a16z 暗号化の創始者のためのレッスン: なぜ最高の技術を購入しませんか
原題: 最高の技術が常に勝てません
原作:Pyrs Carvolth、クリスチャン・クローリー、a16z暗号
オリジナルの翻訳:チャッパー、フォアサイトニュース
ブロックチェーンの現在のアプリケーションサイクル中に、創始者は、障害のあるが遠距離のレッスンを学習しています企業は「ベスト」技術を購入しません。彼らは、アップグレードする最も破壊的なパスを購入します。
数十年にわたり、新しいエンタープライズレベルの技術は、従来のインフラを上回る定量的なアップグレードにコミットしています。より迅速な決済、低コスト、およびクリーンなアーキテクチャ。 しかし、ほとんど完全に一致した技術的な利点。
つまり、商品が「ベター」であり、勝てないと、違いは性能ではなく、マッチするということです。
この記事は、パブリックチェーンのシーンから、企業レベルでビジネスを楽しませている暗号化ファウンダーのグループに書かれていました。 多くの人にとって、これは巨大なブラインドゾーンです。 私たちは、自社の経験を考慮に入れ、いくつかの重要なアイデアを共有しています, 成功した企業に自社製品を販売している創始者の場合, ビジネスバイヤーからの本当のフィードバック, より良い市場と注文ビジネスを支援します。
「ベスト」とはどういう意味ですか
大企業内では、既存のシステム、承認プロセス、リスクモデル、インセンティブ構造と完全に互換性のある技術です。
SWIFTは遅く、高価ですが、まだ立っています。 なぜ? 共有ガバナンスと規制セキュリティのセンスを提供します。 COBOL言語は、安定したシステムを書き換えることで、生存リスクを保っています。 バッチファイル転送は、明確なチェックポイントと監査のトレイルを作成するため、まだ存在します。
潜在的に不快な結論は、企業は、教育とビジョンの欠如ではなく、製品の設計の欠陥のために、ブロックチェーンを採用することに妨げられていることです。 最も完璧な技術の販売を主張する創始者は、引き続き闘います。 最大の成功は、妥協するソリューションではなく、設計入力の創始者としてビジネスの制約を見ることです。
そのため、ブロックチェーンの値を弱める代わりに、キーは、これらのアイデアを必要とする企業に受け入れられるバージョンをパッケージ化するために技術的なチームを助けることです。
ビジネスは、愛よりも損失にはるかに脆弱です
創業者が企業に売るとき、政策立案者は主に収益、より良い技術、より速いシステム、コスト、クリーナー構造などによって運転されていると考えているの間違いをよくします。
現実は、ビジネスバイヤーのコアモチベーションは、マイナスリスクを最小限に抑えることです。
なぜ? 大規模な機関では、故障の費用は非対称的です。 これは、大規模な工場に存在していない創設者によって簡単に無視できる小さなスタートアップに主観的です。 チャンスを逃すことはほとんど罰せられませんが、明らかな間違い(特に新しく、不当な技術に関連付けられているもの)は、真剣にキャリアの見通しに影響を与えることができます, 監査をトリガーし、さらには規制のスクラッチ。
意思決定者は、推奨する技術から直接利益を得ることができません。 企業レベルで戦略的アライメントと投資であっても、利益は断片的かつ間接的です。 しかし、損失は、個人レベルで即時かつ頻繁に発生します。
その結果、企業判断は、何ができるのか、そしてそれができることによって、ほとんど動かされない。 そのため、「ベター」の技術が広く利用されていないのは、その理由です。 着陸のためのしきい値は通常技術的ではありませんが、:本技術を利用することで、より安全かつ危険な政策立案者の働きをします。
誰があなたのクライアントであるかを再考する必要があります。 創業者がビジネスを売るときに作る最も一般的な間違いの1つは、「最も熟練した」が買い手であると考えることです。 現実は、組織的なダイナミクスによって、ビジネスランディングは、技術的な信念によってほとんど駆動されないことです。
大規模な機関では、意思決定は、リスク管理、調整コストと説明責任において、利益が少なくなります。 企業レベルでは、ほとんどの組織は、IQや専門的な能力を欠いているためではなく、企業がコンサルティング会社に意思決定プロセスの一部を委託していますが、重要な決定は継続的に検証され、維持される必要があります。 既知の第三者の導入は、外部の承認、責任を分散させ、決定がその後に挑戦したときに信頼できる基準を提供することができます。 世界最大500ヵ国で、コンサルタンシーズの年間予算が大きいのが現状です。
言い換えれば、機関が大きくなるほど、意思決定プロセスが大きくなるほど、内部レビューを投稿する際の ex を実行することができる。 「McKenzieを雇うために誰もいない」
会社の決定方法は
企業意思決定は非常に多くの人が今ChatGPTを使用する方法です。私たちの決定を下す代わりに、私たちはアイデアをテストするためにそれを使用し、利益を量り、不確実性を減らし、常に自分自身のために責任を負います。
企業は、大規模なモデルではなく、意思決定支援レベルが人々 である場合を除き、ほとんど同じ方法で動作します。
新しい決定は、法的、コンプライアンス、リスク、調達、セキュリティ、監督、監督および監督レベルを通過する必要があります。 各懸念度は異なります
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問題は何ですか
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お問い合わせ
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現在のシステムにどのように適合しますか
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この決定を執行者、規制当局、または委員会に説明する方法は
本当に意味のある革新的なプロジェクトのために、クライアントは、ほぼ単一の買い手ではありませんお問い合わせ いわゆる「バイヤー」は、実際にはステークホルダーの連合であり、多くの人がイノベーションよりも間違いを犯さないことを懸念しています。
優れた技術製品の多くは、多くの場合、ここで失われています。操作性が悪いだけでなく、適切な人が安全に使用できる組織で。
オンラインゲームプラットフォームの例を見てみましょう。 市場が人気になると予測されているように、暗号化された「ウォーターマン」(金チャンネルサービスプロバイダなど)は、オンラインスポーツゲームを自然なビジネス顧客として検討することができます。 しかし、そうするためには、オンラインスポーツゲームの規制枠組みが個々の状態プレートを含む予測市場とは異なることを理解する必要があります。 状態の規制が暗号化に対する異なる態度を持っていることを知って、プロバイダはそれを理解しています。 クライアントは、暗号化されたモバイル製品、エンジニアリング、またはビジネスチームにアクセスしたくないが、既存の宝くじライセンスおよびコアフランスの通貨操作のリスクに懸念されている法的、コンプライアンス、金融チームにではなく、アクセスしたくない。
最もシンプルなソリューションは..意思決定者の早期かつ明確な識別お問い合わせ それらを内部に販売する方法をあなたの長官に尋ねることを恐れないでください。 多くの場合、舞台の背後にある法律、コンプライアンス、リスク、財務、セキュリティ... 彼らはすべての未知のveto力を持っており、異なる懸念を持っています。 受賞チームは、製品をリスク制御可能な意思決定にパッケージ化し、利害関係者に不当な回答、明確な利益/リスクフレームワークを提供します。 あなたが私に尋ねると、あなたは誰がそれをパックし、安全なまだ「一貫性のある」パスを安心見つけることを知っています。
コンサルタント
多くの場合、新しい技術は買い手に達する前に仲介業者を通過します。 コンサルティング会社、システムインテグレータ、監査人などの第三者は、多くの場合、新しい技術の変革と合法化に重要な役割を果たしています。 気にせず、新たな技術のためにゲートキーパーになるお問い合わせ 成熟した、馴染みのあるフレームワークとコラボレーションモデルを使用して、新しいプログラムを馴染みのある概念に変換し、不確実性を実用的な勧告に変えます。
創業者は、しばしば不満や懐疑的だったし、コンサルティング会社が遅く、冗長なプロセスを追加し、最終的な意思決定に影響を与える追加のステークホルダーになったと感じました。 彼らはそうする。 しかし、創設者は現実的である必要があります:米国だけでは、管理コンサルティングサービスの市場は、大企業からの戦略的、リスクベース、移行指向の助けから2026億ドルを超えると予想されます。 チェーン関連事業の小さな部分だけが関与していますが、このプロジェクトは「ブロックチェーン」を伴って考えることは重要ではなく、意思決定のこのシステムが現れます。
好きな方でも、このモデルは10年間、企業の意思決定に影響を受けています。 ブロックチェーンを売る場合でも、そのロジックは消えません。 世界の ' s 500 強力で大きな銀行と規制機関の経験は、次のように証明されていますこのレイヤーを無視すると、戦略的なエラーが発生する可能性があります。
Deloital Asset の協力は典型的です:Deloitte、Digital Asset のsのブロックのチェーン・インフラのような大きいコンサルティング会社との共同によってガバナンス、危険、承諾のようなより精通した企業言語に再パッケージされました。 機関の買い手にとって、Deloitteなどの信頼できるパーティーの関与はテクノロジーを検証し、ランディングパスをクリアしやすくなります。
同じことをしないでください
ビジネス意思決定者は、ニーズ(特にマイナスリスク)に非常に敏感であるため、プレゼンテーションをカスタマイズする必要があります同じ一連のビジネスマーケティング技術を使用しないことが重要です。, すべての潜在的な顧客のためのPPTと同じフレームワークの同じセット。
詳細は重要です。 2つの大きな銀行は似ていますが、システム、制約、内部の優先順位は互いに異なる可能性があります。 家族を移動させるものは、別の家で働くことができない。
あなたがこの機関でプロジェクトの特定の定義を理解するために時間を取っていなかったお互いに言う単語の一般的なセット。 あなたのマーケティングがオーダーメイドでない場合、あなたのプログラムが完璧に収まることを、機関用語で信じるのは困難です。
もう1つの間違いがあります"thump back" 引数ですお問い合わせ 暗号化領域では、創始者は、多くの場合、全く新しい未来をペイントする傾向があります。 古いシステムを完全に置き換え、新しい技術で革新の時代を開く。 しかし、企業はほとんどそうしないと従来のインフラは、ワークフロー、コンプライアンスプロセス、既存のベンダー契約、レポートシステム、多数の連絡先や興味に深く埋め込まれています。 日々の業務を中断するだけでなく、リスクの導入も行っています。
変化の影響が広く、組織内の少数の人々 が自分の手で投げる: 意思決定が大きいほど、意思決定のアライアンスが大きくなります。
私たちが見てきた成功の物語は、創始者は、自分の志向ではなく、企業のクライアントのステータス・クオに最初に適応することです。 エントリーポイントは、既存のシステムやワークフローに統合できるように設計されており、干渉を最小限に抑え、信頼性の高いエントリポイントを確立します。
最近の例は、Uniswap と Belet の DFI のコラボレーションです。 Uniswap は、従来の管理の代替手段として DeFi を識別しませんが、既存の規制当局および Belet の資金構造の下で発行された製品のための許可なく二次市場流動性を提供します。 Beletがビジネスモデルを放棄する必要はありませんが、単にチェーンに拡張します。
調達プロセスを通してプログラムが正式にオンライン化されると、より野心的な目的を追求することが可能となります。
会社のランニングを作るつもりです。 あなたは正しいものになるつもりです
このリスクアバージョンは予測可能な行動で現れます。機関は流暢で大規模です。
大規模な企業は、単に新興インフラでギャンブルするだけでなく、複数の実験を同時に実施しません。 小さな予算は、革新的なセクターで複数のプログラムをテストしたり、コアシステムに触れることなくパイロットに割り当てるサプライヤーの数に割り当てられます。 機関的な用語では、リスクの露出を制限しながら、オプションの右側を保存します。
しかし、創始者にとって、ここには繊細なトラップがあります。 多くの暗号化会社は企業のための水テスト選択の1つだけであり、操縦はスケールアップする必要はありません。
本当の目標は、パイロットに勝つことではなく、最も成功したヘッジになることです。 これは、技術の利点だけでなく、プロフェッショナリズムを必要としています。
なぜそれは純粋なよりも専門ですか
そのような市場では、それは明確で、予測可能で信頼できる、しばしば純粋な革新を粉砕する:技術だけで勝つことは困難です。 そのため、プロフェッショナリズムが不可欠であり、不確実性を低下させます。
プロフェッショナリズムは、製品の設計と提示が、機関の現実(例えば、法的な制約、ガバナンスプロセスおよび既存のシステム)のフルアカウントを取ることであり、これらのフレームワーク内で動作することを約束しています。 慣習に従って、製品が管理可能、監査可能、管理可能であることを互いに伝えることはタンタルです。 これは、ブロックチェーンまたは暗号化スピリットと並んでいる場合でも、これは企業が土地に技術を表示する方法です。
変化するビジネスの抵抗のように見えます。 企業のインセンティブに対する合理的対応です。
法律、規制、および「分散型」またはその他の暗号化に拘束される機関を説得することは困難です。 ワンタイムの「フルビジョン」製品を求めることはあまりありません。
もちろん、ブレークスルー技術+ピュア・イデオロジー・ウィンウィンズの一例です。 レイヤゼロは、最近、ビジネスランディングにおける拡張と相互運用性の問題に対処するために求めている新しいパブリックチェーン、ゼロを立ち上げ、まともな化と非ライセンスのイノベーションのコア原則を保持しています。
しかし、ゼロの真の違いは単なるアーキテクチャではなく、機関的な設計思想です。 それは、ワンサイズのフィットのネットワークを作り、その後、適応するために企業に見えませんが、そのコアパートナーと一緒に、支払い、決済、資本市場などの特定のシナリオのために特別に「ゾーン」を設計します。
ゼロの枠組み、これらのアプリケーションを真に連携し、レイヤーゼロブランドは、従来の金融機関の懸念を最小限に抑えています。 これらの要因は重なり、Citadel、DTCC、ICEなどのパートナーを宣言できるようにします。
創始者は、保守的、官僚的、ビジョンの欠如として、企業の抵抗を簡単に解釈できます。 時々これは本当ですが、通常、理由の別のレベルがあります。ほとんどの機関は非合理的ではなく、彼らは操作を維持することを目的としています。 それらは首都を維持し、評判を保護し、検閲に耐えるように設計されています。
このような環境で勝る技術は、必ずしも最もエレガントで説明的に純粋なものではなく、むしろ企業の現在の状況に適応する技術ではありません。
これらの現実は、企業圏におけるブロックチェーンインフラの長期的可能性を把握するのに役立ちます。
昼過ぎにビジネス変革が起こらない。 2010年代の「デジタル化トランジション」を見る:テクノロジーが長年存在してきたという事実にもかかわらず、ほとんどの大企業はコアシステムを近代化し、多くの場合、コンサルティング会社に多くのお金を費やす必要があります。 大規模なデジタルトランスフォーメーションは、直進的な交換ではなく、成熟した使用法に基づいて管理可能な統合と拡張によって達成する必要がある段階的なプロセスです。 企業変革の現実です。
成功した創始者は、完全なビジョンを要求するようになった人ではなく、動く方法を知っている人でした。
