Judul asli: Permulaan Anda Secara teknis, Dia Mati Saat Tiba

Penulis asal: Steve Blank, ahli metodologi kewirausahaan
Bahasa asli: Teko Teduh Dalam

Panduan air pasang surut:Teaž Steve Blank, penulis makalah ini, sangat dikenal dalam Silicon Valley Enterprise Circle sebagai "Empat Langkah untuk Epiphany" dan telah menulis Four Step Entrepreneurship Act, yang merupakan penulis metodologi Pembangunan Pelanggan。

Ia dikembangkan atas dasar teorinya. Dia mengajar kewirausahaan di Stanford, Berkeley, Columbia University, dan proyek I-Corps dari National Science Foundation Amerika Serikat dibangun atas dasar metodologisnya。

Salah satunya adalah Steve Blank, yang baru saja minum kopi bersama seorang pendiri investasi, mengetahui bahwa ia telah dipenjara selama enam tahun tanpa menyadari bahwa dunia luar telah berubah。

Dia menulis artikel, dan pandangan inti langsung:

Jika perusahaan Anda telah ada selama lebih dari dua tahun, rencana bisnis Anda mungkin sudah ketinggalan zamanAKU TIDAK TAHU. AIA MEMBENTUK KEMBALI KECEPATAN PENGEMBANGAN, UKURAN TIM, MODEL PRIORITAS DAN HAMBATAN KOMPETITIF, DAN PENDIRI NASKAH 2024 KEMUNGKINAN AKAN MELEWATKAN BABAK PEMBIAYAAN BERIKUTNYA。

Pengamatan pertama dari seberang lautan layak dibaca untuk pembaca yang memulai bisnis atau yang peduli dengan teknologi dan menciptakan lingkaran。

Teks penuh direproduksi di bawah。

Jika perusahaan Anda telah ada selama lebih dari dua tahun, kemungkinan besar banyak asumsi asli sudah tidak ada lagi。

Kau harus menghentikan apa yang kau lakukan, apakah kau menulis kode, membuat produk, mempekerjakan orang atau keuangan, dan melihat apa yang terjadi di sekitar sini. Atau perusahaan mati。

Kegelisahan yang disebabkan oleh kopi

Aku baru saja minum kopi dengan Chris。Chris, pendiri pemungutan suaraku enam tahun lalu, dia bekerja keras sejak itu

1) Masalah kompleks sistem otonom

Di pasar yang ada

3) Menggunakan model bisnis yang unik。

Sekarang Chris siap meluncurkan putaran pertama pembiayaan besar-besaran. Aku melihat investornya, dan aku menemukan masalah:Di tahun-tahun dia bekerja, dunia luar telah terbalik。

Perangkat lunaknya yang berusia lima tahun untuk sistem otonom semakin kurang unik. Ukraine ' s otonom drone dan kendaraan darat telah mengangkat puluhan atau bahkan ratusan perusahaan dengan tim yang lebih besar dan lebih dana untuk melakukan hal yang sama。

Kepangeranan Chris telah berkampanye untuk pasar kecilnya (yang seharusnya telah terbalik, tetapi pemain lama masih memegang) sementara permintaan teknologi otonom untuk pasar tetangga telah meletus, yaitu pertahanan nasional。

SELAMA LIMA TAHUN TERAKHIR, INVESTASI VC DALAM START-UP PERTAHANAN TELAH MENINGKAT DARI NOL MENJADI $ 20 MILIAR PER TAHUN. PRODUK-PRODUKNYA SANGAT COCOK UNTUK LOGISTIK DAN EVAKUASI MEDIS DI LINGKUNGAN YANG DIPERDEBATKAN. TAPI DIA TIDAK TAHU APA-APA TENTANG KESEMPATAN INI DI PASAR PERTAHANAN。

Tim milik Chris melakukan integrasi sistem yang hebat (terintegrasikan secara mendalam dengan platform penerbangan yang sudah ada, yang membuatnya berbeda dari kebanyakan kompetisi), dan bisnis masih berada di tempat, tetapi tidak lagi apa yang awalnya dilibatkan。

Setelah berbicara dengan Chris, saya menyadari bahwa sebagian besar perusahaan start-up yang telah ada selama lebih dari dua tahun, rencana bisnis sudah ketinggalan zaman, dan toko teknologi dan konfigurasi tim sudah ketinggalan zaman。

Jika Anda belum melihat akhir-akhir ini, Anda kehilangan sesuatu。

Apa yang berubah

UANG VC MENGALIR KE AI. PADA TAHUN 2025, PROYEK AI MENGAMBIL DUA PERTIGA DARI TOTAL INVESTASI VC. ITU BERARTI JIKA ANDA TIDAK MELAKUKAN HAL YANG BERHUBUNGAN DENGAN AI, ANDA BERJUANG UNTUK KOLAM YANG LEBIH KECIL. TIDAK AI, PERUSAHAAN START-UP HARUS MENJAWAB PERTANYAAN: MENGAPA AI YANG DIDANAI LEBIH BAIK, KOMPETISI ASLI, TIDAK HANYA MAKAN PASAR ANDA

Untuk pendiri perangkat lunak, AI menulis kembali formula lama biaya, kecepatan dan tenaga kerja. Vibe Coding dengan alat-alat seperti Claude Code atau Kodeks OpenAI, sebuah MVP dapat dilakukan dalam beberapa hari atau jam, tidak lebih bulan. Ini berarti bahwa MVP sendiri tidak bisa lagi membuktikan kemampuan tim Anda。

Alat-alat ini mengubah komposisi tim pengembangan:Mesin insinyur menjadi lebih sedikit dan jenis insinyur telah berubah, dan telah terjadi perpecahan antara insinyur proses bisnis dan insinyur teknis mendalam。

Dulu, sebuah tim pengembangan dibutuhkan, dan sekarang beberapa orang bisa melakukannya, kadang-kadang sendirian. Data yang digunakan adalah keuntungan diferensial dan parit, tetapi sekarang model yang mendasari (ChatGPT, Gemini, Claude) adalah komodifikasi sumber data terbuka。

Gambar: Model T vs Ferrari

Konsep pengembangan tangkas itu sendiri juga perlu direvisi。

Masa lalu adalah: Bisakah kita membangun dan menerbitkan produk ini? Kita tahu apa yang harus diuji? Bisa kita belajar dari pengguna dengan cukup cepat? Kemampuan tidak lagi menjadi proses serial. AI Agen dapat menjalankan beberapa hal dengan biaya yang sama atau bahkan lebih murah。

Anda sekarang dapat menguji beberapa versi dari bisnis yang sama pada waktu yang sama, atau bahkan berbeda arah bisnis pada waktu yang sama. Anda dapat menjalankan lima model pricing, 10 pesan pemasaran, 20 proses UX. Dan user interface mungkin tidak lagi di layar, dan target tes mungkin untuk menemukan prompt yang memungkinkan AI Agen untuk memberikan hasil yang diharapkan。

Gambar: Peralihan dari UI ke Agen AI

Orang-orang yang berbobot tidak lagi memiliki kemampuan teknik, tetapi bergerak ke atas untuk menilai, memahami hasil yang diharapkan dari klien dan kemampuan untuk mendistribusikannya。

AI Agent akan menulis ulang semua item perangkat lunak Kategori

Agen AI akan mengubah setiap kelas perangkat lunak, termasuk yang Anda lakukan。

Hari ini aplikasi perangkat lunak s beroperasi sebagai berikut: Ia menampilkan informasi kepada pengguna dan kemudian menunggu pengguna untuk beroperasi melalui antarmuka seperti dashboard, alarm, alat alur kerja dan pelaporan. Tapi klien membeli perangkat lunak untuk melakukan pekerjaan, tidak untuk menonton lebih banyak layar. Biarkan pekerjaan benar-benar dilakukan, dan ini adalah apa AI Agen akan melakukan sendiri。

Apa artinya

Jika produk Anda memberitahu pengguna apa yang harus dilakukan selanjutnya, AI Agen akhirnya akan melakukan itu untuk pengguna. Jika produk pesaing melakukan pekerjaan secara otomatis, dan produk Anda sedang menunggu pengguna untuk mengklik mouse, Anda tidak lagi kompetitif。

Aplikasi generasi berikutnya tidak sekadar menampilkan informasi di layar, dan mereka bertindak seperti karyawan: menyelesaikan lembar kerja, rapat buku, jejak penjualan layar, dan secara otomatis mengisi kembali. Ketika produk bergerak dari "software atau antarmuka" ke "software atau hasil", harga juga akan bergeser dari biaya kursi-ke-kursi ke biaya berbasis hasil: setiap lembar kerja tunggal, setiap pertemuan terjadwal, setiap petunjuk yang ditutup。

Woindo (pencarian Project/Market Fit akan menjadi pencarian AI Agent/Customer Outlook Fit. Produk minimal voable (MVP) akan menjadi minimal loadable (MPO). Saya akan melakukannya di artikel berikut. Aku tidak yakin

Perkakasan tidak akan melarikan diri

Bagi pendiri perangkat keras, perubahannya sama dramatisnya。Perangkat perkakasan yang masih terikat oleh hukum fisika, modal, rantai pasokan dan siklus manufaktur, dan Anda tidak dapat memotong logam, membuat prototipe atau chip。

TAPI AI BISA MEMBUATMU KELUAR DARI IDE BURUK LEBIH CEPAT. SEKARANG ANDA DAPAT MENSIMULASIKAN LEBIH BANYAK VARIAN DESAIN, MEMBUAT KEMBAR DIGITAL, ASUMSI TES SEBELUMNYA, LEBIH MURAH, SEBELUM ANDA MEMBUAT PROTOTIPE FISIK. HASILNYA ADALAH PEMBELAJARAN DAN PENEMUAN YANG LEBIH CEPAT (KADANG-KADANG LEBIH CEPAT GAGAL), DAN DI PERUSAHAAN START-UP, KEGAGALAN YANG LEBIH CEPAT ADALAH KEUNTUNGAN, BUKAN KERUGIAN。

SETELAH AI TERTANAM SEBAGAI BAGIAN DARI SISTEM, PRODUK ITU SENDIRI BERUBAH。DENGAN MENAMBAHKAN BACKEND AI KE KAMERA, KAMERA MENJADI SISTEM PENGAWASAN, SENSOR GETARAN, SISTEM PREDIKSI KEGAGALAN MESIN. SI ROBOT MENJADI PEKERJA PABRIK. AI DAPAT DIGUNAKAN UNTUK MEMBUAT KEPUTUSAN DAN TINDAKAN。

Jebakan biaya Sinking

Perusahaan-perusahaan yang dibuat sebelum tahun 2025 secara tipikal mengoptimalkan dunia untuk pengembangan perangkat lunak yang mahal dan disesuaikan. Pengembangan kemandulan dan DevSecOps membuat kita ramping, tetapi mereka bekerja dalam simetri, dan ukuran tim dicocokkan dengan struktur ini。

BUTUH BEBERAPA TAHUN UNTUK MEMBANGUN PERUSAHAAN ØSPECIALIZED CODE AND FUNGSIONAL MOAT", DAN TELAH DITEMUKAN BAHWA AI ADALAH KOMODIFIKASI SEBAGIAN BESAR TEKNOLOGI MEREKA。Ini memiliki awal yang memalukan dalam pembiayaan: model bisnis mungkin sebagian atau seluruhnya usang。

Perubahan ini belum tentu terlihat ketika Anda mengubur kepala Anda dalam produk yang mencari Produc/Market Fit。

TUMPUKAN TEKNOLOGI, FUNGSI PRODUK, ANTARMUKA PENGGUNA, JUMLAH KARYAWAN, BIAYA TENGGELAM INI MENJADI ALASAN UNTUK KEENGGANAN ANDA UNTUK MENGUBAH: BAGAIMANA KITA BISA MEMBUANG TAHUN KERJA? VC KITA MENUJU KE ARAH INI. KLIENNYA MASIH MENGINGINKAN UI. TIM TIM PERCAYA PADA PETA JALAN. KLIEN KAMI BELUM SIAP。

Chris adalah klasik. Dia melakukan hal yang sangat mengesankan, mungkin kompetitif, tapi model bisnis di sekitarnya harus berubah. Aku tidak yakin

Beberapa biaya tenggelam adalah aset: pengetahuan lapangan yang mendalam, hubungan pelanggan, data proprietary, persetujuan regulator yang sulit diperoleh, integrasi fisik. Ini layak dipertahankan. Prestasi koleksi platform penerbangan Chris jatuh ke dalam kategori ini。

biaya tenggelam nyata dari liabilitas adalah tim teknik besar yang disiapkan untuk siklus perangkat lunak lambat, model pricing berbasis kursi, dan peta jalan produk dibangun di sekitar fungsionalitas daripada hasil. Ini adalah apa yang disebut Moose Mati di atas meja, yang jelas, tapi tidak ada yang ingin memilih。

Pendiri yang selamat adalah mereka yang bisa melihat diri mereka sendiri dan bertanya:Apa yang akan saya lakukan hari ini jika saya memulai bisnis baru menggunakan peralatan hari ini dan pasar hari ini

Masalah ini tidak nyaman ketika Anda sudah memiliki arah tertentu pembiayaan. Tapi itu tidak lebih dari investor memberitahu Anda mereka tidak ingin membuang putaran berikutnya dan kemudian Anda menutup dengan rencana usang。

Ringkasan

• Anda tidak dapat menjalankan trek 2026 dengan skrip 2024 (atau sebelumnya). Keuangan, teknologi dan model bisnis telah berubah. Pengembangan cepat kontaminasi menjadi perkembangan paralel。

• Pencarian Produc/Market Fit akan menjadi pencarian AI Agent/Customer Outlook Fit. MVP akan menjadi MPO (minimumnya slivingables)。

• Sedimentasi biaya mentalitas akan menurunkanmu。

Wasit defensif mungkin masih ada di: data proprietary, pemahaman mendalam tentang hasil pelanggan, kunci-in regulatory, atau protektoran formal (Program Reformasi)。

Jika kau masih bisa tidur, kau tak tahu apa yang terjadi。

Pendiri yang masih hidup akan keluar dari kantor untuk melihat situasi, mengubah dan memperbaiki situasi。

Bahasa Asli