. Sampai saat itu, masuk akal untuk mengkonsumsi perjanjian ini langsung dalam dompet utama dalam mata uang stabil。

Sam RagsdalePerusahaan kartu kredit akan menumbangkan model bisnis mereka selama 80 tahun, yang menurutku sangat tidak mungkin. Tapi senang melihat itu terjadi。

Eddie LazzarinSaya setuju bahwa tidak ada hambatan teknis ketat untuk kartu kredit. Tapi masalahnya lebih halus, melibatkan model bisnis dan persepsi konsumen tentang kartu kredit. Beberapa hari yang lalu saya melihat konsep dari kartu kredit proxy, yang pada dasarnya merupakan perpanjangan dari kartu virtual. Saya suka kartu saya mengeluarkan fungsi kartu virtual, yang menghasilkan nomor kartu temporer setiap saat, dan yang ditutup langsung dalam kasus penipuan atau kesulitan pembatalan subscription。

Kadang-kadang, bagaimanapun, platform baru atau pendekatan telah menang, bukan karena kebutuhan teknis, tetapi karena mereka dapat disesuaikan dengan skenario baru. Kartu kredit memang lebih tua dari Internet. Kartu kredit telah berhasil selamat dari transisi dari Internet ke Internet, dan meskipun mereka telah habis, mereka telah selamat. Jadi kesimpulannya masih tertunda。

Noah LevineSelain itu, jika Apple Pay menjadi teknologi yang mungkin, agen perdagangan juga akan diaktifkan. Apakah ini akan merusak Visa atau Mastercard, instingku adalah hari ini banyak transaksi B2B diselesaikan dengan transfer antara pengembang dan bisnis API. Jika C.O. bisa menangkap jumlah ini, dengan mikro

Tautan Asli